社会心理学家采用地理学家研究地质侵蚀的方法来研究说服,而他们的工作成果却为企业的营销工作提了个醒。说服理论认为,如果您想让他人做出某种行动的话,您的先问问自己,对方是否注意了您发出的信息,是否理解了您发出的信息,是否相信您发出的信息,是否记住了您发出的信息,是否产生了相应的行为,最终到是否产生了稳定的行为。拿社会心理学家的术语,为了引发行为,一个具有说服力的信息必须清除几个障碍。任何有利于人们清...

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发布者:王启军 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:1524 | 发表于:2009/1/26 22:25:12