品牌形象是否够强，并且能与消费者引起共鸣？
• 本品牌所拥有的态度和价值观与今天市场有否有相关性？
挖据机是消耗品，客户购买整机以后，工作了1000-2000小时以后，就要不断的更换磨损配件，所以客户还需要不停的和挖掘机厂家打交道。客户购买产品自然会与品牌有着一定的联系，并且对挖据机有着一定的拥有自豪感。就好象你拥有一辆汽车，是宝马还是奔驰，还是一个不知名的额品牌，品牌的后...
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发布者：是松伟 |
标签：营销管理 |
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发表于：2009/2/13 9:19:01
品牌是否拥有视觉？
• 品牌外观跟感觉与品牌背后企业远景及价值观的紧密程度如何？
挖掘机的外观对挖据机的销售有着非常重要的作用，企业是否足够的重视产品的外观对挖掘机的长远销量有着深刻的影响。我跟销售人员聊天时，有个销售人员说挖掘机的外观的差不多，在销售旺季的时候，有些经销商来公司提货，对于没有喷完漆的挖掘机也要提前提货。呵呵我真在想客户现在对自己的行为是否非常后悔，在一群光亮的挖掘...
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发布者：是松伟 |
标签：营销管理 |
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发表于：2009/1/31 11:08:14
不论我们针对客户的问题提出了多么富有见解的解决方案，只有我们坚信客户利益至上和客户参与项目实施的重要性，否则我们不可能对客户施加预期的影响。所以，我们的交流方式—包括同客户的和团队内部的—就能发挥作用了。我们进行的交流实践决定了我们搜寻和共享信息、交换看法并协同工作以提出优秀的针对客户的解决方案的有效性。因此，交流不可避免地同客户问题解决的过程联系在一起。
一般来说在...
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发布者：是松伟 |
标签：咨询 |
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发表于：2009/1/31 10:03:12
挖据机的品牌管理--客户篇
下面我们来分析一下挖掘机的客户管理
品牌是存在在客户心目中的定位，客户不存在，品牌也就没有存在的价值，对于挖掘机产品，我们首先要分析一下我们的客户群体。
挖掘机按种类来分，分为大挖、中挖和小挖，大挖主要用于矿山开采，一般30吨以上，中挖一般运用普遍，在修路、建筑较为常见，一般是在20吨左右，小挖一般在10吨左右，主要用于公路维护，建筑维护等。挖掘机的技术含量比...
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发布者：是松伟 |
标签：营销管理 |
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阅读：613 |
发表于：2009/1/20 14:00:18
随着国家4万亿拉动内需的政策出台，中国已经成为未来几年基础建设最大的全球市场，世界各大挖掘机公司的专家战略重点进一步向中国市场进行转移，目前就挖掘机领域来说就有斗山、小松、日立、现代、卡特彼勒等近30个品牌在中国市场上争夺。国内的重工也后来追上，如三一重工、柳工、厦工等公司也逐渐在挖掘机上扩大着自己的份额。各个公司在中国市场的份额你超我赶，好不热闹。但是我们不仅要问，目前市场前景看好，大家都是赢...
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发布者：是松伟 |
标签：营销管理 |
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阅读：562 |
发表于：2009/1/9 9:06:25
一、我国公路建设发展现状及趋势
（一）“十五”期间公路发展概况
1、总体情况
“十五”期间，我国公路建设完成总投资19505亿元，是“九五”期的2倍，公路总里程达192万公里，比2000年增加55万公里，增长39%。“十五”期间，中国新建公路35万公里，其中高速公路2.47万公里，超过2000年...
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发布者：是松伟 |
标签：战略管理 |
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阅读：674 |
发表于：2008/12/7 21:08:27
从价值链角度分析煤炭企业所需的核心能力和关键资源
项目获取、项目投资建设和项目营运管理构成煤炭投资经营企业的主价值链，一个要永续发展的煤炭经营企业，必须在主价值链的三个环节上具备强大的能力和充足的资源，下面我们就从价值链的角度对煤炭经营企业需要的核心能力和关键资源进行分析。
一、项目获取环节需要的核心能力和关键资源分析
项目获取是煤炭经营企业存在和发展的前提，煤炭企业是以挖掘和加工煤业生...
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发布者：是松伟 |
标签：战略管理 |
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阅读：670 |
发表于：2008/11/9 21:44:24
又到年底了，很多公司都要进行总结，其中重要的一项对现有的薪酬制度进行梳理，看看是否适合企业未来的发展。不同性质企业薪酬机构不同，即使同种性质的企业不同的发展周期运用的薪酬体系也应该有所不同，以适合战略发展的需要。但很多企业盲目照搬别的成功企业的薪酬模式，或者企业薪酬模式多年来随着企业的发展保持一成不变，使原本起很大激励效果的薪酬体制反而变成企业发展的障碍。我已经参与到近30家企业的薪酬改革设计项...
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发布者：是松伟 |
标签：人力资源 |
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阅读：734 |
发表于：2008/10/4 17:43:15
企业风险管理是一个过程，它由企业的董事会、管理层和其他人员实施，应用于企业战略制定并贯穿于企业的各项活动中，旨在识别那些可能影响企业的潜在事项，并管理风险以使其在企业的风险容量之内，从而为企业目标的实现提供合理保证。
－COSO企业风险管理整体框架
•20世纪初－50年代第一代企业风险管理（应对性、补偿性）
•主要措施是：安全...
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发布者：是松伟 |
标签：集团管控 |
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发表于：2008/9/3 16:45:54
目前宽带薪酬已经成为一种企业进行薪酬的改革趋势，但是一个问题摆在大家面前，如何将现有员工的薪酬套入的他适合岗位的合适档位上，即激发员工的斗志，又公司的实际情况：
1. 要根据公司的性质进行套改，国企与民企的竞争力和核心人才是不一样的，原有的薪酬差距也是不一样的，有些已经拉开差距了，有些还没有拉开差距。对于原来没有拉开差距的薪酬，我们建议在套改时不要一部到位，先培养差距意识，逐步套改。对于已经有差...
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发布者：是松伟 |
标签：人力资源 |
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发表于：2008/9/1 15:54:40
文化落地的主要措施：
1.健全组织流程，保障文化落地。
首先要通过组织建立保障文化的落实，文化由高层挂帅，建立文化的专职或兼职部门，保障文化的落实
同时健全文化落实的流程，关键点，保障文化的准确落实
2.营造多维管道,增强文化的渗透
通过外道内/由表及里,由虚到实.全方面开展文化建设.从文化的内在素质到文化的外在表现.从文化的各个层子上,从文化的抽象概念到实际情况进行落实.
3.名确角...
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发布者：是松伟 |
标签：企业文化 |
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发表于：2008/8/1 12:28:58