刚刚过去的一个星期,G20杭州峰会无疑是中国社会乃至全球最热门的话题之一,世界的目光因着G20聚焦在杭州,杭州的风景、杭州的人文、杭州的产业乃至“杭州模式”征服了无数电视机、电脑、手机屏以及纸媒前的受众,杭州这个中国1.5线城市借由G20这个大事件成功“营销”了自己。 那么什么是“大事件营销”,杭州的做法有何规律可循,...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:267 | 发表于:2016/9/6 23:43:14
最近几年,中国净水行业可以说是风云变幻,由一个低端的产业,现在成长为站在聚光灯下的一个产业。当前的净水行业可以说是热闹非凡,其实在行业内人士来看,也可以算是一个围城。 围城外的人觉得净水行业利润高,所以人们看到许多原本做洗衣机电视机、做油烟机豆浆机、做太阳能、做电动车等等的企业,都想着往净水行业里面“跳水”。但只有真正在净水行业里摸爬滚打过的人,才明白其中的酸甜苦...

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发布者:蒋文剑 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:241 | 发表于:2016/7/13 16:52:30
“不是实体不行了,而是你的实体不行了!” 当一众实体店嚷嚷着受互联网冲击之际,进入2016年后,互联网+的风向却突现微妙的“逆市”开店新动向——小米的雷司令日前宣布今年要在全国建立300家小米体验店,乐视则与迪信通达成战略协议,要在全国开设3500家体验店,而此前当当网已宣布在2016年推行开设实体书店的计划,三只松鼠、...

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发布者:蒋文剑 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:331 | 发表于:2016/5/9 22:07:15
2016年央视黄金资源的抢夺中,共仅有5家酒类企业中标。其中白酒企业2家合计0.9445亿元,分别为洋河和舍得;啤酒企业2家合计1.4239亿元,分别为燕京啤酒和青岛啤酒;保健酒企业1家计0.8263亿元,为劲牌。现场共计金额3.1947亿元。 而在2015年,央视招标现场酒类总体投放金额为:8.5166亿元,其中啤酒为5.8727亿元,白酒为0.9609亿元,果露酒为1.683亿元。2...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:295 | 发表于:2016/3/7 12:55:12
集团品牌战略规划咨询手记 (北大纵横合伙人 蒋文剑) 2006年10月的一天,作者接到一份发自杭州的招标邀请,说是希望寻找品牌战略咨询合作伙伴,对方是一家叫“西子”的企业。 由于每到年底,慕名上门而来的客户实在太多,而据我们了解,在杭州,大大小小挂着“西子”名头的企业数不胜数,且多为小型乡镇企业,因此我们当时也...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:15 | 阅读:1745 | 发表于:2013/10/26 22:19:18
挖掘微创新的源泉 蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人 一次微创新可能是偶然的,持续的微创新才真正具有价值。许多企业也想微创新,但总是不得其法,那么微创新的源泉何在呢? 一、 让企业一线员工成为微创新的主体 一个餐馆但凡有些名气,都会面临消费者吃饭需排队等位的问题,但问题是排队等位的食客们有哪位愿意饥肠辘辘的等上一两个小时以后去吃饭呢?而这顿不吃不要紧,总让等位流失客人长期以来对...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:7 | 阅读:1241 | 发表于:2012/12/20 0:00:18
职业经理人与老板的相处之道 蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人 职业经理人的价值实现是参与或主导企业的管理。而在大多数民营企业,老板不只是投资人和企业所有者,还直接担任着企业的最高管理职务,老板的影响力无处不在。在争取发挥作用的过程中,中国新一代职业经理人职业生涯发展中不得不直面一个重要课题:如何穿越老板的影响力,建立有效有利的互动关系? 学习老板 模仿之间懂扬弃   ...

