纵横往事
【纵横往事】 纵横二十周年,公司号召大家写篇文章,回忆或叙述与己有关的纵横故事,既然是命题作文,那就按照规定的框架下展开。因项目工作的性质,关于纵横往事的记忆皆成碎片化,也只能流水账式的叙事方式,回顾我在纵横的点点滴滴,算是交了差吧。 2007年7月18日,我正式签约纵横,成了纵横“铁打营盘、流水兵”中的一个兵。此前,我已经从事管理咨询行业一年半有余,说...

点击此处查看全文
发布者:冯军衔 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:263 | 发表于:2016/4/29 11:18:29
5年前,一位纵横咨询项目经理在内部培训时,曾发问:纵横的咨询高度在哪里?在wangpu?在合伙人?在项目组?……一时竟无人能答。 咨询公司内部价值链,一般分为吸、谈、做三个环节,即需求信息、洽谈拿单、运作回款,从三个环节来探讨所谓咨询高度,也比较合适。发问人的三个设问,也基本对应三个环节:wangpu做品牌为公司吸纳需求信息、合伙人主要负责项目洽谈拿回合同、项目组...

点击此处查看全文
发布者:王维平 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:282 | 发表于:2016/4/29 10:37:57
    纵横感悟
岁月如梭,时光飞逝,一转眼加入纵横已经快5年了,从一名顾问成长为一名资深项目经理,能够独立运作并顺利完成合同额超过100万的大项目,并时不时的陪合伙人打单,不知不觉中寻、谈、做已经完成了两项。借此纵横20周岁生日之际,表达一下心中的一点感悟。 一、先进的企业价值观 纵横的企业价值观是“诚信、合作、敬业、创新、专长”十个字。要完全做到并不是一件容易的事。近20年来...

点击此处查看全文
发布者:陆研 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:312 | 发表于:2016/4/28 15:30:35
咨询的五种角色和作用 文豪托翁名言:“幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。”这句话套在咨询项目上何尝不成立。但如果我们把成功的标准拓宽一些,比如,全额或者大部分回款,客户也基本认可,达到这种境界,也谓之成功。那么达到成功的原因和情形可能更多些。 通常咨询师有个感慨,项目难开发,难操作,收钱就更难了。普通行业卖货、卖服务,很少有人起心免费午餐,但是咨询行业是...

点击此处查看全文
发布者:冯丽强 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:303 | 发表于:2016/4/28 15:23:51
主管合伙人、项目总监、项目经理、顾问,这是北大纵横项目团队的成员组成。项目经理带领顾问驻扎在客户公司,其角色起到至关重要的作用。要承担起重任,还需要处理好不得不面对的“五求”。 1、客户的需求 “客户就是上帝”,这是我们非常熟悉的六个字。在项目运作过程中,我们首先得搞清楚客户究竟是谁,是项目组认为的“公司”?是企...

点击此处查看全文
发布者:温优林 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:269 | 发表于:2016/4/26 16:04:02
此前阅读了一篇文章《吃掉企业利润的六种黑洞》,文章以制造业为例,从利润的视角入手,提出了影响利润的六个管理问题,但这只是冰山一角。更进一步讲,具体到某个特定的企业是存在哪个或哪些问题?除此之外还有什么会影响利润的其他问题吗?有了这些问题,那么到底应该怎么解决呢?这正是我们很多管理咨询师在为客户服务过程中遇到的问题。就一般的传统制造业来说,本身就是8-10%的微薄利润,一不小心确实会被种种低级的管理...

点击此处查看全文
发布者:刘涛 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:283 | 发表于:2016/4/25 10:41:26
800x600 访谈调研阶段,如何理解客户感知客户,进而形成企业的整体轮廓是访谈的重点工作。通过对企业相关部门及子公司各级领导的大量访谈全面了解企业现状、各级领导对我们项目的期望,掌握企业需要解决的核心问题,构建项目整体思路,明确项目重点和难点,并取得各级领导对我们项目整体思路的支持和认可。在这个过程中需要注意访谈的技巧,在每一个访谈前需要做足功课,即在访谈前对每一个被访谈者的相关信...

点击此处查看全文
发布者:何丹 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:293 | 发表于:2016/4/20 10:40:15
之所能够形成咨询这种生活方式,其实与管理咨询业的发展也有莫大关系。管理咨询业从上世纪20年代起兴起,直到上世纪90年代才传入我国和逐步发展起来。在我国管理咨询业初始阶段,恰遇改革开放。市场经济的腾飞让国内企业得到了快速发展,但由于管理理念和机制的落后,造成了较大的发展障碍,这也给管理咨询业带来了机会。那会儿的管理咨询更多的是给客户诊断诊断,把把脉,灌输一下新的管理理念解放思想,然后出出点子,给个方...

