近日考察客户市场，利用2周时间走了中国10多个城市，除北上广以外，所走城市即包括二级城市（省会及部分副省会城市），也包括三级城市（地级市）和经济强县（四级城市）。走访结束，最深刻的感觉就是中国企业真正进入了竞争时代！
在我走过的一些市场，尤其是地级市场竞争表现的非常明显，各行业往往只有2-5个品牌占据着当地市场。以运动服饰为例，往往是361°、安踏、鸿星尔克、特步等品牌；而皮鞋市场...
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发布者：刘宏伟 |
标签：营销管理
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| 发表于：2008/9/12 16:13:40
近期围绕可口可乐收购汇源国际的事情，外界都表达了不同的观点。在陈默多时之后，当事人汇源集团的朱新礼终于站出来表态说，这桩并购案只是企业正常的并购案，不涉及民族大义，请大家不要上纲上线。朱新礼更是强调，品牌没有国界，都是为消费者服务。此言一出，舆论更是哗然。
全球化时代，国家之间、企业之间更加融合，甚至密不可分了，可以说是一荣俱荣，一损俱损。跨国企业更是凭借强大的品牌实力和资金实力，一路拓...
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发布者：陈军晓 |
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| 发表于：2008/9/10 16:00:09
8月26日，菲律宾快餐巨头“快乐蜂”餐饮集团通过菲律宾证券交易所发布公告称，已与宏状元达成协议，以5500万美元的价格收购宏状元100%的股权。如果此项收购达成协议，宏状元将成为继“春水堂”和“永和大王”之后，快乐蜂在中国收购的第三家餐饮企业。
据悉，此次收购将于今年10月份，通过快乐蜂的全资子公司“快乐蜂全...
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发布者：史俊 |
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| 发表于：2008/9/2 9:05:56
———从杭州机场的麦当劳与肯德基的定价策略看营销悖论
今天在杭州机场乘机返回北京，因为时间还算富裕，就琢磨着怎么打发时间。
正苦思无计时，忽然想起一件心事，话说头几个月来杭州，赶上麦当劳刚刚开业，其时旁边的肯德基已经开业半年了，他才姗姗来迟。之前我在杭州机场遇上饭点儿都是吃肯德基的，看见麦当劳开业就去捧捧场，反正对我来讲，这两家餐厅都是一样的（说这个可能...
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发布者：韩嵩 |
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| 发表于：2008/8/28 20:28:39
由于本人的工作性质，长期在外担任公开课的老师（主要是零售方面课程），有一次到长沙讲了三天的公开课，是关于门店营运管理的。晚上休息的时候“旺旺便利”的老板通过主办方邀请我们去看了他们的几个门店。主办方介绍，“旺旺便利”是长沙市场冒出的一匹黑马，引起行业关注的时候已经开出了近20间了，8月还有6间要开，很有必要去看一下。去看了3间，感觉他们的门店选址很...
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发布者：王山 |
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| 发表于：2008/8/28 18:30:07
8月18日中午，全世界都看到了刘翔退赛的电视画面，直到第二天中午，我都仿佛在梦中，一直感觉这不是真的！同其他体育明星不同，刘翔无疑是中国人心目中的民族英雄。毫无疑问，刘翔退赛除了留给国人心中深深的刺痛和遗憾以外，还对赞助商们带来了巨大的影响！
但我首先想说的是，在今天的中国，刘翔是幸运的！其赞助商们也是幸运的！刘翔退赛以后，大部分国人都表达了理解、同情和支持，国外媒体也纷纷表达了刘翔...
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发布者：刘宏伟 |
标签：营销管理
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| 发表于：2008/8/26 16:39:15
发布者：杨振燕 |
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| 发表于：2008/8/13 10:06:34
案例：
科诺公司营销策略的核心叫低重心营销。农药企业普遍的销售方法是经销商推广法，而科诺公司在其生物农药的销售过程中，不仅做经销商的工作，还直接做农民的工作。
做农民的工作是借助于科技下乡来展开的，通过产品推介和科技服务调动农民的购买热情，从而拉动经销商的销售，加快产品在各级经销渠道的周转，达到扩大销售的目的。科技下乡的内容有：营造氛围（包括在零售点及乡镇、村庄、公路上张贴宣传海报、传单）...
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发布者：戴桂礼 |
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| 发表于：2008/8/7 16:33:07
对连锁企业而言，门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小，五脏俱全，那么门店店长的重要性也就不言而喻的了。
在企业快速拓展的今天，很多连锁企业面临的问题是，门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标，中层有详细的工作计划，但往往在在直接面对消费者的地方---门店的执行会走样。。。。造成这样的原因有很多，但门店店长自身的素质无疑是其中的一个重要原...
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发布者：王山 |
标签：营销管理
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| 发表于：2008/8/4 9:29:07
Q：怎样看待开发商从做项目转向做企业时遇到的品牌差异性的问题？
闵昱：严格的说，只有分期开发和形成系列产品的项目才有品牌的意义。一次性开发完毕的项目就不存在品牌意义，品牌是一个持续打造的东西，是为了客户能长期识别而建立的，而不是一次性消费。所以，当一个项目在分期开发的情况下，前一期或几期开发的产品在市场上形成的客户认可的东西对后期产品的市场推广就有品牌的意义。
正是因为项目品牌的这种特殊性...
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发布者：闵昱 |
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| 发表于：2008/7/11 23:52:12