随着北大纵横的发展及我在咨询的工作时间的增长，我接触的客户越来越多是20亿左右的客户，他们面临的主要问题是规范化运营，从老板个人特征的企业向职业化特征企业的转化，主要目标是通过科学规范的手段，建立科学的组织构架，集团管控的流程，相应的薪酬及激励制度。经过几年的回访，我们发现，很多企业实现了30-40亿左右的份额，并且在多元化的发展上有了一定的成效，老板特征的企业管理逐步像经理人方向转变，这些企...
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发布者：是松伟 |
标签：集团管控 |
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发表于：2011/6/5 21:47:52
传统渠道的营销理论，多集中在4P及4C理论中，但是在网络销售中，4C的理论运用更加明显。所谓4C , 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的...
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发布者：是松伟 |
标签：营销管理 |
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发表于：2011/4/28 20:26:55
一年一度的315晚会又一次震惊了大家的视野，也反映了国家对于政府工作重心的具体变化，又折射出中国经济结构的变化，下面我们先看一下十二五规划中国家相关的重要指示：
“经过30年的改革发展，目前中国人均GDP首次达到3200美元，按照国际标准，当人均GDP达到3000美元以上便开始进入工业化中后期，这一时期的发展思路肯定与过去不同。 上述三点决定了“十二五&rdquo...
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发布者：是松伟 |
标签：社会热点 |
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发表于：2011/3/19 21:44:45
今年春晚的两个人物给我留下了很深的印象，一个是李玉刚，一个是一个旭日阳刚 。原以为他们两个也是像以前的歌星是运气占大部分成分，但后来看了两场星光大道（三位歌星均出自星光大道的选拔赛）中旭日阳刚的演出，大吃一惊，原来成功是如此的有理由，原来旭日阳刚和李玉刚可以唱那么多首歌曲，而且唱的都非常出色。
这里我不想说这两位歌手的技艺如何，我想说的是中央电视台举办的星光大道的节目，通过公开、公正、公平的...
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发布者：是松伟 |
标签：人力资源 |
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发表于：2011/2/13 21:21:58
去年在西安有个项目，过了近十年又回到了西安，故地重游，十年光景，不说城市的建设，就旅游景点的从新战略布局都不仅感慨，高。
我就拿两个西安最有名的景点。兵马俑，法门寺，对比十年你会突然发现。现在西安的旅游景点建设有几个明显的变化。第一，旅游的线路更加一体化，本来半天可以旅游完毕的事情，通过旅游景点的设计，没有一天是不能完成景点的观看。原先老外来西安，上午下飞机，下午看兵马俑，然后晚上做飞机回去...
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发布者：是松伟 |
标签：战略管理 |
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发表于：2011/1/23 21:53:01
我想去桂林呀我想去桂林，这段歌词在我脑海中回荡了十多年之后，终于让我抓住了机会，和我们几个要好的熟人走上了公司的八八广西之旅。此次旅游线路是广西桂林和南宁景区，桂林、阳朔、德天瀑布天然美景前人都已经说了无数，我这里就不再累述，就是一个“美”字是难以形容的。对我感触最深的就是阳朔的人工美景“印象刘三姐”。
说起“印象刘三姐&rdquo...
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发布者：是松伟 |
标签：战略管理 |
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阅读：410 |
发表于：2010/12/11 22:32:53
目前在北京或上海办公司的老板会发现，随着房租，劳动力成本的越来越高，企业的股东投资回报率越来越低。尽管企业经理人员在销售、考核上下了更大文章，希望提高盈利水平。但是经过一段时间的折腾，发现销售收入是增长了，但是利润水平并没有提升，管理的人员却越多了，工作更累了，开股东大会时只好说竞争加剧，企业利润确实不好赚了。最近我到北京上海的几家公司咨询却发现，可能企业的考核指标设计对企业最终盈利没有很好的...
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发布者：是松伟 |
标签：集团管控 |
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阅读：377 |
发表于：2010/11/9 22:13:31
“集团管控该管什么？什么是集团管控的核心？”今年碰到好几个规模在30亿左右的老板，他们在进行一段时间的集团管控后，感觉在集团管控中找不到抓手，我在这里用华润的6S模式给大家做个简单的解释。
华润集团的总部在管控层面上是做四件事情，首先是管战略，确定25个利润中心的发展速度、规模、方向；其次是管人，决定主要是利润中心一把手及班子成员的组成；第三是管财务，包括资金政策和财...
