对品牌服装企业而言,零售业态的选择是企业商业模式的重要内容,某种程度上决定着企业运营的效率甚至成败。品牌服装企业制定零售策略,首先需要对零售业态的发展有一个清醒的认知。从整个国际零售业态的发展历程来看,大致经历了三个阶段:第一阶段在二战以前,是零售业的简单综合化阶段,是百货商场的兴起和鼎盛时期;第二阶段大概在二战结束以后到上世纪80年代中后期,这个阶段零售业开始专业化和细分化。在这个阶段,百货商...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1621 | 发表于:2010/6/30 13:41:04
经过近几年的跑马圈地,一些服装企业获得了领先地位,较为代表性的是闽南企业,通过“密集广告+明星代言+区域代理+终端加盟”的模式,获得了巨大的成功。出现了一批10亿元以上规模的企业。但这些企业现在面临的一个重大问题就是单纯依赖“跑马圈地”获得的粗放式增长已难以支持企业的长期发展,而且雷同的经营模式导致竞争白热化,降价促销常常成为各企业的终极武器。一个...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1653 | 发表于:2010/1/30 21:34:21
背靠中粮这棵大树,基于中粮产业链的战略布局,悦活从一开始就把自己定位成了产品群品牌。悦活品牌旗下产品类别包括果汁、蜂蜜、乳酪、谷物早餐等,未来也可能涵盖更多。按照悦活的理解,“悦活”是倡导一种新生活方式、生活态度的品牌,源于从欧美兴起的“Lohas”(Lifestyles of Health and Sustainability的首字母缩写)思潮,...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1548 | 发表于:2009/12/30 15:19:37
最近两年,品牌服装企业直营化之风日盛。直营化主要表现在两个方面:其一,将原来由代理商经营的区域收回,改为分公司经营,由分公司直接管理加盟店或开设直营店。其二,大力开设新的直营终端,或者将原来的加盟店收回直营。   这种趋势的原因可以归结为两点:一,基于竞争的需要。企业在发展初期,为了快速扩张,代理与加盟就成为了最有效的方式。绝大部分品牌服装企业都经历了这种以代理与加盟为主要模式的发展阶段。但是...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1879 | 发表于:2009/11/29 21:31:38
   
自红罐王老吉成功以来,广东凉茶不但成为全国大众喜爱的饮品之一,而且加多宝(红罐王老吉的品牌租赁者)的发展历程也成为管理界深入研究的案例。作为其他行业从业者,自然纷纷跟随、模仿,希望共享行业成功的盛宴!   事实上,到目前为止,凉茶行业除开创者加多宝以外,还鲜有在营销上有所突破者。后来者一味模仿,显示出营销技术的低劣。和其正的广告词是“喝了不上火”、上清饮的卖点是&ld...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1387 | 发表于:2009/6/30 15:03:05
一日下班回家,发现所住小区的对面竖起了一个“**海鲜大排档”的招牌,对于我这样一个贪吃没钱的家伙,这块牌子无疑具有极大的杀伤力。   终于等到了大排档开业,在优惠期便携全家去抢便宜。排挡的装修总体还算可以,象一个中档偏低的餐厅。看到人头攒动,才知道象我一样“爱占便宜”的人还真是不少。担心便宜的生猛海鲜被先来者抢空,进去后我便直奔海鲜区,&ldqu...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1365 | 发表于:2009/5/26 16:34:57
近日有两则政府规定引起了广泛争议:其一是广州市国土房管局出台了《广州市房屋租赁管理规定》,规定“房屋租赁给危险分子,最高罚房东50万元”;其二是十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过了《中华人民共和国食品安全法》。该法规定:社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品,使消费者的合法权益受到损害的,与食品生产经营者承担连带责任。也就是大家一直说的&ldq...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1304 | 发表于:2009/3/16 10:25:38
2月2日,国家质检总局向内蒙古自治区质量技术监督局发出公函:由于我国未对OMP(“造骨牛奶蛋白”)的安全性做出明确规定,IGF-1(胰岛素样生长因子)不是传统食品原料也未列入食品添加剂使用标准,如人为添加上述物质,不符合现有法律法规的规定,因此,责令蒙牛禁止添加上述物质。公函还称,如果蒙牛认为OMP和IGF-1是安全的,则需要按照法定程序直接向卫生部提供相关材料,申请卫生...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1380 | 发表于:2009/2/14 23:32:12
消费者行为分析是营销工作中最重要的内容。通过消费者行为分析,我们至少应得出两方面的结果:其一,消费者为什么会购买某一个产品?如哪些因素导致了其直接购买行为,其关注、最关注哪些问题等;其二、其购买行为及生活方式是怎样的?如喜欢到什么地方购买,喜欢接触什么样的媒体等。以上工作能够指导营销工作的改善以及适度创新。更进一步的消费者分析应从人类的欲望角度思考,完全忘却已经存在的产品形式,仅从如何更好地满足...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1512 | 发表于:2008/12/25 23:44:25
   
