营销管理观念随着社会经济的发展不断发生变化,形成了六种观念:生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念、体验营销观念,在发展过程中依次占据主导地位。 一、生产观念 生产观念就是以产定销,在20世纪20年代初期占支配地位,当时,由于生产效率低,商品供应不能满足市场,营销管理重点放在抓生产、抓资源上。生产观念假设前提:消费者可以接受任何买得到和买得起的商品,因而企业的主要任务就是努力提高...

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发布者:雷宽宏 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:283 | 发表于:2016/8/24 13:03:19
“战略性产品管理”准确地说,是一个经营范畴的概念,再把它缩小定义的话,应该说是“营销”范畴的概念,它解决的是企业如何依靠产品来实现经营战略。即在诸如“质量管理”等企业基础平台上,为企业打造从战略到战术的“完整营销体系”,帮助企业构建“全面竞争能力”。产品作为营销体系的一个重要部分...

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发布者:张书谋 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:323 | 发表于:2016/7/15 16:45:00
总体归纳起来,品牌战略的发展在历史上经历了3个阶段。 最早是源于比拼生产产品的速度与成本,以追求产品差异为核心的“产品时代”。 美国在亨利˙福特以前,不需要品牌战略,因为大量的需求已经存在而且竞争还不激烈。这种稀缺时代的黄金日子,我们在改革开放之初的20世纪80年代也出现过。 稀缺时代的竞赛是在工厂展开的,大家比拼的是生产线、生产速度与成本,于是就诞生了福特模...

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发布者:于涛 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:226 | 发表于:2016/7/15 12:03:22
最近做的几个项目都无一例外都对客户提出了“精准营销”的理念,从战略营销思路的调整到区域市场的布局甚至到每一个销售经理的任务分配,掰开了揉碎了向客户灌输“精准”的好处,说服客户的同时,也说服了自己。认为找到了一条能够让客户企业从此平步青云再无烦扰的制胜法宝。休息了两个月,再看“精准营销”似乎变了味道。 营销要做到&...

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发布者:张曦冉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:263 | 发表于:2016/7/13 0:51:42
万科的面子vs宝能的里子 -万科启用新LOGO之际,宝能购买万科股票之时? 前几天看了李勇总《慢慢谈》的一篇文章-王石的面子语里子,有感而发。 背景回顾1: 2015年5月1日,在米兰世博会万科馆开幕之际,王石、郁亮共同开启了新的企业标识!万科第三代标志正式公之于众。新标由“V、A、N、K、E”五个英文字母组成,采用无图形、中英文字为主的设计,主要是...

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发布者:马旭东 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:325 | 发表于:2016/7/11 14:27:47
1. 国际业务占公司总收入的百分比 2. 公司产品的多元化程度 3. 企业从事国际经营的历史与经验 4. 公司的竞争战略 5. 公司所处行业的特点 6. 公司的人力资源及企业文化 ……
发布者:任飞 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:307 | 发表于:2016/7/9 22:50:31
大卫奥格威无疑是广告界一个不朽的传奇,其一生所获荣誉无数。奥格威的主要著作《一个广告人的自白》、《奥格威自转》、《奥格威谈广告》、《奥格威——未公诸于世的选集》成为后来广告人的圣经。1982年,法国的媒体,推举出11位对工业革命具有影响的人物,大卫˙奥格威与爱迪生、爱因斯坦、列宁、马克思等名列在一起,该杂志把他称做——现代广告教皇。19...

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发布者:张敏 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:309 | 发表于:2016/7/8 16:46:30
流程管理近来很热,此类书籍、培训漫天飞。对于流程的关注也日益提高,对其认识更是千差万别。有的视流程为万能,认为只要做好流程就万事大吉了;有的往往流于表面,很多企业的流程管理咨询也只是为了流程而流程,做做面子工程…… 那么,究竟何为流程? 流程有简有繁,简单的仅仅涉及一个岗位,繁琐的涉及多个岗位、部门、企业、区域。不管繁简都是由基本的元素组成的。在此,我称...

