前言 对于广大经销商群体而言,每一次酒水商业环境的变迁,既意味着经受炼狱般的挑战,又寓意着抢抓新发展、新突破的历史机遇。 90年代初期,酒水行业开始市场化,第一代经销商凭借着广泛的配送网络与规模成本优势快速崛起;2000年左右,“渠道下沉,掌控终端”成为新一轮白酒行业竞争的关键,未能及时转型的第一批经销商逐渐被白酒企业所抛弃,纷纷走向没落,一些具备现代营销意识的...

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发布者:谢志越 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:304 | 发表于:2016/3/11 16:13:50
OTC药品因其产品的特性——不受处方限制,所以比其他种类的药品更需要品牌的管理,同质化严重的竞争状态下,品牌是影响消费者购买的关键要素,甚至在经济发达的地区,品牌的影响力已经超越了价格因素。OTC药品市场是一个典型的品牌消费市场,除了药品成分的差异会对销售产生影响外,品牌是驱动购买的重要因素。即使是同样的成分,不同品牌的销量和售价也会是天壤之别。OTC药品市场也如同其他消费品市场一样经历了...

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发布者:单薇 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:328 | 发表于:2016/3/11 14:32:49
品牌的英文本意,品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是"烧灼"。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。 起源传说之一,源自美国的西部牛仔。当年的西部牛仔在牧场上放牧,为了各自所放牧的牛马难于区分,经常产生争夺,后来有人为了区分就在自己的马身上打上印记,久而久之演变成习惯。 起源传说之二,到了中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自...

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发布者:于涛 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:211 | 发表于:2016/3/11 12:07:34
中国地域辽阔,尤其是三、四线城市的终端网点分布广泛、据统计,中国960万平方公里的土地上分布着约400万个零售终端(其中95%是属于传统渠道的终端,即380万个),随着区域级别的降低分散程度更甚,而美国963万平方公里的土地上的终端零售点数目仅为30万。 这种属性使中国的渠道体系及相应的管理体系构建是更为长期、复杂的过程,也是本土企业的优势所在。从目前中国几个主要的食品饮料公司来看,可口可乐、百...

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发布者:刘秋萍 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:292 | 发表于:2016/3/11 12:05:23
(1)用户思维 互联网时代,消费者变了,整个价值链的重心偏向了用户端。以前讲双价值端营销,产品端和用户端,产品端做产品做技术,是以苹果为代表的,用户端是做服务,做后续,新的思维价值营销,以用户为中心,你能解决像苹果一样优秀的,你可以不用管用户,因为大多数用户并不知道自己想要什么?而像之前提到的雕爷牛腩、三只松鼠也好,小米也好,几个例子,其中核心就是以用户为中心,雕爷牛腩是充分研究用户,造势怎...

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发布者:赵桐 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:339 | 发表于:2016/3/10 21:11:52
儿子新转学到一家国际幼儿园,为了全英文浸入式,为了在更宽松的环境下让小家伙自由发挥,为了那个国际化理念……. 可是入园的前面两天总是感觉有很多的不对劲, 首先是接待老师和园长给我的感觉不够“蒙”,在备孕的时候,我就开始学习各种胎教、育儿、早教知识,到四岁的时候已经看了20多本关于孩子教育和培养的书籍,如果加上儿童健康与疾病、心理学相关的...

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发布者:靳凌云 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:317 | 发表于:2016/3/9 11:26:08
2016年央视黄金资源的抢夺中,共仅有5家酒类企业中标。其中白酒企业2家合计0.9445亿元,分别为洋河和舍得;啤酒企业2家合计1.4239亿元,分别为燕京啤酒和青岛啤酒;保健酒企业1家计0.8263亿元,为劲牌。现场共计金额3.1947亿元。 而在2015年,央视招标现场酒类总体投放金额为:8.5166亿元,其中啤酒为5.8727亿元,白酒为0.9609亿元,果露酒为1.683亿元。2...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:280 | 发表于:2016/3/7 12:55:12
KOSMEA如何开拓中国市场? 近日接触了一家澳洲护肤品牌—KOSMEA,她们现在要进入中国市场,但是其拳头产品玫瑰果油及系列产品在中国市场消费者了解不太多,并且已有另外一个品牌TRILOGY在中国知名度更高。面临这些情况,KOSMEA应该怎么办呢? 我们先来看看KOSMEA有什么?其官网上宣称如下: Kosmea is the original and the best rosehip o...