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发布者:蒋文剑 | 标签:管理 | 评论:6 | 阅读:1018 | 发表于:2012/11/30 17:40:11
2012年初夏,一场明胶事件将果冻、老酸奶推向了风口浪尖,一时间人人谈“胶”变色,而同为凝固型食品的龟苓膏,也躺着中枪,被人们高度关注。果冻和龟苓膏,这两种形态相似但内容物质完全不一样的产品,越来越多地被人们拿来相互比较,乃至在消费时被混淆和相互替代。果冻和龟苓膏,谁能代表凝固型食品的未来? 果冻:健康化才生存 1、因为“不够健康”,层出...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1089 | 发表于:2012/10/30 15:47:50
1.老字号企业和传统食品,不能抱残守缺,一味强调自己很古老,这会导致消费群体偏老化。古老和时尚其实可以并行,就像现在流行“穿越”。穿越到清朝,反过来它可能成为时尚。在保持传统、古法、经典基因的基础上,完全可以注入一些时尚、现代的元素,在继承当中创新; 2.消费群体定位要创新。消费群体定义一旦创新,整个行业的格局就变了。拿龟苓膏来说,现在的主流消费群体仍是35岁以上的女...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1094 | 发表于:2012/8/31 23:59:13
白酒品牌进化三级跳 蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人 近几年来,在宏观经济持续走强的大背景下,中国白酒行业持续高速增长,行业增速远远高于GDP增速,成为最具投资价值的行业之一。 在此利好行业态势下,白酒品牌急剧崛起抑或昔日没落老品牌东山再起的神话每年都在上演;传统的、新兴的、全国的、区域的,数以万计的白酒品牌,每天你方唱罢我登场,意图在行业成长红利中多分一杯羹。而一旦随着国家宏观调...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:4 | 阅读:1198 | 发表于:2012/7/31 20:17:26
【《糖烟酒周刊》2011年10月下 封面专题点评文章】 酱酒如何突破浓香型白酒封锁线 蒋文剑北大纵横管理咨询集团合伙人 纵观全国白酒香型市场格局,清香型白酒在华北一带根深蒂固,浓香型白酒在华中一线及以东的广泛区域拥有广泛消费群基础,而酱香型白酒的传统势力范围,除了贵州外,其他区域都只是依赖茅台、郎酒等在中心城市落地培育的消费群。这样的消费群整体上呈点状分布,尚未连结成片。 打开地图,从...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1386 | 发表于:2011/11/5 14:14:51
家装营销的新趋势和新热点 蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人 近年来房地产市场云波诡异,与房地产也息息相关的家装业也将迎来新一轮的营销升级赛。中国家装营销或将呈现以下新趋势和新热点: 一是跨业营销联盟将成为家装企业竞争取胜的王牌(   这是一个商业整合的时代,想要依靠单打独斗在商业竞争中取胜已越来越难,未来企业之间的竞争已越来越表现为企业联盟之间的竞争。( )   本质上...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:11 | 阅读:1567 | 发表于:2011/10/5 15:23:38
中国啤酒品牌的地域割据化格局是如何形成的 蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人 有别于欧洲和美国啤酒市场上全国性品牌一统天下的格局,中国啤酒市场上众多品牌地域割据现场突出,虽然国内啤酒企业近年在资本的推动下几经兼并重组,但即使是最主要的几个啤酒品牌也仍然存在一定的地域性,各有自己的势力范围和强势领地。 那么中国啤酒品牌的地域割据化格局是如何形成的呢?作者认为这种格局的形成主要源...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1344 | 发表于:2011/8/31 23:59:42
酒业品牌促销思维和策略需要转变创新 蒋文剑北大纵横管理咨询集团合伙人 在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下,促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新,不断升级。可以说,本土酒市中,无论哪一个区域市场,哪一个竞争层面或消费区间上,促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1375 | 发表于:2011/7/31 19:14:30
多元化企业集团品牌战略规划案例咨询手记(二) 文/北大纵横合伙人 蒋文剑 (接上一节) 透过品牌层级的梳理将品牌架构化繁为简 西子联合集团的品牌架构关系虽然极其复杂,但只要对这些品牌成分所处的品牌层级进行梳理和解析,则形势渐趋明朗。 (图二:西子品牌的四个层级) 而不同层级的品牌在西子联合内部承担着不同的功能和角色分工: ...

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发布者:蒋文剑 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1632 | 发表于:2011/6/30 13:38:21
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