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发布者:姜俊峰 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:265 | 发表于:2016/7/6 16:41:19
随着近年来工业行业的高速发展,工业品领域的竞争也日趋激烈,而不少企业的营销工作仍然停留在人员推销观念上,企业的发展受到制约。为了突破发展的瓶颈,扩大市场份额,需要企业拓展对市场营销的认识。对于许多企业来说,第一步,首先需要完善销售促进的工作。同消费品营销一样,工业品营销面对的也是四大促销工具,即人员推销,销售促进,广告,公关。 一、人员推销 相对民用消费品来说,在工业品营销中常采用直销的方式,...

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发布者:黄磊 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:445 | 发表于:2016/6/29 8:54:05
 销售渠道扁平化是一种趋势,它能简化产品销售的中间环节,保障产品从生产商到消费者之间的供应系统高效低损耗运作,达到节省成本,优化资源配置,提高营运效率,保障信息沟通的目的,从而实现企业的可持续发展。   在缝制机械行业中,提出要深化渠道改革,实现渠道扁平化,建立地区办事处的缝制设备企业也越来越多。但实际上,销售渠道扁平化真正运作起来,却困难重重。   投入与产出不成正比   在缝制设备行业,更多的...

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发布者:黄磊 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:287 | 发表于:2016/6/29 8:34:32
国际品牌策略咨询与设计公司朗涛发布《全球灵动品牌报告》。该报告是全球唯一以灵动特性为评判标准的品牌研究报告,而灵动性被认为是影响品牌实力和财务成果的最新指标。在发布这重要研究发现的同时,朗涛也公布了其评定的全球及中国十大灵动品牌。 集文字、语音信息及多功能服务为一体的微信成功击败百年老牌迪士尼,荣登中国榜单首位,迪士尼位居第二。品牌新秀小米与中国品牌巨头阿里巴巴和华为共同跻身榜单前五名。其余...

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发布者:赵桐 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:325 | 发表于:2016/5/27 14:29:48
还是先提下富士康。其实,谈到代工就不可能绕开富士康,它是代工大王,这家企业的健康程度也代表着中国代工业能 活多久。众所周知,从MotoV3到诺基亚的各种外壳,再到苹果的iPhone系列,富士康几乎承担了全宇宙 最优秀品牌的代工任务,而且总处于行业的最前沿。 但了解代工业的人都知道,这些利好因素都是富士康凭借“兢兢业业”换来的,真得是靠“拧好每一...

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发布者:于涛 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:256 | 发表于:2016/5/6 23:37:48
背景:2015年11月24日凌晨,知名歌手王心凌在个人微博发了一张新专辑《敢要敢不要》中的一张配图,绿色背景凸显古堡风,但手里拿着汉堡大口吃。如此造型让网友直呼“脑洞大开”。随后王心凌在与网友的互动中回复:“主!要!看!气!质!”于是引发网友火速跟风,在发自拍照的同时都要配上一句:“主要看气质。”该“金句&rdqu...

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发布者:马旭东 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:292 | 发表于:2016/5/3 15:02:08
现在美容行业的发展进入了新一轮竞争格局,全国大小美容院200多万家,从业人员超过3000万人,可谓鱼龙混杂,其中品牌连锁美容院不足其中的5%,随着市场竞争的白热化,消费者日渐成熟,美容院如何进行成功的促销及有效的拓客就成为经营及管理的重中之重,现将当前美容院常见的促销拓客方式做一个小结,供大家参考。 常见的促销方式包括:低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体...

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发布者:何晓刚 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:308 | 发表于:2016/5/3 11:30:11
对于区域市场而言,增长点无外乎三个 1、产品增长。区域市场已有产品之外,深入研究当地区域市场其它相关品类产品的需求,通过已有产品的品牌力带动,导入相关品类,此为第一个增长点。 2、渠道增长。渠道增长方式主要有两个方面,一是空白市场的增长,比如很多企业市场只做到了市里,周边乡镇及村屯市场做多不细、不透,通过周边市场的精耕细作即可实现增长,二是不同渠道类型的开发带来的增长比如农贸市场、普通终端店或...

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发布者:谢志越 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:366 | 发表于:2016/4/30 22:56:16