存在恐惧心理的顾问一定有这样的体验:在与不知名客户打交道时,不会产生紧张感或者紧张度较低,而与知名的大客户打交道时就紧张,而且客户企业越大,知名度越高,紧张度越高。这说明了什么呢?这说明在你的心理上客户越大、知名度越高,他在与你交往的过程中越是强势,越是主动。其实,这可能只是在你希望获得订单和业绩的心理下的一种自我施压。要知道,无论是什么样的客户,只要他需要供应商,你与他的地位就是平等的,你与他...

点击此处查看全文
发布者:夏志华 | 标签:咨询 | 评论:6 | 阅读:1134 | 发表于:2013/1/6 11:49:26