项目感悟
注明:因涉及到客户知识产权的保护,故以下内容凡有客户名称的都以“***”表示。 有一位咨询导师曾送我一句话,关于咨询人的三层境界:第一层,在生活、工作、交友等各种状态下总是把咨询挂在嘴上;第二层,能把生活、交友和咨询适当分开;第三层面,咨询就是生活、生活就是咨询。***的项目我似乎已经碰触到了生活即咨询的妙处和亲切。 这个项目曾经换了几班人马,都未成行。一个偶然的机会,...

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发布者:方芳 | 标签:咨询 | 评论:8 | 阅读:1068 | 发表于:2013/1/18 11:25:43
如果说,作为一位咨询师能够三年内参与一个世界500强企业总部的集团咨询项目,算是幸运的;那么我在五年内参与了8个500强企业的咨询项目,仅就2012年就参加了三个(中国核工业集团、中国建筑总公司和ZC集团),这些足以说明我是如此幸运。其实还不够,最大的幸运真正是ZC项目能与北大纵横创始人王璞先生合作,于是,我是如此认真写下ZC集团组织变革项目感悟,那是我心中的王璞! 如果有人问我,想成功人士...

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发布者:王健 | 标签:咨询 | 评论:7 | 阅读:1141 | 发表于:2013/1/15 13:48:55
在“做顾问是件很专业的事(3)、(4)”中,我分别强调了维持“专家形象”以及“永远保持好心态”的重要性,本篇接着这一点往下说,即“持续学习、终身学习”,这可能是维持专家形象的唯一招数。 有次出差途中,一位老驾驶员对新驾驶员讲了一通工作如何辛苦,收入如何微薄的话,末了总结为“都怪小时候没...

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发布者:王东旭 | 标签:咨询 | 评论:7 | 阅读:1145 | 发表于:2013/1/14 16:34:34
存在恐惧心理的顾问一定有这样的体验:在与不知名客户打交道时,不会产生紧张感或者紧张度较低,而与知名的大客户打交道时就紧张,而且客户企业越大,知名度越高,紧张度越高。这说明了什么呢?这说明在你的心理上客户越大、知名度越高,他在与你交往的过程中越是强势,越是主动。其实,这可能只是在你希望获得订单和业绩的心理下的一种自我施压。要知道,无论是什么样的客户,只要他需要供应商,你与他的地位就是平等的,你与他...

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发布者:夏志华 | 标签:咨询 | 评论:6 | 阅读:1148 | 发表于:2013/1/6 11:49:26
何为教练式咨询,我自己也说不清楚,正好有这么个机会就来体验下,于是我来到了神秘湘西。 在项目上经过几个月和项目团队的学习,初步对教练式咨询有了些许的认识。下面我就简单的谈一谈。 首先,教练式咨询是需要客户有一个团队参与到项目执行过程中来的。这个团队的主要工作就是和咨询公司项目组一起办公,参与到方案的制作过程中来,但是更大量的工作是方案的落地。 在方案制作的过程中,客户团队除了提供必要的...

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发布者:刘钢涛 | 标签:咨询 | 评论:9 | 阅读:1069 | 发表于:2013/1/2 13:40:53
转眼2012即将挥手告别,2013充满了想象和期待。“世界末日”预言中提到,“根据玛雅文化记载,2012年将是第五个太阳纪结束的时候,12月21日,末日将会到来。这一天,天空失去了它应有的颜色,灰朦一片。天空好像被撕裂开了,无数火球从天而降,地震、海啸、火山喷发,山摇地动...”这些震憾悲壮的情景我们都在3D电影院体验过了。而现实中世界末日并没有如...

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发布者:周红 | 标签:咨询 | 评论:6 | 阅读:1218 | 发表于:2012/12/31 14:17:25
经过一年祖国大江南北的奔波,走进一家又一家企业,听着一个又一个创业、成长、衰退的企业故事,看着一波又一波的行业潮起潮落…..每每都兴奋盎然,感叹唏嘘…...。然,一转身,我在想:我不是来听故事的,也不是来看浪潮的,我是来交换价值的。可是,当我发现我在价值传送的过程中越发艰难,尤其在新行业、新视角、新课题的时候,突然间,冷汗在肩,如芒刺背。我做咨询不是自娱自乐,是因为...

