中国服装OEM企业的品牌化之路
    由于人民币升值、劳动力成本提高、原材料涨价等一系列因素的变化,使得以低成本为竞争优势的中国服装OEM企业压力越来越大。每一个要素变化都会压垮一批企业。目前一些国际服装品牌又越来越多的开始把亚太区的采购外包给有经验的采购公司,中国服装制造企业的利润空间可能进一步被压榨!中国服装制造企业应该何去何从这一多年的话题再一次摆在了人们的面前。

  从以前的讨论来看,从外转内,走品牌化之路是大家谈的最多的,但作为基本不具备营销能力的纯制造型企业,面对日益增高的品牌化门槛,这条路又谈何容易!可以说,品牌化是大家谈论最多的一条路,同时也可以说是最为艰难的路径之一。目前的实际情况是国内一二线城市大型百货提档,本土服装品牌处于劣势,同时经营成本上升,难以获取利润。许多成熟品牌在许多商场甚至都难以获得盈利,处于盈亏平衡甚至亏损状态。而在地级、县级这些以街边店为主要终端形态的区域,由于近年来运动、休闲服装的“野蛮”扩张,使得这些区域的店铺租金提升较快。在这种状况下,对于品牌企业的零售技术就有了较高要求,企业必须有能力提升单店产出,最终才可能取得成功。

  是不是服装制造企业就没有办法实现品牌化之路了呢?我认为服装制造企业实现品牌化大体上可以有两种方向:其一,基于高额投入,构建零售能力,进而实施品牌化运营。这种方式对许多服装制造商而言,往往投入过高,难以承受。不过这种方式也有一种变通方式是先启动局部市场,做深度分销,滚动发展,最终实现强势品牌的构建。其二,先以批发模式进入国内市场。可以通过在北京大红门、广州白马、武汉白马等服装批发市场开设档口的方式,直接向国内地级市场、县级市场的零售商批发产品,并在此过程中逐步构建零售能力、发展品牌专卖店,逐步实现品牌化运营。这种方式投入少,是一种适合绝大部分服装制造企业的方式。

  只要清楚地知道自身的资源优势,清楚品牌化的策略,服装OEM企业的品牌化之路还是大有前途的!
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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1731 | 发表于:2009/9/18 19:34:11