一、构建事前预防体系 1、对客户的资信水平进行调查与分析,以确定合理的资信标准。 (1)建立新客户的筛选、审查评估制度,在增加客户时要逐项逐级对新增的直接合作客户进行审核;初次合作的客户,原则上有半年的考评期,考评期内不享受公司的信用政策,考评期结束进行综合信用等级的评定,才能享有相应的资信资格。或者进行根据需要的资信额度进行一定的资产抵押。 (2)对所有客户建立考核与评估体系,定期进...

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发布者:范兴东 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1866 | 发表于:2010/3/30 18:15:47
一个企业要想生存和发展,要达到自己的目标,都要通过向社会提供适销对路的产品才能实现。而在科技高速发展,市场竞争空前激烈的今天,要使自己的产品为市场所接受,就必须根据市场的需要和需求的变化坚持进行研究开发,不断地推出能够满足用户要求的新产品。只有这样才能跟上时代的发展,在竞争中获胜。也就是说产品创新是企业生存发展之本。 产品创新会带来企业营销模式的全面创新,甚至驱动整个产业链的变革,可见产品创...

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发布者:范兴东 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1183 | 发表于:2009/11/20 8:43:09
一般来说,大家会认为,营销人员仅仅是被金钱所驱动的,管理营销团队最好的也是唯一的方法就是设计一个能使营销人员获利最大化的绩效考核方案。这当然是不对的,因为营销团队管理处于高风险、高成本的环境中,企业绩效考核与薪酬定位的政策,决定了营销组织的核心工作目标。如何创造适合企业自己的考核体系,如何在商海中站稳根基,如何减少优秀人才的流失等等,这些问题不是仅靠获利最大化就能将解决的。绩效管理是一把双刃剑...

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发布者:范兴东 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1650 | 发表于:2009/7/29 21:24:56
随着企业业务的发展,企业将业务拓展到其他地区的机会越来越多,无论是在前期的市场启动阶段还是后期的业务拓展阶段,几乎都会遇到异地经营团队的组建问题,诸如:不了解当地的劳动用工政策;对当地的人员面试不能很好把握;原有骨干员工不能适应当地的工作和生活;当地的招聘的员工无法融入企业;招聘过程成本太高;……很多企业,特别是连锁机构、建分公司的企业的HR在异地经营团队组建时常常...

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发布者:范兴东 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1207 | 发表于:2009/7/25 9:22:18