近段时间以来，珠三角、长三角等沿海地区中小企业大规模倒闭潮又不断涌现，这一现象也引起了国务院的高度重视。据经济之声《央广财经评论》报道，国务院总理温家宝于10月12日主持召开国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融财税政策措施。会议指出，当前一些小型、微型企业经营困难，融资难和税费负担偏重等问题突出，必须引起高度重视。
与此同时，专家也呼吁要成立国家级管理机构，未来国家将营造更加...
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发布者：何杰 |
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发表于：2011/11/30 21:47:13
市场定位（Market Positioning）是 70年代由美国营销学家艾˙里斯和杰克˙特劳特提出来的。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种...
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发表于：2011/10/25 23:49:19
聘请偶像或知名人士为企业产品代言，已经不是什么新鲜事，这也是目前在媒体上最常见的一种营销方式。产品利用偶像代言的好处在于：利用偶像本身的吸引力争取目标客户的认同；可以增加一般客户对该产品的印象；提高产品知名度；树立企业形象；传播企业的品牌价值等，这些的确给企业带来了良好的社会效益和经济效益。如果以评估广告常用的A.I.D.A（attention,interest,desire,action...
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阅读：241 |
发表于：2011/9/27 22:09:31
品牌定位的目的是什么？最终目的就是将自己的品牌与竞争品牌区分开来，从而获得目标消费者的认知与认同。如何用正确的方法进行品牌定位？实践总结：一般情况下，一半是消费者的看法，另一半是企业自己的想法。只有将两者有机地结合起来，才会对品牌定位有一个精准的把握。
1、你的品牌在消费者眼中是什么
新品牌定位准确与否，直接关系到企业兴衰存亡或品牌战略的有效实施。因此，在正式的品牌定位之前，首要做的事情是...
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发表于：2011/8/31 20:49:53
预算是什么？可以说是一种战略思想。你有什么样的战略，就应该有什么样的预算；预算，也可以说是一种投资行为。它可以是现有资产的一部分，也可以是负债。而资产是静态的，不一定带来生意，预算是动态的，它有可能直接带来更多的生意。因此，我们要把预算当成战略的一部分，带着战略思想去制定预算，才能为企业赚取更多利润。
营销预算是企业年度经营预算的重要组成部分，那么，如何制定高品质高质量的营销预算呢？这要具体...
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阅读：363 |
发表于：2011/7/31 18:34:02
熟话说；男怕干错行，女怕嫁错郎。对于一个企业而言，找对经销商，就成功了一半。然而大型企业和中小型企业在选择经销商的问题上却有着许多的不同。那么，对于一般中小型企业而言，如何选择一个与企业发展相匹配及满意度高的经销商呢？为此，我们首先要回答清楚二个问题，一是：要具体开发哪类经销商？二是：如何快速找到他们？
第一个问题比较好回答，一般来讲，经销商可以分成三种：1、销量性经销商；2、战略布局性...
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阅读：341 |
发表于：2011/6/30 20:26:07
随着日益激烈的竞争环境，企业的品牌意识越来越强，品牌也成为企业克敌制胜的不二法宝。而品牌传播又是实施品牌策略成功的关键。通过对一些企业的长期观察了解到，有些企业的品牌传播完全与品牌核心价值脱节，每一次的广告、促销、公关等行为都毫无关联性，好像不是同一家企业所为，让消费者摸不清头脑。如果每一次的宣传没有统一目标和连续性，这无疑是最大的传播资源浪费。肯德基创建于1952年，是世界著名的炸鸡快餐连锁...
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发表于：2011/5/29 15:49:45
面对复杂多变的竞争环境，很多企业都在使出浑身解数使用促销手段来你争我夺“血染沙场”，与竞争对手一决雌雄。然而，并不是所有企业都是一战而胜，多数企业铩羽而归。更多企业面临的是：促销会拖死，不促销会饿死的尴尬处境！那么，在促销活动中，到底有哪些方面会导致促销不尽人意或“一促就死”呢？通过对各种名目繁多的促销活动观察与实践总结后发现，有以下任何其中一种...
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阅读：412 |
发表于：2011/4/29 22:21:04
每每给企业做营销咨询项目，最富有挑战性的一个问题就是如何制定差异化竞争策略。记得在企业做职业经理人时，每年都要制定年度营销计划，“老板”最关系的问题也是差异化竞争策略。
一谈到差异化，有一个问题是很容易被忽视的，那就是不管是行业领导者、挑战者还是追随者，都要必须充分考虑企业的资源。因为只有在企业资源允许的情况下才能做到差异化，领导者更要如此。
资源利用也是有限制条件...
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阅读：436 |
发表于：2011/3/27 11:17:23
销售到底是什么？这个似乎熟悉的话题非常有意思！对于从事过营销工作的人而言，这是个简单得不能再简单的问题。而对于那些没有接触过营销工作的人而言，还真的有必要弄明白销售到底是个“神马东东”。
经常会有一些在读的MBA学生问到我：什么是销售？销售是不是忽悠人的？说有的同学能说会道一点，往往会被质疑是学过销售或是做过营销的，多少有点贬义的口吻在里面，而那些不善言语的同学给人感...
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阅读：452 |
发表于：2011/2/26 14:59:49
新产品上市成功与否，直接关系到企业的生存与发展。实践证明，90%以上企业的成功源于新产品在市场上取得的成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新产品占领市场，能够取得最后的胜利，更多的是失败者。所以，如何在产品日新月异，不断推陈出新，消费需求不断变化，竞争日趋激烈的环境下“一炮打响”，是每个企业家们心中最沉重的话题和最想迫切解决的问题。
和不同的企业家们沟通...
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发表于：2011/1/25 22:14:46
义乌是目前全球最大的小商品集散中心，被联合国及世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。“小商品海洋，购物者天堂”已成为繁荣、文明的义乌市的代名词。截至三月底，义乌市共有各类企业14179家（其中以外贸型企业居多），注册资本达383.45亿元。金融危机的阴霾随着经济的复苏在慢慢散去，义乌企业“逆势创业”快速增长的势头也呈现出迅猛之势。今年一季度，...
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阅读：459 |
发表于：2010/12/28 22:22:48