一个咨询师的职业感悟
PartⅠ
从业已久，时刻还自认是一名咨询新生，每个项目从团队组建、驻场、访谈、资料研究、调研、诊断、沟通研讨、课题分工、方案汇报、培训、离场、后续辅导，构成了一个个有着生命周期特征的项目运作过程，各项目成员通过各课题的共同研讨和模块分工实现了互补相长，其逻辑则是知识生产的工程化构建过程。
对我而言，每个新项目都是体察自身存在哪些方面不足的放大镜，每...
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发布者：高柱 |
标签：咨询 |
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阅读：196 |
发表于：2012/2/7 22:14:52
前些日又去了家旁边的星巴克，经过麦当劳时闻到了特别的咖啡氤氲，竟让我迟疑了一下是否该去试试。在星巴克，看到了传说中的新人鱼logo、婉拒了服务生推介的几款中国茶饮依旧double Espresso 、入坐后身边好几位独男剩女无不在用指尖飞快地点iPhone或划iPad，不禁感慨：或许不用多久，像我这样老派的“报纸男”将越来越罕见了。一边读方块字一边做“旧闻新说...
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发布者：高柱 |
标签：战略管理 |
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阅读：573 |
发表于：2011/4/1 23:06:11
重构，是最近两三年乃至未来十年内商界方略的主要形态，那么，她将会如何演变？
利用信息技术，重构传统产业的运营规则，从而催生两种商业模式的创新：
第一种商业模式的成功实践者是各行各业都涌现出轻资产快公司类型的第三方服务商，通过整合传统产业的碎片化资源而建立起平台效应，从而获得产业链的话语权。
第二种商业模式的成功实践者将是那些先知先觉的传统产业者，利用信息技术，以较低的边际成本开辟...
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发布者：高柱 |
标签：战略管理 |
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阅读：449 |
发表于：2011/2/14 0:13:49
以微创新从红海驶向蓝海
本文为《销售与市场》邀稿，对居安照明案例做点评。
居安照明是典型的“盒子困境”遭遇者：犹如一个受到上下左右挤压而生存空间不断缩小的盒子——上有一线品牌灯封锁了主渠道的主要展示区和推介资源，下有垃圾灯以低价蚕食市场，两侧又有靠新款式、灵活激励获得渠道倾斜和用户青睐的同档次厂家，款式、价格、品牌均处于尴尬地位的...
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发布者：高柱 |
标签：营销管理 |
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阅读：358 |
发表于：2011/1/30 16:23:49
今天饭桌上有同事向我求证他对巨人和史玉柱的好奇，为了不落俗套，我从其他视角说了些和主流媒体报道分析不一样的观点：巨人的成功，源于史玉柱对人性的精准洞察。史玉柱是我十多年来一直尊敬并能够近距离学习的榜样，是他给了我机会去完成最初的职业和专业的磨砺。然而，数语之后，我却已再没兴趣去分析巨人的成败原因——那一刻我分神了，想到了苹果和乔布斯。
乔布斯和史玉柱更像是两个相似又径...
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发布者：高柱 |
标签：企业文化 |
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阅读：533 |
发表于：2010/12/11 22:52:05
后工业时代的战略营销体系即将重构（五）
新二元结构下，营销战场的最大战役将在80后/90后和三四线城镇开打
长久以来，二元结构成为我国社会与经济独有的窘况，因为东西部经济发展差异、城乡人均收入差距等因素制约了新品牌的多样化，束缚了营销体系的创新扩展，并矛盾地横亘在营销人员面前，有人想破壁而也有人在落差中找到了机会。因为信息鸿沟以及物流瓶径制约，在多层次渠道体系下，品牌竞争营销只能选...
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发布者：高柱 |
标签：营销管理 |
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阅读：380 |
发表于：2010/11/28 1:04:35
《后工业时代的战略营销体系即将重构》（四）
生产要素的结构变化成为彻底摧毁工业化时代旧规则的内生力量
后工业时代的商业行为主要体现为柔性化生产、个性化营销、社会化物流。柔性化生产的核心是对用户体验敏感点的把握，个性化营销的核心是对消费决策心智的判断、社会化物流的核心是把物品变成数据的运算能力——这一切，又都交集于商业智能的发展。
信息化促使线上的所...
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发布者：高柱 |
标签：营销管理 |
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阅读：447 |
发表于：2010/11/17 2:18:46
《后工业时代的战略营销体系即将重构》（三）
为了更好地划分不同时代之下的不同理念与模式，我试图把基于古典经济学的工业时代营销模式定义为1.0（古典营销体系），我所定义为新的即将到来的后工业时代营销模式为2.0（后现代营销体系），那么目前正在发生的信息化浪潮则定义为承上启下的1.5。
信息化是摧毁工业时代用近百年所搭建的旧规则的主推手。
互联网在经济行为中的两个形态，一是媒体传播...
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发布者：高柱 |
标签：营销管理 |
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阅读：390 |
发表于：2010/11/13 22:13:49
《后工业时代的战略营销体系即将重构》（二）
后现代营销体系即将成为商业模式变革的引擎
后工业时代和工业时代生产关系最主要的差别在于：传统的规模经济之外，有了范围经济的概念。工业化时代最大的特点是先产后销，通过广告等传统营销模式把已经做好的产品卖给别人，而后工业化时代进入大规模定制的第一个要素是客户驱动，根据客户的需求生产有针对性的产品。
那些在工业时代驰骋全球的营销传播巨头，...
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发布者：高柱 |
标签：营销管理 |
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阅读：516 |
发表于：2010/11/5 16:05:01
中国经济30年高速发展的瞩目成就，堪称为凯恩斯思想的最伟大践行者，“山寨机”现象更淋漓尽致地反映了中国巨大制造能力无处释放的发展悖论。笔者长期在深圳生活，对“中国工厂”的两面性有着深刻的体会，中国经济模式乃至每个企业的商业模式到了非转变不可的拐点，营销创新当然应该成为一场伟大商业模式变革的重要推动功能。
营销反映商业模式。笔者尝试把营销放在经济...
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发布者：高柱 |
标签：营销管理 |
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阅读：425 |
发表于：2010/11/2 1:12:14
秦帝国的兴衰一直是众多历史学者的研究热题，然而都掺碴了太多的政治性论断。在兵马俑挖掘发现的许多真实直观的物证中，秦军兵器铸造方式让我特感兴趣，试图解读出秦始皇军团的为什么这么强大？对现代商战有没借鉴之处？
秦始皇韬略宏大，而且注重器与术的不断改进，用现代商业语言来说就是“微创新”。
微创新之一：剑长一点
秦人将剑做得比其他对手都长约30厘米，在短兵器格斗中...
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发布者：高柱 |
标签：战略管理 |
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阅读：500 |
发表于：2010/11/1 14:28:48