中国零售业如何突破经营瓶颈   有越来越多的零售商感慨,做了几十年的零售业,感觉越来越不会做,越做越辛苦了。很多零售企业更是陷入了“有规模不经济”的怪圈,单店效益不断下滑,门店开得越多越危险。零售商们都在苦苦寻找打开“经营瓶颈”的“钥匙”。   瓶颈分析找出经营“盲点”   对零售商来说,年度销售...

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发布者:刘文烽 | 标签:营销管理 | 评论:1 | 阅读:297 | 发表于:2016/9/7 17:40:55
连锁问题:根源在人,答案在机制 一家店、两家店、区域为王、全国连锁……   连锁企业得以快速复制成功,关键在于如何构建“以标准化为前提的差异化经营体系”。   连锁体系的构建意味着快速复制的可行,主要包括三模块:一是流程再造体系,目的是“谁都会做”;二是人才复制体系,目的是“谁都能做”;三...

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发布者:刘文烽 | 标签:管理 | 评论:0 | 阅读:242 | 发表于:2016/7/13 12:08:17
连锁体系游戏规则:从“肉食”模式到“伙伴”模式 连锁体系要成功,总部需屏弃“肉食”模式 思想有多远,你就能走多远。连锁总部必须有一个清晰的定位和认识:特许连锁不是靠盘剥下家(加盟商)而成功的。 无论是供应链的“肉食者”,例如商品供应链的霸王条款,还是加盟合约的“肉食者”,例...

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发布者:刘文烽 | 标签:战略管理 | 评论:0 | 阅读:322 | 发表于:2016/4/26 17:19:14
连锁企业:如何刷新业绩?如何经营创新? 外部环境在不断趋同,但内部大有文章可做。若想赢过竞争店,必需把我们的眼睛从货架商品,转移到顾客的购物蓝中。从全球零售的演化来看,从供应链管理到需求链管理是一条主线,单品管理、品类管理、购物篮管理、顾客消费模型管理构成四个不同阶段。 1、购物篮管理让促销更精准 当前,零售商进行营采的方法越来越相似,零售传统经营 “三把斧”已经变钝...

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发布者:刘文烽 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:366 | 发表于:2016/4/26 17:15:19
连锁企业价格魔方:心理性价格带 刘文烽 导言:商品问题,是连锁企业一切问题的根源 对于商品性连锁企业来说,商品结构是一切问题的源头。对于一个服务性连锁企业来说,服务结构(服务性商品的结构,一般也泛称为商品结构),是一切问题的源头。因为,顾客为什么到店里来花钱,核心原因不是因为她喜欢你或者喜欢你的店,她是来店里买东西的。 连锁企业不是制造企业,连锁企业顾客导向的第一个体现:连...

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发布者:刘文烽 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1576 | 发表于:2010/7/26 22:26:50