咨询这活干了九年多，算是行业老兵了。原来做企业时，两年不换一个岗位心里就难受，没有新鲜感了，就努力试图改变岗位或职位，说来也怪，居然每次都能成功。古代，“三”就是多了，更何况是“九”呢。可在咨询这个行当，硬是干了九年还有新鲜感，这只能有一种解释，自己是选对了行业，套用一句广告语：“我就喜欢！”
做咨询是真的累人啊...
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发布者：潘亦藩 |
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阅读：443 |
发表于：2010/11/30 1:01:56
但凡有责任心的咨询人和咨询公司，都会思考专业化的问题。因为，越专业化，越能带给客户咨询的让渡价值。
专业化困扰了一大批中国的咨询公司和咨询人，而且长期困扰着，至今没有停滞的迹象。中国咨询界要解决的咨询专业化问题很多，范围很广，还具有层次性。
首先是专业化中的体系化问题。一个咨询人，是否掌握自己领域的体系很重要，没有体系的支持，很难给客户提供满意的解决方案。或者说，提供的解决方案的价值如果没...
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发布者：潘亦藩 |
标签：咨询 |
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阅读：467 |
发表于：2010/10/31 13:00:06
企业是经营的主体，利润是企业存在最重要的价值基础。从生存的意义上看，企业对支出的理性是最突出的。选择咨询服务，是企业的理性行为，咨询获得的价值，当然要大于企业的付出。有人研究认为，咨询公司给客户提供的价值，至少要高于客户支出的2.5倍。那么，企业怎样才能获得较高的价值呢？
首先，要接受咨询，就必须了解咨询业的一般规律。譬如，咨询是不能代表企业解决所有问题的，咨询的价值需要通过企业自身的实践来...
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发布者：潘亦藩 |
标签：咨询 |
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阅读：402 |
发表于：2010/9/30 14:46:30
从客户的角度分析，咨询的价值在于能够帮助自己的企业解决问题，实现预期的价值。客户的价值是咨询活动的起点和终点，也是咨询人员职业素养和专业能力高下的衡量标准。目前咨询业蓬蓬勃勃，一幅春天已经来临的美好景象，业内人士还有多少在关注自己给客户提供的价值呢？
咨询公司一样是商业化运作的，当然得遵循商业规律，商业规律中最根本的一条就是等价交换。客户支付了货币，他们拿到的是无形产品，无形产品的价值怎么估...
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发布者：潘亦藩 |
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阅读：414 |
发表于：2010/8/30 0:01:46
不知不觉间入行已近十年。从对咨询工作的懵懂冲动到稍有体悟，没有志得意满的自恋，更没有功德圆满的惬意，内心深处倒越来越有战战兢兢，如履薄冰的感慨。当客户动辄以几十万元，甚至数百万元的巨额投入，以期实现解惑明道的愿望时，我们真的能够满足客户最需要最基本的渴望么？
有时候，客户需要的是战略的突破。在多数情形下，企业主在经营过程中都会产生迷茫，不知企业碰到了什么问题，为什么遇上了增长瓶颈。在迷茫之际...
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发布者：潘亦藩 |
标签：咨询 |
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阅读：604 |
发表于：2010/2/26 9:09:49
咨询业成功人士的职业素养思考
自2001年下海从事管理咨询业已经有9年的历史，在业务合作过程中、在客户服务工作中、在专业交流活动中，形形色色的咨询公司和咨询从业人员见过不少，各色人等，个性迥异，纷然杂陈。其中印象最深的是麦肯锡原中国区董事总经理张曦轲，此君思路清晰、知识广博，具有大家风范。见过太多在某一领域获得成功，并在业界有相当影响力的“腕”级人物之后，逐渐体悟这个...
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发布者：潘亦藩 |
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阅读：720 |
发表于：2010/1/31 12:28:15
客户的变化
几乎每一个企业人都感受到了危机刺肤砭骨般的冷意。咨询的冬天也因此来临了。在上年末，时序上的秋天刚结束，长长的冬季——比自然意义上的冬天会更长的严寒就可以预见了。于是，真正的考验摆在了我们面前。许多不曾想到的事情残酷而真实地演绎着。金融泡沫破掉了，实业随之遭受冲击，世界体无完肤。有人说，能够危中见机的企业也很多啊——这当然不可否认，...
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发布者：潘亦藩 |
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阅读：565 |
发表于：2009/4/30 2:05:46
管理咨询业自上世纪九十年代进入我国，经过十几年发展，已成为一个成长性很好的行业。早些时候，国际知名的咨询公司如麦肯锡、罗兰˙贝格、科尔尼、毕博等随着自己的客户一起进入中国，开创了中国管理咨询的先河。随后，国内有识之士开始摸索着开展类似的咨询业务，北大纵横就是本土咨询企业的先行者和领导者。这几年，管理咨询对于大多数企业家而言，已经不再是一个陌生的名词了。不少企业已接受过管理咨询服务...
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发布者：潘亦藩 |
标签：咨询 |
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阅读：641 |
发表于：2008/11/19 10:14:39