由于原材料价格的下跌以及消费者信心的下降,许多消费品已开始走入下降通道。值此重大危机之时,降价求生既可以说是企业无奈之举,也可以说是面对竞争的必然动作。至少企业有一点可以放心,此时降价,企业不用担心价格下跌对品牌形象的影响。但是,不同企业在降价时,还是应该对一些深层次的原因进行思考。      以食用油为例,继鲁花5升桶装花生油跌破百元后,金龙鱼、福临门等品牌的5升装花生油也纷纷有了降价的动...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1420 | 发表于:2008/12/14 21:11:04
前几天回访一客户,谈到经济危机的问题。客户产品价格受国际市场价格影响严重,早在经济危机爆发前几个月,业务已经严重下滑。不过,董事长在这个时候并没有任何慌乱,而是将2009年的工作重点放在了内部培训与机制调整上。 由于前几年业务飞速增长,客户企业一直忙于业务无暇更多顾及管理,即使当初的咨询成果,也因为担心对业务的影响而一直没有全面实施。如果不出现这次经济危机,管理对业务的制约可能已经显...

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发布者:刘宏伟 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:1490 | 发表于:2008/12/13 20:02:55
记得10月份去成都拜访一家线缆企业客户,当时客户谈到因为经济危机的关系,自己的客户在大量撤销订单。还谈到当地最大的一家企业,去年盈利7亿元,而当时已经无力发放员工工资。听到这些,第一感觉就是经济危机确实来了,但还是认为是在某些受牵连的行业或者企业。例如外贸性企业、涉足房地产较深的企业、投资金融衍生工具的企业以及原材料大幅降价导致严重亏损的企业等。如果发展为全面的经济危机甚至影响消费信心还应该需要...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:2 | 阅读:1361 | 发表于:2008/12/3 15:13:42
年中欧洲游,历瑞士。同行一干人等,均收获当地特产一:每人一块所谓“名表”。均什么琴、什么茄之类甚至有更加“奢侈者”。   我本早已告别手表,想来是从上世纪九十年代拥有第一部手机开始。自从我们随时随地都很容易获得时间后,手表行业也正式变成夕阳产业。可在放弃手表十余年后,重新购置“名表”想来首要原因是可能有报销的机会,还有...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:2 | 阅读:1519 | 发表于:2008/12/2 15:39:31
   
跟踪研究百丽已经有5年了,一直觉得这是一家非常优秀的企业,应当成为中国商业的领导企业之一。但由于公司领导人邓耀先生和盛百椒先生低调的行事风格,这家企业一直不为人们所关注,甚至两年前在业内也常被忽视。2007年5月23日,百丽国际在香港联交所成功上市,其优异的表现令业内外人士大吃一惊。在上市招股过程中,获得了515倍超额认购,冻结资金达4463.52亿元,甚至打破了工商银行(1398.HK)创下的...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1298 | 发表于:2008/11/27 16:45:20
近日,黄光裕被拘事件闹得沸沸扬扬。按中国惯例,这种“捕风捉影”之事最终会变成现实!关于黄被拘原因,主流观点是“操纵证券市场”;还有猜测就是关于税收和原罪之类。无论猜测是否属实,但仍可再次证明一个普适事实:中国富豪追求层次没有什么本质变化! 人行事之动因无非有二,其一是“企图拥有”,其二乃“渴望伟大&rdquo...

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发布者:刘宏伟 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:1433 | 发表于:2008/11/26 16:59:40
在现实生活中,如果哪位嫖客要求妓女忠诚,必然会被人视为疯子!在中国经典名剧中,也不乏风流才子为妓女赎身的故事,但当时双方关系显然已经变化,依然两情相悦,准备厮守终生!如此浅显的道理,在现代商业关系中却往往混乱不清,将别人当作“妓女”,同时又希望别人忠诚者却普遍存在! 近日受邀参加某企业组织一研讨会,主题是如何能够快速招商?如何应对终端的不忠诚?企业的主旨是目前行业竞争...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1440 | 发表于:2008/11/24 16:00:18
近日媒体纷纷报道蒙牛唐山奶站检验处质检员李忠平、张利伟因拒收不合格原奶,遭到罪大恶极的“奶霸”的疯狂报复,被打昏迷的事件。许多消费者看到这则消息,可能又对蒙牛多了一点好感,更加感觉到毒奶的责任者就是不法奶农或奶站经营者!“蒙牛”最多也就是失职之罪!而现在蒙牛的员工显然在用生命保障消费者利益! 如果仅此而已,我还觉得这是蒙牛应对毒奶事件,力图挽回...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1470 | 发表于:2008/11/19 16:37:09
   
