情景案例: 委曲求全,还是另起炉灶? “清心露——好喝的降火茶”, 这个每天会在电视台循环播放数十次的广告又在电视剧的间隙出现了。要是在以往,健力氏饮料集团的董事长胡家铨一定会带着喜滋滋的心情来欣赏这段广告,因为清心露正是健力氏饮料集团旗下的拳头产品,每次这段广告一放,胡家铨都彷佛听到了无数罐清心露拉环被拉开的美妙声音。 但是今天,胡家铨却...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1581 | 发表于:2008/7/16 18:26:31
6月初,据《第一财经日报》报道,奥奇丽集团已经与荷兰国家开发银行(FMO)签订战略合作协议,引入资金,首笔1500万欧元已到账。而于2002年被哈尔滨晓升集团收购的奥奇丽,正是田七、康齿灵等日化品牌的目前拥有者。 在资金的支持下,奥奇丽集团董事长于晓声表示,奥奇丽很快将推出“田七540”、“田七720”两款高档牙膏,价格将定于10元以上。&ld...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1474 | 发表于:2008/7/8 16:07:21
毫无疑问,飞跃集团,这家曾名列“中国制造企业民营企业品牌竞争力50强首位”、常常被冠以“全球最大缝纫机厂商”的浙江民营企业,现在正面临创办20多年来的最大危机。由于飞跃危机确实对地方经济和社会将产生系统性影响,其危机势必会产生连锁反应,因此,浙江省、台州市、椒江区三级政府出面拯救飞跃集团自在情理之中。 表面看来,飞跃危机是由于内部的技术进步、产...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1533 | 发表于:2008/6/11 20:45:01
   
周日去邯郸做方案汇报,周一返回。去乘T585,返藉T580。   在往返的列车上,均有列车员做商品推销:包括两种益智玩具、一种戒烟卡片、一种不用电池不用更换灯泡能够使用3-5年的手电筒、一种按摩鞋垫,这些商品虽然完全不同,但确有相同的标价:人民币10元。其中鞋垫为买一送一,即10元两双。   两种益智玩具其中一种是由三角体构成的长条型魔方,你可以根据自己的想象将其折叠成各种形象,推销者现场迅速...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1517 | 发表于:2008/5/22 10:36:31
此文不赘述品牌于企业、产品之重要性,也不谈品牌知名度、美誉度和忠诚度的培育与关系,更不深究品牌内涵,而是旨在将笔者关于品牌思考的一个角度,就是如何通过企业成长过程动态看品牌的培育,述之以供商榷。 我们研究品牌的一个重要纬度是企业的成长过程--在企业的不同阶段,品牌的特性、需求及成长方式将完全不同。 我们的一个重要认知是品牌仅是营销的工具--不能提升产品的促销力,品牌将毫无价值。 在此...

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发布者:刘宏伟 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:1414 | 发表于:2008/4/23 19:45:24
  PPG,这家位于上海的网络及目录销售公司,无疑是2007年中国电子商务领域和服装行业最耀眼的明星。关于PPG,人们最津津乐道的是这家仅仅成立两年的男士衬衫直销企业已经取得了和行业老大雅戈尔相抗衡的经营业绩,并且获得了5000万美金的风险投资。   PPG的成功,吸引了大量的“跟风者”,目前已经上线的以同样模式运营的公司不低于30家,其中包括一些传统服装企业。   那...

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发布者:刘宏伟 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1466 | 发表于:2008/4/23 9:45:24
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