产品概念是用有意义的消费者术语表达的详细的产品构思。产品概念测试是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念,展示于一群目标消费者面前,并获取其反应。 通过产品概念测试可以从多个新产品概念中选出最有希望成功的概念,以减少新产品失败的可能性;可以对新产品的市场前景得到初步认识,为市场预测奠定基础;可以找出对这一新产品概念接收度较高的消费者,针对目标消费者的具体特点进行改进。 ...

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发布者:刘辉 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:1890 | 发表于:2010/3/15 10:03:25
   
以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。 一、总成本加成定价法 在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。其计算...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1853 | 发表于:2010/2/21 23:19:06
   
价格的决策流程可以分成几个相互联系但又各具特点的阶段。首先一步要确立定价目标,其次是对需求状况和价格弹性进行分析,继而对成本的结构和利润期望进行分解,再后是对竞争者的定价进行评估。在最终确定价格之前,最好确定一定的价格区域,或者同时做出几种价格假定进行测试,以便在一定范围内根据市场情况做出必要的调整。 第一步:确定定价目标 公司管理者通常利用价格战略来达到一个或几个目标,如市场渗透...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:1751 | 发表于:2010/2/2 11:34:13
产品生命周期是决策的重要前提,但是怎样才能知道产品处于生命周期的哪一阶段呢?通过销售增长率判断法以及产品普及率判断法,可以初步判断产品处于的生命周期的哪个阶段,为企业决策提供参考和依据。 产品生命周期判断有两种基本的方法: 一、以销售增长率判断产品生命周期 根据销售增长率判断产品生命周期,销售增长率根据可以通过公式求得: 销售增长率=(Y2 - Y1)/ Y1 &ti...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:4073 | 发表于:2010/1/8 16:33:14
   
新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产,以更新或扩大产品品种的过程。一个完整的新产品开发过程要经历八个阶段:创意产生、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。 企业开发新产品一般来说有两条途径: 1、收购。即购买整家企业,以获取该企业的专利或生产他人产品的许可证。 2、自主开发。即通过企业自己的研发部门进行新产品开发。 一个完整的新产品开发...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1702 | 发表于:2009/12/14 9:53:49
   
ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征,进行分类排列,从而实现区别对待、区别管理的一种方法。ABC法则是二八法则衍生出来的一种法则,所不同的是,二八法则强调的是抓住关键,ABC法则强调的是分清主次,并将管理对象划分为A、B、C三类。 ABC产品分类法是针对产品的经济特征进行分类,基于产品对企业的销售份额、利润贡献将产品分为A、B、C三类。 产品ABC分类主要分为四个步骤...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:2235 | 发表于:2009/11/16 11:41:47
根据公司在目标市场所处的地位,可以分为领导者、挑战者、追随者、补缺者四种角色。在目标市场中不同角色的企业采取的竞争战略不同,相应营销目标和营销策略也有所不同。 目标市场中一般有四种角色,领导者、挑战者、追随者、补缺者。 一、市场领导者战略 大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:3840 | 发表于:2009/11/15 9:43:42
产品生命周期(product life cycle,简称PLC)是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命五官),即一种新产品从开发、上市,在市场上由弱到强又从盛到衰,直到被市场淘汰的全过程。产品生命周期一般分为四个时期:导入期、成长期、成熟期、衰退期,产品在不同生命周期阶段具有不同的市场特点,需要制定不同的营销目标和营销策略。 根据产品在不同时期的销售量可以制作典型的产品生命周期曲线...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:3918 | 发表于:2009/11/11 10:13:47
波士顿四象限分析法又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等,该方法是由美国波士顿咨询公司设计,用于评价一个公司各经营业务单位的现状从而帮助公司对其所属业务单位在未来才有相应对策。 波士顿四象限分析法利用销售增长率和市场占有率两个指标作为横纵坐标,并确定两个高低分界点(一般将10%作为试成功占有率和销售增长率的高低分界点),从而将企业的所有产品分成四大类,即明星...

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发布者:刘辉 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:5252 | 发表于:2009/10/28 9:45:08
   
品牌从层次上一般分为企业品牌、事业领域品牌、产品品牌三种,品牌架构一般有单品牌架构、多品牌架构、亚品牌架构三种。由于竞争的加剧,多元化战略已经成为许多企业谋求成长的重要手段,随着企业产品品种的增多,如何搭建企业的品牌架构成为品牌战略的重要内容。 通过品牌架构设计可以理顺企业、事业领域、产品之间的承接关系,在企业战略的指导下,确定品牌梯次发展的优先顺序以及相应的资源投入,为企业建立统一的、强大...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1566 | 发表于:2009/10/8 19:59:31
   
市场定位是指企业在目标市场中建立并保持与众不同的位置的过程。是根据一些对顾客来说重要的和决定性的属性,建立企业及其提供的产品在消费者心目中相对于竞争者的独特地位的过程。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的关键是企业要设法找出本企业相对竞争者来说更具有竞争优势的特性。 市场定位的全过程...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:2166 | 发表于:2009/9/14 10:00:35
公司治理指用于决定和控制一个组织的战略方向和业绩表现的各种利益相关者之间的关系。 公司治理作为战略管理的一部分,具有非常重要的作用。如果公司董事会在给予公司的战略领导人、CEO、股东和企业的报酬上作出错误的决定,整个公司的利益会受到损失。报酬是用来鼓励首席执行官们做出符合公司特别是股东最大利益的行为,而当他们这样做时,公司的价值就会提升。 公司治理的核心在于寻求一种保证战略决策有...

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发布者:刘辉 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:1537 | 发表于:2009/8/14 13:11:35
目前世界上对品牌价值的评估有两大类。第一类是着眼于从消费者角度评估品牌强度,即品牌在消费者心目中处于何种地位。从这一角度评估品牌,主要目的是根据评估结果实施有效的营销策略以提高品牌的市场影响力或市场地位。 品牌评估的另一种取向则是侧重从公司或财务角度,赋予品牌以某种量化价值。Interbrand品牌价值评估法属于对品牌进行价值量化的评估方法。其基本假定是,品牌之所以有价值不全在于创造品牌...

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发布者:刘辉 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1596 | 发表于:2009/7/14 13:04:08
南京的薛先生通过“爱情地图”开创了自己的事业,他做了一份“爱情地图”的印刷品,免费派赠给市民,以恋爱场所大搜查的概念将南京市地图重新包装,把当地餐饮、娱乐、休闲场所的广告尽收其中,并且获得了不错的收益。 广州的张先生看到薛先生的创业故事后深受启发,觉得这个项目可以复制,有意在广州做类似的项目。他的设想是把广州商家的打折或优惠信息进行汇总,制...

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发布者:刘辉 | 标签:咨询 | 评论:0 | 阅读:1404 | 发表于:2009/6/12 11:09:07
劳动效率定编法是根据计划期规定的生产任务总量和工人的劳动效率以及出勤率来计算定编人数的方法,是人力资源管理中常用的定编方法之一。 劳动效率定编法有两种主要计算方法:时间定额法和产量定额法。 时间定额法适用于以时间定额进行管理的岗位,计算公式为: 产量定额法适用于以产量定额进行管理的岗位,计算公式为: 劳动效率定编法主要适用于有劳动定额的岗位,比如生...

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发布者:刘辉 | 标签:人力资源 | 评论:0 | 阅读:1521 | 发表于:2009/6/11 11:33:40
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