做营销咨询时我们往往首先和企业探讨的是目标市场问题。而中国企业在营销实践中存在以下误区: 1、不懂得放弃 许多企业希望自己能够满足所有消费者的需求,实际上对绝大部分企业而言这都是力不从心的。我们对市场进行区分并最终放弃部分市场是基于以下原因:其一,消费者特征。消费者需求客观上存在差异性,必须用不同的产品形式,以不同营销过程去满足,这就需要我们对统一的市场进行区分;其二,企业资源。...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1353 | 发表于:2008/12/25 22:34:13
   
对消费者需求和欲望的了解是营销中最为关键的环节。只有对人类深层次的需求和欲望有了全面的了解,才有可能寻求满足需求和欲望的方式,也就是说设计出理想的产品或服务。深刻了解人类的需求和欲望是创新的不竭源泉,欲望是创造需求的唯一起点。市场研究是了解消费者的主要方式,但在当前中国企业的实践中,通常有两种错误倾向: 其一、不重视市场研究 目前,有相当一部分企业还不重视市场研究工作,在市场研究...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1468 | 发表于:2008/12/24 19:21:55
   
由于原材料价格的下跌以及消费者信心的下降,许多消费品已开始走入下降通道。值此重大危机之时,降价求生既可以说是企业无奈之举,也可以说是面对竞争的必然动作。至少企业有一点可以放心,此时降价,企业不用担心价格下跌对品牌形象的影响。但是,不同企业在降价时,还是应该对一些深层次的原因进行思考。      以食用油为例,继鲁花5升桶装花生油跌破百元后,金龙鱼、福临门等品牌的5升装花生油也纷纷有了降价的动...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1387 | 发表于:2008/12/14 21:11:04
年中欧洲游,历瑞士。同行一干人等,均收获当地特产一:每人一块所谓“名表”。均什么琴、什么茄之类甚至有更加“奢侈者”。   我本早已告别手表,想来是从上世纪九十年代拥有第一部手机开始。自从我们随时随地都很容易获得时间后,手表行业也正式变成夕阳产业。可在放弃手表十余年后,重新购置“名表”想来首要原因是可能有报销的机会,还有...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1496 | 发表于:2008/12/2 15:39:31
在现实生活中,如果哪位嫖客要求妓女忠诚,必然会被人视为疯子!在中国经典名剧中,也不乏风流才子为妓女赎身的故事,但当时双方关系显然已经变化,依然两情相悦,准备厮守终生!如此浅显的道理,在现代商业关系中却往往混乱不清,将别人当作“妓女”,同时又希望别人忠诚者却普遍存在! 近日受邀参加某企业组织一研讨会,主题是如何能够快速招商?如何应对终端的不忠诚?企业的主旨是目前行业竞争...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1413 | 发表于:2008/11/24 16:00:18
近日媒体纷纷报道蒙牛唐山奶站检验处质检员李忠平、张利伟因拒收不合格原奶,遭到罪大恶极的“奶霸”的疯狂报复,被打昏迷的事件。许多消费者看到这则消息,可能又对蒙牛多了一点好感,更加感觉到毒奶的责任者就是不法奶农或奶站经营者!“蒙牛”最多也就是失职之罪!而现在蒙牛的员工显然在用生命保障消费者利益! 如果仅此而已,我还觉得这是蒙牛应对毒奶事件,力图挽回...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1446 | 发表于:2008/11/19 16:37:09
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