窜货是目前日常消费品市场上的一个普遍而复杂的问题。所谓窜货就是指甲地区的本企业产品流入乙地区,以低于正常市场价格销售,造成零售、批发价格混乱,营销界把这种现象称之为“窜货”。常见的窜货现象有两种:一是不畅销地区向畅销地区窜货;二是畅销地区以低价向新市场或正在启动的市场窜货,导致新市场或正在启动市场的一片混乱。 窜货的发生会导致零售、批发价格的混乱和销售渠道堵塞,通路利...

点击此处查看全文
发布者:罗晚文 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1693 | 发表于:2009/6/30 17:37:26
   
厂商指定某特定的公司作为产品交易的中间商,双方明确合同,约定由厂商持续地供给中间商一定产品进行销售,我们称这样的中间商为经销商。厂商和中间商签定合同或经销协议使之成为其经销商。经销商可以根据经销合同享受一些权利,如:专卖权、货物供应数量的承诺等。同时经销商根据经销协议承担一定的义务,如一定时期的最低销量,不得在其他销售区域销售产品等。 经销商和代理商有着本质的区别。经销商与厂商的关系是买卖管...

点击此处查看全文
发布者:罗晚文 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1391 | 发表于:2009/6/29 23:28:57
七月流火的炎炎热夏就在不远处等我们。风扇和空调等夏季产品的厂商们已经开始厉兵秣马,热火朝天地筹备即将到来的夏季热销。而那些生产反季节产品如取暖器、浴霸等厂商则开始进入了淡季时期的休养生息,为下一个旺季的到来做准备。 对于生产季节性产品的厂商来说,产品的营销不可避免地会碰到淡旺季问题,淡季销售骤减,容易造成生产过剩、库存增加、销售成本高企;旺季则容易出现人手不足、销售服务纰漏百出,影响客...

点击此处查看全文
发布者:罗晚文 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1318 | 发表于:2009/5/31 16:04:11