2008年初,私募基金的宠儿ITAT接受香港联交所上市聆讯。由于业务模式受到质疑,ITAT的上市申请被驳回。8月14日,ITAT上市申报材料造假的“传言”又起。8月26日,ITAT宣布终止与高盛、美林的承销合作。ITAT及其背后的投资基金强行冲击资本市场、让股民接棒的如意算盘最终落空。回想起来,如果不是港交所的责任心,ITAT极有可能在金融危机全面爆发前已经上市成功! ...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1402 | 发表于:2008/11/13 19:46:53
在刚刚传出三元放弃整体并购三鹿的消息后,10月16日,又传出政府有关部门诏令五大企业在10月17日共同洽谈并购三鹿之事。这五家企业包括:伊利、蒙牛、完达山、飞鹤、娃哈哈!其中完达山和飞鹤在本次三聚氰胺事件中未涉毒,而娃哈哈有意收购三鹿优质资产解决原料问题甚至进入乳品市场。 无论上述消息是否属实,都说明了三鹿并购事件的复杂性! 事实上,事情本身并不复杂,只是参与各方身在其中“认...

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发布者:刘宏伟 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:1395 | 发表于:2008/10/16 16:32:36
由“三鹿门”进而演变为“三聚氰胺门”的丑闻确实把乳品行业雷到了,也雷晕了政府,以至昏招迭出。为了拯救行业,以至于卫生部不惜背上恶名,替企业错误行为进行开脱!借“环境”之名,出台了一套所谓的三聚氰胺限量值标准。还说什么国际上没有限量值规定云云!!孰不知国外品牌(在国外销售部分)根本不可能含这玩意,含三聚氰胺自然是不能容忍的。而...

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发布者:刘宏伟 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:1482 | 发表于:2008/10/14 15:20:36
   
9月16日,仅仅4天之后,“三鹿门”演变为“三聚氰胺门”,危机从一家企业蔓延至整个行业。多少善良的人都梦想:蒙牛!!伊利!!这两大国内行业的领导品牌,哪怕有一家不出现问题,对行业的打击都不会如此之大!对中国消费者信心的打击都不会如此之大!对中国企业国际形象的打击亦不会如此之大!而中国乳品行业的格局将出现不同于今天的根本变化,两家企业任何一家都有可能...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1543 | 发表于:2008/10/13 10:04:16
近日考察客户市场,利用2周时间走了中国10多个城市,除北上广以外,所走城市即包括二级城市(省会及部分副省会城市),也包括三级城市(地级市)和经济强县(四级城市)。走访结束,最深刻的感觉就是中国企业真正进入了竞争时代! 在我走过的一些市场,尤其是地级市场竞争表现的非常明显,各行业往往只有2-5个品牌占据着当地市场。以运动服饰为例,往往是361°、安踏、鸿星尔克、特步等品牌;而皮鞋市场则...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1415 | 发表于:2008/9/12 16:13:40
8月18日中午,全世界都看到了刘翔退赛的电视画面,直到第二天中午,我都仿佛在梦中,一直感觉这不是真的!同其他体育明星不同,刘翔无疑是中国人心目中的民族英雄。毫无疑问,刘翔退赛除了留给国人心中深深的刺痛和遗憾以外,还对赞助商们带来了巨大的影响! 但我首先想说的是,在今天的中国,刘翔是幸运的!其赞助商们也是幸运的!刘翔退赛以后,大部分国人都表达了理解、同情和支持,国外媒体也纷纷表达了刘翔精神可嘉...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1448 | 发表于:2008/8/26 16:39:15
    感受罗马
   
7月19日中午12:50,北大纵横欧洲考察团搭乘的北京飞巴黎航班准时起飞,于当地时间下午17点到达并转机赴意大利首都罗马。罗马成为本次欧洲游的第一站。到达罗马机场后,等候行李大概花了一个多小时,这个速度显然比首都机场慢了许多。由于十几个小时的奔波,各位团员都已非常疲惫,在全体团员找到行李后迅速登上了来接机的大巴。领队说半个小时后到达驻地(这是她N次错误预测中的第一次),没想到司机竟然走错了路。在...

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发布者:刘宏伟 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:1540 | 发表于:2008/8/14 11:51:40
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