2017年1月16日下午,翔达公司与北大纵横管理咨询公司“以战略落地为目标的连锁标准化体系建设”项目成果汇报会在晋阳饭庄二层宴会厅隆重举行。公司领导班子成员、总部管理人员和各基层单位班子成员共80余人参加会议。 北大纵横项目经理王颖,从翔达公司总体工作进展,到南来顺、清华池连锁标准化体系建设情况,再到粉丝营销手册体系与小组工作成果等多个方面详细的介绍了项目的完成情况。随后...

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发布者:史俊 | 标签:营销管理 | 评论:4 | 阅读:501 | 发表于:2017/1/17 17:35:27
中国零售业如何突破经营瓶颈   有越来越多的零售商感慨,做了几十年的零售业,感觉越来越不会做,越做越辛苦了。很多零售企业更是陷入了“有规模不经济”的怪圈,单店效益不断下滑,门店开得越多越危险。零售商们都在苦苦寻找打开“经营瓶颈”的“钥匙”。   瓶颈分析找出经营“盲点”   对零售商来说,年度销售...

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发布者:刘文烽 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:302 | 发表于:2016/9/7 17:40:55
把握消费者路径 捕捉营销关键点   在全球范围内,一天可发送2900亿封邮件,相当于美国两年纸质邮件的总和;全球的BBS一天内会产生200万条帖子的内容,如果把它积累下来,相当于《时代杂志》770年的内容;一天之内在互联网上被传输、使用、观看的图片是2.5亿,如果把这些图片打印在纸上叠起来,相当于80座埃菲尔铁塔的高度。   信息爆炸时代,漫天飞来的数据几乎要把人砸晕。面对庞杂的数据,营销人怎...

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发布者:钱攀峰 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:325 | 发表于:2016/9/7 17:23:34
浅谈价值塑造在商业模式创新中的作用 北大纵横 方炎飞 在商业模式创新中,有各种各样的模型,不同的模型有不同的分析框架。我们以一个企业的实际案例应用为例,分析讨论价值塑造在商业模式创新中的作用。 一家生产特种智能安全照明矿灯的企业,近十年专注于矿灯领域,已经完成了产品的研发、生产、销售、回款流程,并已经成为全球最大铜矿的供应商,创始团队也非常执着,有很强的战斗力凝聚力,公司处于业绩暴发的...

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发布者:方炎飞 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:343 | 发表于:2016/9/7 13:31:18
北大纵横高级合伙人谢军博士告诉你:兰世立如何颠覆旅游业? 今年十一黄金周,香港旅游业再也无往日的熙熙攘攘,相反,却是一片凋零。而近日又发生了一起内地游客香港遭遇强制消费,最后竟被围殴致死的事件,再一次让内地对香港寒了心。香港一边享受着潮水般涌入的大陆游客带来的滚滚财富,同时也对大量社会资源被大陆人挤占有着切身感受。“多你一个不多,少你一个不少,能宰一个是一个”是这种复...

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发布者:谢军 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:292 | 发表于:2016/9/7 0:59:10
刚刚过去的一个星期,G20杭州峰会无疑是中国社会乃至全球最热门的话题之一,世界的目光因着G20聚焦在杭州,杭州的风景、杭州的人文、杭州的产业乃至“杭州模式”征服了无数电视机、电脑、手机屏以及纸媒前的受众,杭州这个中国1.5线城市借由G20这个大事件成功“营销”了自己。 那么什么是“大事件营销”,杭州的做法有何规律可循,...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:267 | 发表于:2016/9/6 23:43:14
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。好的是我们被社会的巨大变革裹挟着前行,从而多了许多前人未能得到的机会;坏的是身边的一切都在进行颠覆式的改变,你不跟随就等同于自生自灭。这是我在思考营销创新这个话题时最先出现在我脑海中的一组印象。 有时候很向往从前那些匠人一统天下的日子,一把剪刀、一支毛笔从选材、设计到制作、销售无不凝结了匠人独有的痕迹,这些痕迹通过长期的用户体验逐渐形成了良...