点击此处查看全文
发布者:程意兵 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:267 | 发表于:2016/4/20 10:06:43
做了咨询,日子真的都变成“段子”,每个新客户的见面,每个项目的启动,每段从这里到那里的行程……匆匆的让人觉得有时就是国内五日七地游,有时又是长驱千里直入腹地驻扎边关。咨询就是一种生活,如果职业里获得的快乐抵不过颠簸带来的劳顿,这个生活基本就跟你没太大缘分了。但是如果可以抬眼一观,即便是舟车连载瞌睡横生也还是可以给你很多奇观异趣的。 ...

点击此处查看全文
发布者:谢凡 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:414 | 发表于:2016/4/20 8:56:47
好友说要去参加百公里的徒步活动,连续走24个小时,这是自虐模式开启了吗?被拉着一起陪练,第一个星期,每天8公里走,很是吃力,太久没有运动了。第一个月,第二个月,第三个月......从最开始的只能慢走,到快步走,再到跑起来。不知不觉中,已经上了瘾,每天不能去动一下总感觉缺少点什么。原来运动已经成了每一天的必需品、营养品。你还在犹豫?还没有动起来吗?赶紧加入运动的行列,一起来体验运动带给我们的好处!...

点击此处查看全文
发布者:覃琼玉 | 标签:咨询 | 评论:2 | 阅读:388 | 发表于:2016/4/19 16:40:56
山总几年前从咨询转型培训,如今已成大咖,纵横神州大地,激扬大陆港台,打造金牌店长不计其数,哺育芬芳桃李遍及华夏。近日来京讲学,百忙之中抽出时间召见了几个小伙伴,在清华东门外的韩式料理店把酒言欢,共忆投身管理咨询的青葱岁月。回顾和梳理的同时,也感受到了管理咨询行业的深刻变化。 过去十年,连锁咨询是山总最响亮的名片。他在连锁经营领域的专业能力与咨询经验非同一般,遇到寻求连锁经营的客户,山总愉快出...

点击此处查看全文
发布者:李勇 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:324 | 发表于:2016/4/18 18:37:13
什么是美第奇效应 近读哈佛经管图书,提到了“美第奇效应”。不由想到,作为企业外脑的咨询师,尤其是往往会深入到客户各个层面执行事宜的营销咨询师,实在是应当好好学习并应用到具体工作之中。在此加以采撷,以荐读者。 各类文化、各个领域、各门学科,有如流淌的大河,在我们的意识思维当中,集中到一个点上;他们彼此交织,从而使人们熟悉的各种观念或撞击或融会,终于铸成了无数的、挣脱了思维...

点击此处查看全文
发布者:姜俊峰 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:332 | 发表于:2016/4/15 11:34:16
    咨询后
就像博士毕业后有个博士后,80、90年代出生的人有个80后、90后一样,咨询,也有一个咨询后的问题。 咨询后就是做完咨询项目之后,对项目或客户保持关注、跟进甚至后续服务。如同牛吃进去了草之后的反刍一样。 咨询后是一个很重要的问题。可惜很多咨询公司对此没有引起应有的重视。原因是把咨询当成一种纯粹的商业行为,就如同一场演出,演完之后,收钱走人。至于咨询后,因为没钱,所以也就...

点击此处查看全文
发布者:欧阳逸 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:300 | 发表于:2016/4/14 20:20:47
一转眼,从事管理咨询近十年了。经常有人问我,什么是好的咨询公司?什么是优秀的咨询顾问。我认为,好的管理咨询公司具有超强的可持续咨询服务能力,能够让项目衍生项目,让客户与你谈情说爱关系持久,做到这一点,咨询公司需要具有提供专业服务和品牌营销的能力。而帮助咨询公司完成这些专业服务和品牌营销的成功与否取决于咨询顾问。管理咨询顾问必须是一个具有多元能力的人,包括市场调研、咨询方法、逻辑思维、含义解读、分析...

点击此处查看全文
发布者:慈书学 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:369 | 发表于:2016/4/6 17:24:44
作为管理咨询行业的一名老顾问,这些年在从事咨询工作中,常会去思考一些咨询的深层次问题,希望逐渐透析咨询行业的内在运行逻辑。随着时间的推移,慢慢的也获得一些感悟,供同行们借鉴。 一、记得曾看过一篇文章讲英国女首相撒切尔夫人说过:中国不会成为世界性大国,因为中国出口的是电视机,而不是思想观念。在此我不评价这句话对错与否,仅谈这句话给我的一个启发,她使我联想到做我们从事咨询工作,做咨询...

点击此处查看全文
发布者:向江华 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:340 | 发表于:2016/3/29 11:51:28