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发布者:张林强 | 标签:咨询 | 评论:1 | 阅读:973 | 发表于:2012/12/27 9:34:02
一、“对标”管理的起源与简介 “对标”管理起源于上世纪70年代的美国,最初是人们利用“对标”寻找与别的公司的差距,把它作为一种调查比较的基准方法。“对标”管理是寻找和学习最佳管理案例和运行方式的一种方法,现已成为最受企业欢迎的第三大战略管理方法。“对标”就是对比标杆找差距。推行...

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发布者:王鲁 | 标签:咨询 | 评论:2 | 阅读:1082 | 发表于:2012/12/21 11:26:49
尽职调查是管理咨询、投行、银行信贷、投资担保等行业从业人员的基本功。笔者根据相关实践经验,谈谈如何开展对房地产企业进行尽职调查。 一、总体要求 在开展尽职调查工作前,应按相关工作的要求,收集、整理、研究企业有关资料,拟定访谈计划及访谈提纲,与被调查企业确认访谈时间和访谈对象。同时,准备好必要的法律证明文件、相关收费的收据(如果需要收费)、尽职调查业务手册或指南、有关宣传资料、个人名片、尽职调查...

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发布者:陈旭平 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:3603 | 发表于:2012/12/20 17:10:13
现代管理咨询公司最早出现在20世纪20年代,著名的麦肯锡管理咨询公司和科尔尼管理咨询公司就都是在1926年成立的。管理咨询公司经历了以下六个阶段: (一) 二战前,管理咨询主要面向生产过程组织,侧重点在于现场管理、生产、能耗、物耗、成本和财务等方面的活动。 (二) 二战后到50年代末,这一阶段,管理咨询侧重于经营管理方式的改进和现代科学管理方法的应用和推广上。 (三) 60年代至80年代...

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发布者:陈国晖 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:954 | 发表于:2012/12/19 10:03:54
在博客“做顾问是件很专业的事(3)”中,我强调的观点是:无论你过去的背景如何,当你成为一名咨询顾问,站在客户面前的时候,请注意维持自己的“专家形象”,时时刻刻提醒自己“我就是专家”!本篇的主题与这一点有关联,即“永远保持好心态”。 好心态对做好任何工作几乎都是不可缺少的,但我认为对于咨询顾问而言尤...

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发布者:王东旭 | 标签:咨询 | 评论:2 | 阅读:1090 | 发表于:2012/12/18 11:23:28
 “世界上大多数人是贫穷的,所以如果懂得穷人的经济学,我们也就懂得了许多真正重要的经济原理;世界上大多数穷人以农业为生,因而如果我们懂得农业经济学.我们也就慌得许多穷人的经济学。”1979年诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家西奥多・舒尔茨如是说。综观舒氏的治学生涯,他确实也是以此为己任,自始至终身体力行。自20世纪30年代开始,舒尔茨就致力于农业经济学的研究,他于1964年出...

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发布者:杨克文 | 标签:咨询 | 评论:2 | 阅读:961 | 发表于:2012/12/12 18:28:49
MECE,是“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”的缩写,意为“相互独立,完全穷尽”。这是麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉˙明托(Barbara Minto)在金字塔原理(The Minto Pyra Principle)中提出的思考方法。这条方法被很多咨询师视为金牌原则。《麦肯锡方法》提到,任...

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发布者:汪亮 | 标签:咨询 | 评论:1 | 阅读:1483 | 发表于:2012/12/12 14:53:12
极强的沟通能力是管理咨询从业者必备的关键能力之一。从与客户建立联系到咨询项目的商务洽谈商定,咨询项目的运作,阶段成果的汇报,到咨询项目最终成果的移交。咨询方与客户双方存在大量充分的沟通事项。笔者历经十余个管理咨询项目,这其中有沟通顺畅客户高度认可的项目,也有沟通不顺畅项目屡遇困境页延期的项目。 四年前笔者曾经历大型信息化项目,称其大因四个子项目同时且交叉运作,每一个子项目都有7个模块以上,咨...

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发布者:白雪莲 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:1294 | 发表于:2012/12/12 10:31:07
民营企业“养生”之道 (下) 企业养生四忌讳 1.防止企业文化“两张皮” 一些企业为了对外宣传,提炼了一套企业文化用语,例如企业价值观包括以人为本、创新进取,而实际中企业仅迟到一分钟就需扣钱;领导可以当着众人劈头盖脸的训斥下属;大家年复一年日复一日的遵规守据的的工作着;这些现象是典型的企业文化“两张皮...

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发布者:韦岩 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:1076 | 发表于:2012/12/11 15:58:36