做移动互联网营销推广,比较常见的是做APP下载,比如在搜索引擎、APP市场,移动联盟广告中做下载。其核心是客户端下载的推广。不管是APP市场下载还是联盟广告下载,专门写本书可能都不够,所以在此只简单略过。   在我“从手机冲浪用户突破1亿看移动互联网未来”那篇文章中曾经提到过,其实目前大家所看到的移动互联网只是很小的一个局部,当大家都以为APP就是移动互联网未来和...

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发布者:上官阎亮 | 标签:营销管理 | 评论:7 | 阅读:871 | 发表于:2012/8/31 13:38:39
餐饮行业发展整体看好 我国的餐饮行业长期发展趋势良好。餐饮行业营业额连续近20年实现两位数高速增长,增速远高于同期GDP,预计未来将保持17%以上速度发展,行业发展前景看好。可以说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期,市场潜力巨大,前景非常广阔,长期发展趋势良好。 自改革开放以来,我国的餐饮行业大致经历了四个发展阶段:起步阶段、数量扩张阶段、连锁发展阶段和品牌提升阶段。目前,我国餐饮行...

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发布者:刘荣华 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1067 | 发表于:2012/8/28 21:24:40
市场机会是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。对某一个企业来说,众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。市场机会分析法(Market Opportunity Analysis)用规范化的模型对市场进行分析,以有效地抓住和利用某些有利的市场机会。 常用的市场机会分析模型有两种。第一种是迈克尔波特的五种力量模型,第二种是市场机会的价值交换系统模型。 一、五种力量模型 波...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:2588 | 发表于:2012/8/24 22:38:38
贯籍河南的刘老汉承包了一个北戴河的家庭旅馆,每年的夏天,他都会雇人在火车站、汽车站,或者北京开往北戴河路上举着牌子拉客,扯着嗓子喊着“家庭旅馆,靠海很近,价格优惠”,尽管这样,除了7月中旬到8月中旬的那一个月的周末客满外,暑期他承包的旅馆空房率总会有30%以上,为此刘老汉希望能有新的方法来招徕客人,其实刘老汉承包的旅馆条件还是不错的,旅馆按标准间设置,有热水、空调、干净的...

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发布者:张辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1166 | 发表于:2012/8/20 8:54:29
营销专家角度:中国社会现在处于什么阶段?(肖阳老师总裁班课程节选) 一、博弈试验 中国现在是什么阶段,社会主义初级阶段?那是政治老师教的。从营销角度,博弈学指出,是骗子优势阶段。 西方人愿意用实验来探寻答案,他们在博弈试验中设定了三种人,第一种角色是骗子, 特点是你对我好,我对你不好;你对我不好,我还对你不好。 第二种是傻子,就是你对我好,我对你好;你对我不好,我还对你好,就是雷锋,愿意做...

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发布者:郭维涛 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1658 | 发表于:2012/8/5 19:36:51
屈臣氏并不是一个神话,它更像是一个品牌运作高手。在上海的繁华路段淮海中路逛过的年轻女性,一定都会记住屈臣氏个人护理店蓝底白字的标志。当然,这并不是因为她们的记性好,而是因为屈臣氏曝光率实在过高。在这条以熙熙攘攘的购物人群著称的并不漫长的街边,屈臣氏已经开出了四家店面来拉拢顾客、疯狂吸金。 然而,上海的淮海中路只是屈臣氏中国大举扩张策略的一个缩影。近日,在内地第500家门店开业典礼上,屈臣氏中...

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发布者:刘靖 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1274 | 发表于:2012/8/1 23:29:41
白酒品牌进化三级跳 蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人 近几年来,在宏观经济持续走强的大背景下,中国白酒行业持续高速增长,行业增速远远高于GDP增速,成为最具投资价值的行业之一。 在此利好行业态势下,白酒品牌急剧崛起抑或昔日没落老品牌东山再起的神话每年都在上演;传统的、新兴的、全国的、区域的,数以万计的白酒品牌,每天你方唱罢我登场,意图在行业成长红利中多分一杯羹。而一旦随着国家宏观调...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:4 | 阅读:1178 | 发表于:2012/7/31 20:17:26
一、天津终端分类及界定 1、终端分类 ①按终端规模划分:A类、B类、C类、D类; ②按终端贡献率划分:一级(核心)、二级(重要)、三级(次要)、四级(一般); ③按渠道属性、销售方式的不同划分:零售终端、餐饮终端; ④按直控情况划分:直控终端、间接终端; ⑤按是否具普遍性划分:普遍性终端、特殊性渠道终端(指一些容易被忽视的非普遍性终端); ⑥按所有权归属划分:自有终端(自建专...