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发布者:吴丹丹 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:345 | 发表于:2016/3/6 5:40:15
    品牌特征
一、品牌是专有的品牌   品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定,享有品牌的专有权,有权要求其他企业或个人不能仿冒,伪造。这一点也是指品牌的排他性,然而我们国家的企业在国际竞争中没有很好的利用法律武器,没有发挥品牌的专有权,近年来我们不断看到国内的金字招牌在国际市场上遭遇的尴尬局面:“红塔山”在菲律宾被抢注,100多个品牌被日本抢注,180多个品牌在澳...

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发布者:吉建华 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:300 | 发表于:2016/3/4 14:15:33
做咨询有几年了。兴趣使然,营销项目居多。回想起这几年在项目上奔忙不休的时光不禁心生感慨,有些许感悟想同大家分享。 感悟一:全情投入+通力合作+积极心态是营销咨询制胜的法宝
 营销项目最大的特点是“奔忙”。经常是头一天接到任务,第二天便会奔赴客户现场。经常会几个月接连奔波在不同的城市,一段段不同的记忆与感受相交错,常常是身在A城,记忆却留在B城...

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发布者:张曦冉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:264 | 发表于:2016/3/4 10:42:02
公司战略和营销战略 营销战略是基于公司总体战略的基础上的。战略制定就是要解决如下几个问题——如何完成公司的业绩目标,如何打败竞争对手,如何获得持续的竞争优势,如何加强公司长期业务地位,以及如何使公司的财务目标和战略目标成为现实。整个公司需要一个总体战略,各职能领域——研究与开发、采购、生产运营、市场营销、财务、客户服务和信息系统也都需要...

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发布者:王鲁 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:316 | 发表于:2016/3/3 16:20:16
MINI车自1957年3月开始新车设计,出发点非常明确:用尺寸最小的汽车轻松搭载4个成人和一些行李物品。经过近两年的酝酿, 1959年的8月26日,世界上第一辆MINI从BMC的生产线上开下来了!自此,MINI的风靡旅程一直延续了50多年至今。在2000年宝马集团脱手罗孚公司时,独独将MINI留了下来,这说明就连宝马这样的品牌,面对MINI强大的生命力也不能等闲视之。宝马为MINI投入了近...

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发布者:陈媛 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:301 | 发表于:2016/2/29 11:27:20
当今激烈的市场竞争使得企业的生存日益艰难,稍有不慎就可能倒闭破产;卖方市场时代已经结束,顾客要求逐步提高,企业若想长久生存下去,就必须以客户为中心,树立客户意识,提升客户服务。 在这样的商业环境下,服务的价值鲜明地凸显出来。对企业来说,服务成了突出重围的重要途径;对顾客来说,服务成了衡量一个企业是否值得追随的重要标准。 下面通过一个案例来分析在两个不同...

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发布者:王春密 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:333 | 发表于:2016/2/24 9:40:19
一、掀起“第二次餐房革命”的垃圾处理器 在很大程度上,城市扩张就是一部“垃圾围城”史。 不管是焚烧还是填埋,都不是科学、彻底的垃圾处理方式:焚烧产生了新污染,填埋更是自欺欺人、遗患子孙。 因而,从源头上实行垃圾减量才是治本之道。 据统计,扣除房地产开发、基建运动带来的建筑垃圾,城市垃圾的80%来自家庭厨房和餐馆,而且污染更为严重。 餐厨垃圾...

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发布者:裴中阳 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:173 | 发表于:2016/2/5 20:16:07
八十年代,由于印度国内软饮料公司遭议员们的极力反对,可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时,百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场,百事可乐明白:要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销;百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、...

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发布者:杨海江 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:321 | 发表于:2016/1/29 22:42:53