近日考察客户市场，利用2周时间走了中国10多个城市，除北上广以外，所走城市即包括二级城市（省会及部分副省会城市），也包括三级城市（地级市）和经济强县（四级城市）。走访结束，最深刻的感觉就是中国企业真正进入了竞争时代！
在我走过的一些市场，尤其是地级市场竞争表现的非常明显，各行业往往只有2-5个品牌占据着当地市场。以运动服饰为例，往往是361°、安踏、鸿星尔克、特步等品牌；而皮鞋市场...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/9/12 16:13:40
8月18日中午，全世界都看到了刘翔退赛的电视画面，直到第二天中午，我都仿佛在梦中，一直感觉这不是真的！同其他体育明星不同，刘翔无疑是中国人心目中的民族英雄。毫无疑问，刘翔退赛除了留给国人心中深深的刺痛和遗憾以外，还对赞助商们带来了巨大的影响！
但我首先想说的是，在今天的中国，刘翔是幸运的！其赞助商们也是幸运的！刘翔退赛以后，大部分国人都表达了理解、同情和支持，国外媒体也纷纷表达了刘翔...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/8/26 16:39:15
7月19日中午12：50，北大纵横欧洲考察团搭乘的北京飞巴黎航班准时起飞，于当地时间下午17点到达并转机赴意大利首都罗马。罗马成为本次欧洲游的第一站。到达罗马机场后，等候行李大概花了一个多小时，这个速度显然比首都机场慢了许多。由于十几个小时的奔波，各位团员都已非常疲惫，在全体团员找到行李后迅速登上了来接机的大巴。领队说半个小时后到达驻地（这是她N次错误预测中的第一次），没想到司机竟然走错了路。在...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/8/14 11:51:40
情景案例：
委曲求全，还是另起炉灶？
“清心露——好喝的降火茶”， 这个每天会在电视台循环播放数十次的广告又在电视剧的间隙出现了。要是在以往，健力氏饮料集团的董事长胡家铨一定会带着喜滋滋的心情来欣赏这段广告，因为清心露正是健力氏饮料集团旗下的拳头产品，每次这段广告一放，胡家铨都彷佛听到了无数罐清心露拉环被拉开的美妙声音。
但是今天，胡家铨却...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/7/16 18:26:31
6月初，据《第一财经日报》报道，奥奇丽集团已经与荷兰国家开发银行（FMO）签订战略合作协议，引入资金，首笔1500万欧元已到账。而于2002年被哈尔滨晓升集团收购的奥奇丽，正是田七、康齿灵等日化品牌的目前拥有者。
在资金的支持下，奥奇丽集团董事长于晓声表示，奥奇丽很快将推出“田七540”、“田七720”两款高档牙膏，价格将定于10元以上。&ld...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/7/8 16:07:21
毫无疑问，飞跃集团，这家曾名列“中国制造企业民营企业品牌竞争力50强首位”、常常被冠以“全球最大缝纫机厂商”的浙江民营企业，现在正面临创办20多年来的最大危机。由于飞跃危机确实对地方经济和社会将产生系统性影响，其危机势必会产生连锁反应，因此，浙江省、台州市、椒江区三级政府出面拯救飞跃集团自在情理之中。
表面看来，飞跃危机是由于内部的技术进步、产...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/6/11 20:45:01
周日去邯郸做方案汇报，周一返回。去乘T585，返藉T580。
在往返的列车上，均有列车员做商品推销：包括两种益智玩具、一种戒烟卡片、一种不用电池不用更换灯泡能够使用3-5年的手电筒、一种按摩鞋垫，这些商品虽然完全不同，但确有相同的标价：人民币10元。其中鞋垫为买一送一，即10元两双。
两种益智玩具其中一种是由三角体构成的长条型魔方，你可以根据自己的想象将其折叠成各种形象，推销者现场迅速...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/5/22 10:36:31
此文不赘述品牌于企业、产品之重要性，也不谈品牌知名度、美誉度和忠诚度的培育与关系，更不深究品牌内涵，而是旨在将笔者关于品牌思考的一个角度，就是如何通过企业成长过程动态看品牌的培育，述之以供商榷。
我们研究品牌的一个重要纬度是企业的成长过程--在企业的不同阶段，品牌的特性、需求及成长方式将完全不同。
我们的一个重要认知是品牌仅是营销的工具--不能提升产品的促销力，品牌将毫无价值。
在此...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/4/23 19:45:24
PPG，这家位于上海的网络及目录销售公司，无疑是2007年中国电子商务领域和服装行业最耀眼的明星。关于PPG，人们最津津乐道的是这家仅仅成立两年的男士衬衫直销企业已经取得了和行业老大雅戈尔相抗衡的经营业绩，并且获得了5000万美金的风险投资。
PPG的成功，吸引了大量的“跟风者”，目前已经上线的以同样模式运营的公司不低于30家，其中包括一些传统服装企业。
那...
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发布者：刘宏伟 |
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发表于：2008/4/23 9:45:24