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发布者:罗伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1066 | 发表于:2012/7/30 18:04:08
几乎碰到所有的客户,都想要或已经上了CRM系统,这的确是中国企业家商业思维改善的一个表现。但是从CRM系统到真正意义上的客户关系管理,还有好远。 客户关系管理是每个企业的难题,不好做,做不好。想真正实现在这个模块上有所突破,需要在人、财、物上做大量的投入,还要配以专业的技术,有效的手段,严格的监督等,但是,最重要的,还是要在观念上认可和改变,强化客户服务的意识和观念,是这个模块最难的地方...

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发布者:吴珊珊 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1155 | 发表于:2012/7/27 17:09:08
电商,所谓核心竞争力,最根本的就是价格竞争力,因为消费者最看重的就是价格。无论是欧美成熟市场,还是咱们这样的不成熟市场。就像zappos,他上面的鞋子价格就是比其他电商便宜,所以他就做大了,后来搞得亚马逊不行,干脆把它收购了。 顾客体验和服务是以价格竞争力为基础的,至于这个体验到底能值多少钱,不妨采取这样一个思路进行市场调研: 1. 消费者分类 (1)按年龄段分类 (2)按教育分类 (...

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发布者:闫国永 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1197 | 发表于:2012/7/26 23:01:51
作者对某一NIKE电视广告画面进行了观察,并将就此产生的自我知觉过程进行了描述,用以阐述知觉形成的过程,具体分析如下: 1、广告内容:画面一开始出现的是与网络游戏相类似的机器人,旁边文字还有文字介绍,主要说明了该广告是一个完成任务的小情景,包括时间等内容。接着画面呈现的背景是黑白屏幕,有宏伟的大楼和雕塑,还在地面上射出耀眼白光,一辆车急停在大楼门口,背景音乐显得很急促,车内载有10来个穿着N...

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发布者:陈悦棠 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1054 | 发表于:2012/7/26 20:46:40
当一个人路过星巴克,被那浓郁醇香的咖啡味道所吸引,看见橱窗里各式诱人的点心--杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋奶酥皮糕等等,大厅里优雅的沙发和质地形状都恰到好处的圆桌,三五成群的人惬意的谈天,一两个商务人士安静地上网办公,不远处的墙上是星巴克那经典温和的Logo,这一切都是星巴克每杯咖啡价格高出同行20%却依旧大受欢迎的原因。 星巴克提供小、中、大和特大杯,还有各种名称高贵华丽的饮料...

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发布者:宋博 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:2646 | 发表于:2012/7/10 11:28:21
黑珍珠是黑边牡蛎的壳里出产一种罕见的珍珠,它曾经经历过市场惨淡、无人问津的过程。普通黑珍珠的色泽不佳,又灰又暗,大小也不太好,看起来就像是早期步枪使用的小弹丸,然而它最初的推销者萨尔瓦多并没有贱卖手中的黑珍珠,他等了一段时间,努力改良出一些上好的品种,然后交给自己一位做宝石生意的商人朋友,他的朋友将其带来的黑珍珠放在精美的橱窗里展示,同时还标上了高得难以置信的价钱。与此同时,萨尔瓦多为了扩大...

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发布者:宋博 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1284 | 发表于:2012/7/9 21:00:32
未来商战 此次纷争之后,双方都有举措公之于众,但从我角度看来,加多宝看起来更加积极,举措也更加务实,所以先说加多宝。 加多宝:基于敏锐的市场意识和丰富的行业经验,这位消费品大王走出了这样五步棋:第一,情感公关,赢得民心,博取同情。加多宝2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元,本就赢得过民心。如今痛失“王老吉” 商标后加多宝表示,仲...

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发布者:韩嵩 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1223 | 发表于:2012/6/25 17:09:04
随着世界经济全球化的飞速发展,顾客消费行为的日益变化,国内外越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得“双赢”的最大保障,做好关系营销,把关系营销提高到战略的角度,将提高我国企业的营销能力和企业核心竞争力。 一、关系营销的提出 关系营销,又称“忠诚度营销”,“一对一营销”,是指买卖...

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发布者:时昆 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1282 | 发表于:2012/6/6 14:28:14