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标签：集团管控 |
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阅读：401 |
发表于：2010/10/28 20:12:40
近年来，中国及世界化妆品市场上关于中医草药类或者含天然元素的换妆品销量上升的速度异常迅猛；随着国内的佰草集，相依本草类中药妆品在中国畅销以来，国外的大型化工企业如宝洁、联合利华，资生堂等都在加紧中草药化妆品开发的力度，加之中国中草药本身的奥运会后崛起，化妆品的中草药资源面临着越来越紧俏的局面。
很多化妆品公司对采购商的管理却过于理论化，对采购部门的考核指标简单归结为：每年要下降多少采购价格，...
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标签：集团管控 |
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阅读：305 |
发表于：2010/10/18 13:27:28
员工素质的提升是企业能力提升的关键因素，尤其在中国已经进入中等发达国家水平行列中，人均劳动成本迅速升值的阶段；国家已经从人才战略高度提升国家核心科技领军人物的培养，必然意味着企业必须更加重视培养人才来适合中国的整体人才战略的发展。此时，企业如何进行人才突破呢？
想要进行人才突破的方法很多，从人力资源角度我认为人才规划及培训体系建设是提升整个人才体系的关键环节。
首先，每个企业必须明确，未来...
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标签：人力资源 |
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阅读：340 |
发表于：2010/9/30 2:15:09
很多人谈起中国美食，国内的人一般开口就说，全聚德、东来顺、狗不理这些老牌子，并描述这些美食的诱人的味道。可是如今打开中国美食企业的产值排名表，突然发现第一名已经不是这些老牌子了，而是发展仅有十多年的小肥羊，以年度销售53亿成为中国品牌美食之首，其中国外的销量占整个销量的30%以上，利润占整个理论的50%以上，一个非常典型的利用现代资本和管理手段在全球扩张的中国“麦当劳”...
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标签：战略管理 |
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发表于：2010/3/29 17:28:33
随着2009年金融危机的开始到经济反转，社会上出现了一个非常有趣的现象，从人员过剩到人员缺乏，甚至南方很多地区出现了用工荒。另外随着中国的人均JDP达到3000美金，用人的成本再也不是一个小数目，很多企业的人工成本已经攀升至企业总成本的30%。
短短一年时间，大家对用人的标准和成本开始更加仔细的研究，不但从人员的素质上进行大量的提升，同时在人均劳效更加注意，对于企业干部队伍与一线人员比例和后...
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发布者：是松伟 |
标签：人力资源 |
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发表于：2010/2/28 16:19:56
全面预算管理是企业争论比较多的企业管理问题，很多企业认为有了企业的全面预算管理，则企业就进入了健康发展大道，企业后期发展的风险就降到了最低。但是很多企业在实际运用全面预算管理后，却发现全面预算根本就没有用，他不过就是增加了企业的内控成本，使企业的运营效率明显降低。
首先，我们来看看什么是全面预算，全面预算是一种系统的方法，用来分配企业的财务、实物及人力等资源，以实现企业既定的战略目标。企业可...
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发布者：是松伟 |
标签：集团管控 |
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发表于：2010/1/30 17:47:10
集团设立的目的和形式
近日连续谈了几个客户，都是5-20亿生产规模的企业，有些公司已经多个分子公司形态。这些企业都在研讨一个问题，就是是否要成立集团，以及集团的规模多大为合适。很多公司领导都非常担心成立集团后自己会更加不了解下属企业，企业的竞争优势会减弱，另外企业额外又要招聘那么多人，这些人又没有实际的业务可以干，公司会人满为患。下面分析一下集团建立的必要条件和形式。
第一，建立集团是为了...
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发布者：是松伟 |
标签：集团管控 |
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发表于：2009/12/28 21:14:25
集团管控中关键的一条是对供应商进行管理,很多集团认为供应商管控关键是集团招投标管理,通过集团招投标来大幅度降低采购成本,提高集团的谈判优势.其实这个只是代表了对供应商管理的初步管理思想,对供应商管理的目标和作用远不止这些.
首先集团对大型供应商管理的关键部分在于对供应商进行分级管理,通过分级管理,对供应商进行方向引导,集团对有利于集团的供应商进行扶持,激励,甚至培训,使这些供应商成为公司的战...
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发布者：是松伟 |
标签：集团管控 |
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发表于：2009/11/28 10:52:12