企业的国际化常常被侠义理解为品牌的买进和输出,有时甚至被更加侠义地理解为自有品牌的国际市场拓展。就目前而言,我国服装企业总体上还缺乏实力强大的企业,缺乏真正做好国内市场的企业。在此背景下沉迷于品牌输出的国际化讨论最终只能害人害己。实际上,对于服装企业而言,国际化具有更加丰富的内涵。国际化应该被理解为运用国际资源服务于特定目标市场的行为,当然这个目标市场也可能包括中国以外的其他区域。国际化实质上是...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1590 | 发表于:2009/8/22 20:21:59
近年来,ZARA因其“快时尚”的定位及在供应链方面的卓越表现,成为了女装行业不二的标杆。学习ZARA商业模式,提高自身运营技能成为众多女装企业的战略选择。ZARA之所以能够得到行业的一致认可,关键是ZARA的运营技能完全符合行业规律的要求。但对中国女装企业而言,在现阶段向标杆学习是正确的,但如果不深刻理解行业规律、自身的能力和中国的行业环境,一味追求ZARA的运行指标可能...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1373 | 发表于:2009/7/29 23:10:17
   
自红罐王老吉成功以来,广东凉茶不但成为全国大众喜爱的饮品之一,而且加多宝(红罐王老吉的品牌租赁者)的发展历程也成为管理界深入研究的案例。作为其他行业从业者,自然纷纷跟随、模仿,希望共享行业成功的盛宴!   事实上,到目前为止,凉茶行业除开创者加多宝以外,还鲜有在营销上有所突破者。后来者一味模仿,显示出营销技术的低劣。和其正的广告词是“喝了不上火”、上清饮的卖点是&ld...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1387 | 发表于:2009/6/30 15:03:05
一日下班回家,发现所住小区的对面竖起了一个“**海鲜大排档”的招牌,对于我这样一个贪吃没钱的家伙,这块牌子无疑具有极大的杀伤力。   终于等到了大排档开业,在优惠期便携全家去抢便宜。排挡的装修总体还算可以,象一个中档偏低的餐厅。看到人头攒动,才知道象我一样“爱占便宜”的人还真是不少。担心便宜的生猛海鲜被先来者抢空,进去后我便直奔海鲜区,&ldqu...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1365 | 发表于:2009/5/26 16:34:57
  沸沸扬扬的汇源并购案好像没有了结束之日,本来以为商务部否决后朱新礼可以暂时消停一段时间,没成想朱先生竟丝毫没有停止卖掉汇源之意!其意之坚决仿佛自己的“亲生儿子”汇源会随时置其于死地。因此,有关汇源并购之音一直聒噪至今。   日前,朱新礼更是放言“企业当猪来卖,再过10年、100年都没有错误!”   闻此语,心中不免悲凉。朱新礼曾是一个...

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发布者:刘宏伟 | 标签:社会热点 | 评论:0 | 阅读:1430 | 发表于:2009/4/28 16:09:32
近日有两则政府规定引起了广泛争议:其一是广州市国土房管局出台了《广州市房屋租赁管理规定》,规定“房屋租赁给危险分子,最高罚房东50万元”;其二是十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过了《中华人民共和国食品安全法》。该法规定:社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品,使消费者的合法权益受到损害的,与食品生产经营者承担连带责任。也就是大家一直说的&ldq...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1304 | 发表于:2009/3/16 10:25:38
2月2日,国家质检总局向内蒙古自治区质量技术监督局发出公函:由于我国未对OMP(“造骨牛奶蛋白”)的安全性做出明确规定,IGF-1(胰岛素样生长因子)不是传统食品原料也未列入食品添加剂使用标准,如人为添加上述物质,不符合现有法律法规的规定,因此,责令蒙牛禁止添加上述物质。公函还称,如果蒙牛认为OMP和IGF-1是安全的,则需要按照法定程序直接向卫生部提供相关材料,申请卫生...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1380 | 发表于:2009/2/14 23:32:12
Zappos,美国最大的网络鞋店,其2007年通过在线销售实现收入8.4亿美元,占美国当年鞋类网络市场总值30亿美元的28%,被称为“鞋业亚马逊”。但其经营理念不同于亚马逊:亚马逊是低价的领导者,而Zappos则希望成为服务的领导者。这一经营理念的不同也决定了二者努力方向的根本差异。   我认为三个方面的卓越表现导致了Zappos的成功:首先,作为一家网络鞋店,Za...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:1 | 阅读:1726 | 发表于:2009/1/14 19:45:20
中午同《商界评论》杂志主编李彤先生吃饭,席间不免谈起各自的公司。李彤先生由于工作的关系自然对咨询行业比较了解,并基于此而诚挚地表达了对北大纵横管理的钦佩。我在深入介绍北大纵横时也时时感到了一股内心深处的自豪,甚至感到了自己的眉飞色舞。   谈到最后,李彤先生自然谈到了一些杂志选题,谈到约稿的问题。当谈到房地产行业时,我推荐了北大纵横合伙人段磊先生和陈恳先生;当谈到并购时,我提到了北大纵横合伙人...

