在一种产品的生命周期中，大多数的价格决策都是价格调整策略。基础价格的改变，可能是产品生命周期中企业目标变化的结果，也可能是竞争对手价格变得反应，或者是为了创造不同的客户价格区隔。此外，短期内价格的变化还有可能是价格促销的结果。
产品处于不同生命周期中，产品及营销组合的目标可能会发生变化。在引入期，重视成本是很重要的，企业可以选择渗透式战略或撇脂式战略。在成长期，企业面临需求增长的压力也面临日...
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发布者：刘辉 |
标签：营销管理 |
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发表于：2011/2/27 8:39:08
纵观中国慈善事业的发展，自1993年以来一共经历了的三个阶段：起步阶段（1993-2003）：在此阶段慈善机构与地方政府及相关部门存在天然的关系和渊源，此阶段的标志性事件是1999年出台了《公益事业捐赠法》；快速发展阶段（2004-2008年）：此阶段的标志性事件是2004年出台《基金会管理条例》，基金会逐渐成为慈善事业的骨干力量；新的发展阶段（2009年至今）：中国的慈善事业走进了理性并逐步成熟...
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标签：社会热点 |
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发表于：2011/1/30 12:14:03
21世纪是信息的时代，互联网、电视、报刊、杂志等媒体作为信息的载体，将人们吞噬在信息的海洋。全世界每年出版近70万种期刊，60余万种新书，登记40多万项专利；并且900多万个电视台、几十万个微波通讯塔、几万个雷达站、30多万个民用电台，使人们从睁开眼睛就会遭受到各种信息的轰炸。
21世纪是商品过剩的时代，商品的种类和品牌越来越多。据统计，美国现有的商品高达100万个库存单位，平均每个超级市场...
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发布者：刘辉 |
标签：营销管理 |
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阅读：485 |
发表于：2010/12/19 11:07:16
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1. 随行就市定价法
企业在为自己的产品定价时，除了要考虑消费者需求、自身的生产水平和能力以外，还有一个重要的因素是竞争者的定价。随行就市定价法就是这样一种基于市场价格的定价方法。
随行就...
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标签：营销管理 |
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阅读：653 |
发表于：2010/11/12 20:40:50
一、项目背景
程总是公司石油中心的总经理，对于石油行业具有非常丰富的经验，并且谈单、做单能力超群，连续数年赢得公司合伙人综合排名冠军。我和程总刚合作完一个石油生产企业的人力资源项目，项目很成功，项目结束后我回家休息。
一天，接到程总的电话：“我刚谈下一个石油销售公司的定岗定编项目，时间比较短是20天的项目，客户提出要先进行工作写实，通过工作写实的结果再进行定岗定编，你愿不愿意做...
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标签：人力资源 |
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发表于：2010/10/18 6:23:31
竞争对手在实施价格调整策略之前，一般都要经过长时间的深思得失，仔细权衡调价的利害，但是，一旦调价成为现实，则这个过程相当迅速，并且在调价之前大多要采取保密措施以保证发动价格竞争的突然性。企业在这种情况下，贸然跟进或无动于衷都是不对的，正确的做法是尽快迅速地对以下问题进行调查研究：
1．竞争者调价的目的是什么?是为了夺取更多的市场份额，为了利用剩余的生产能力，是为了适应不断变化的成本条件，还是...
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标签：营销管理 |
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阅读：425 |
发表于：2010/10/9 1:34:40
自从2007年加入北大纵横以来，转眼已有3年时间。回首3年来走过的路程，可谓颇多曲折、颇多收获。
我在北大纵横先后担任咨询顾问、项目经理、合伙人三种角色，每一次角色的转变，对自己都是一个自我的挑战和能力的提升。同时，伴随着在北大纵横的成长，对于北大纵横也有了更加深入的了解。
一、感受北大纵横的创业文化
作为一家国内领先的管理咨询公司，北大纵横有自己相对完整的文化体系。
北大纵横的文化体系由...
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标签：咨询 |
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阅读：961 |
发表于：2010/9/1 20:05:43
一、接洽南蒲
长垣县南蒲办事处区域面积51.3平方公里，辖28个行政村，37000口人，位于长垣县西南部，北临县城，东靠河南省起重工业园区，大广高速穿境而过，213省道纵贯南北，308省道横穿东西。
南蒲办事处党工委书记张学锋是一个有使命感的人，当初次和项目组成员谈南蒲规划项目时就提出了要打造南蒲模式，为中国广大经济落后地区提供发展经验，并且南蒲模式要具有可复制性，后来我总结张书记的使命感是&...
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标签：咨询 |
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发表于：2010/8/26 11:53:19
产品概念是用有意义的消费者术语表达的详细的产品构思。产品概念测试是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念，展示于一群目标消费者面前，并获取其反应。
通过产品概念测试可以从多个新产品概念中选出最有希望成功的概念，以减少新产品失败的可能性；可以对新产品的市场前景得到初步认识，为市场预测奠定基础；可以找出对这一新产品概念接收度较高的消费者，针对目标消费者的具体特点进行改进。
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标签：咨询 |
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发表于：2010/3/15 10:03:25
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
一、总成本加成定价法
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算...
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阅读：656 |
发表于：2010/2/21 23:19:06
价格的决策流程可以分成几个相互联系但又各具特点的阶段。首先一步要确立定价目标，其次是对需求状况和价格弹性进行分析，继而对成本的结构和利润期望进行分解，再后是对竞争者的定价进行评估。在最终确定价格之前，最好确定一定的价格区域，或者同时做出几种价格假定进行测试，以便在一定范围内根据市场情况做出必要的调整。
第一步：确定定价目标
公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标，如市场渗透...
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发布者：刘辉 |
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阅读：476 |
发表于：2010/2/2 11:34:13
产品生命周期是决策的重要前提，但是怎样才能知道产品处于生命周期的哪一阶段呢？通过销售增长率判断法以及产品普及率判断法，可以初步判断产品处于的生命周期的哪个阶段，为企业决策提供参考和依据。
产品生命周期判断有两种基本的方法：
一、以销售增长率判断产品生命周期
根据销售增长率判断产品生命周期，销售增长率根据可以通过公式求得：
销售增长率=（Y2 - Y1）/ Y1 &ti...
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阅读：1279 |
发表于：2010/1/8 16:33:14
新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。一个完整的新产品开发过程要经历八个阶段：创意产生、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。
企业开发新产品一般来说有两条途径：
1、收购。即购买整家企业，以获取该企业的专利或生产他人产品的许可证。
2、自主开发。即通过企业自己的研发部门进行新产品开发。
一个完整的新产品开发...
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发布者：刘辉 |
标签：营销管理 |
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阅读：578 |
发表于：2009/12/14 9:53:49
ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待、区别管理的一种方法。ABC法则是二八法则衍生出来的一种法则，所不同的是，二八法则强调的是抓住关键，ABC法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为A、B、C三类。
ABC产品分类法是针对产品的经济特征进行分类，基于产品对企业的销售份额、利润贡献将产品分为A、B、C三类。
产品ABC分类主要分为四个步骤...
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发布者：刘辉 |
标签：营销管理 |
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发表于：2009/11/16 11:41:47
根据公司在目标市场所处的地位，可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色。在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同，相应营销目标和营销策略也有所不同。
目标市场中一般有四种角色，领导者、挑战者、追随者、补缺者。
一、市场领导者战略
大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司...
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发布者：刘辉 |
标签：营销管理 |
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发表于：2009/11/15 9:43:42