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发布者:张曦冉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:317 | 发表于:2016/9/6 22:56:41
作为一名销售员应力求最大的投资回报。新教的教义认为人有赚钱的义务,但不一定是为了物质享受。为了做到这一点,我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的,那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象,而且,我们所得到的数量也是一样的:一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上,销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:265 | 发表于:2016/9/6 20:54:18
1.客户开发是销售成功的决定性因素 客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素,绝大多数销售人员都认识到这一点,但大部分销售人员却并不热衷于客户开发,相反他们总是尽可能地减少在这个环节所所投入的时间。 一个简单的销售过程可以分为:编制计划;客户开发;约见面谈;产品推荐;双方成交;售后服务。 尽管编制计划有助于取得更好的销售业绩,但编制计划并不是客户开发的先决条件。但客户开发却一定是其他销售环节...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:278 | 发表于:2016/9/6 20:52:08
1.销售目标实现的关键 ·目标分解 销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助销售员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。 ·过程进行追踪与控制 销售经理要对销售过程进行追踪与控制,了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。也就是说,销售过程管理的主要目的,就是要重视目...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:286 | 发表于:2016/9/6 20:49:14
伯达公司建设服务品牌陷入了僵局,错在哪里,服务、品类、管理还是政绩?NO!伯达之错,错在思想,根本原因是伯达人对服务品牌建设的错误认识。 一、服务品牌建设的战略性 服务品牌是企业长期竞争优势的源泉,服务品牌建设是企业的重大战略举措,这已成为管理界的共识。伯达人首先在这一点上出现了认识上的根本错误。 (一)基于企业战略的高度建设服务品牌 品牌建设是制造企业的竞争战略,品牌建设同样也是服务...

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发布者:戴桂礼 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:254 | 发表于:2016/9/6 15:58:10
企业营销危机的定义包含有三种内容:第一是指由于企业外部相关政策法规变化、营销环境恶化等原因或是企业内部自身经营观念落后、市场发展战略和营销策略失误、市场调查和预测不充分等原因,导致企业产品的销售状况急剧恶化,远远偏离正常水平;第二是指由于营销不善,成本过高,导致企业营销产生的利润不足以弥补成本;第三是指由于产品的质量出现了重大问题,对消费者的人身或心理造成了极大的伤害。无论出现了哪一种情况,营...

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发布者:王巍 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:289 | 发表于:2016/9/6 15:12:43
第一步:竞争对手分析分析。外部环境分析首先要定义竞争对手,其次分析竞争对手在消费者心智当中的价值是什么。 第二步:消费者认知分析。分析消费者对该品类的价值需求,并罗列出没有被竞争对手占有的心智空白空间。 第三步:企业内部分析。找到企业产品的价值点,将价值点与消费者心智空白认知对接,找到最容易被消费者认可并且市场容量相对较大的产品概念。 第四步:围绕定位整合企业内部运营的各项资源,尤其是研发资...

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发布者:谢志越 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:305 | 发表于:2016/9/2 12:30:35
最近装修买瓷砖,我在某电商组织的建材团购会上看中某知名品牌瓷砖,可在相应店面实际查看时惊讶的发现,货架上两片同款瓷砖的地砖居然差异很大。粗看颜色、花型、规格、货号完全一致,只是一个表面的浮雕花纹细致匀称,另一个花纹较为粗糙不均匀。但再细查发现,这两片瓷砖的胎体颜色差异很大,一个呈深灰色、细腻,令一个呈灰白色,粗糙;敲敲听声音发现,一个声音清脆,而另一个则沉闷。我问店员这是什么情况?给我的砖能否...

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发布者:李英华 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:240 | 发表于:2016/9/1 10:47:18
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发布者:李析蒙 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:301 | 发表于:2016/8/31 17:44:20