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发布者:刘宏伟 | 标签:管理 | 评论:2 | 阅读:1606 | 发表于:2009/1/7 23:11:48
消费者行为分析是营销工作中最重要的内容。通过消费者行为分析,我们至少应得出两方面的结果:其一,消费者为什么会购买某一个产品?如哪些因素导致了其直接购买行为,其关注、最关注哪些问题等;其二、其购买行为及生活方式是怎样的?如喜欢到什么地方购买,喜欢接触什么样的媒体等。以上工作能够指导营销工作的改善以及适度创新。更进一步的消费者分析应从人类的欲望角度思考,完全忘却已经存在的产品形式,仅从如何更好地满足...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1512 | 发表于:2008/12/25 23:44:25
   
作为西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商,Inditex旗下拥有八个服装品牌,而创立于1975年的Zara,则以只占集团三分之一数量的专卖店,贡献了70%的销售额。ZARA的商业模式可能难以获得所有人的认同,但其对消费者的快速反应确实得到了业界的一致赞叹。   快速反应首先体现在产品设计,而ZARA的产品设计管理有许多值得业界学习的地方。   ZARA的设计灵感可以来源于世界任何...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1851 | 发表于:2008/12/25 22:36:50
   
做营销咨询时我们往往首先和企业探讨的是目标市场问题。而中国企业在营销实践中存在以下误区: 1、不懂得放弃 许多企业希望自己能够满足所有消费者的需求,实际上对绝大部分企业而言这都是力不从心的。我们对市场进行区分并最终放弃部分市场是基于以下原因:其一,消费者特征。消费者需求客观上存在差异性,必须用不同的产品形式,以不同营销过程去满足,这就需要我们对统一的市场进行区分;其二,企业资源。...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1353 | 发表于:2008/12/25 22:34:13
   
对消费者需求和欲望的了解是营销中最为关键的环节。只有对人类深层次的需求和欲望有了全面的了解,才有可能寻求满足需求和欲望的方式,也就是说设计出理想的产品或服务。深刻了解人类的需求和欲望是创新的不竭源泉,欲望是创造需求的唯一起点。市场研究是了解消费者的主要方式,但在当前中国企业的实践中,通常有两种错误倾向: 其一、不重视市场研究 目前,有相当一部分企业还不重视市场研究工作,在市场研究...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1468 | 发表于:2008/12/24 19:21:55
   
早晨去温州出差,乘国航于T3航站楼登机。安检口离C16登机口有相当的距离,一路低头走去。行走间猛一抬头看外,突然有一种眩晕的感觉,感觉自己从向北走一下变成了向西。随立即低下头,又感觉自己是向北了,眩晕的感觉也消失了。走几步再一抬头,眩晕的感觉又出现了……   到登机口“惊魂”初定,坐下来思考是怎么回事。想来必是物理学上参照物概念在作祟。当...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1457 | 发表于:2008/12/20 18:47:04
今年初曾写过一篇文章《PPG、BONO、雅戈尔,谁能笑到最后?》,文中对2007年中国电子商务领域和服装行业的明星PPG给予了足够的赞美。当时没有想到的是,仅仅不到一年,PPG就成了一颗“流星”。前些日子,还写了两篇文章:一篇文章批评了ITAT的商业模式(文见《ITAT,何以救赎?》),指出其以欺骗为基础、以投机为目标的“伪模式”不可能成功。还有一...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1541 | 发表于:2008/12/18 17:17:25
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