第一步:竞争对手分析分析。外部环境分析首先要定义竞争对手,其次分析竞争对手在消费者心智当中的价值是什么。 第二步:消费者认知分析。分析消费者对该品类的价值需求,并罗列出没有被竞争对手占有的心智空白空间。 第三步:企业内部分析。找到企业产品的价值点,将价值点与消费者心智空白认知对接,找到最容易被消费者认可并且市场容量相对较大的产品概念。 第四步:围绕定位整合企业内部运营的各项资源,尤其是研发资...

点击此处查看全文
发布者:谢志越 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:300 | 发表于:2016/9/2 12:30:35
近些年,不同类型的分享经济创业企业在全球如雨后春笋的冒出,形成了全球的创业风潮,各国政府都在大力的推进相关产业的发展,甚至于将分享经济的发展上升到了国家战略的层面。在中国,中共十八届五中全会明确指出要大力发展分享经济,这意味着分享经济已经列入了国家发展的战略规划。 那么什么是分享经济呢?目前来看还没有一个被普遍认可的定义,从现在的分享经济发展历史来看,可简单的定义为“过剩的...

点击此处查看全文
发布者:谢志越 | 标签:行业分析 | 评论:0 | 阅读:228 | 发表于:2016/7/7 11:00:43
对于区域市场而言,增长点无外乎三个 1、产品增长。区域市场已有产品之外,深入研究当地区域市场其它相关品类产品的需求,通过已有产品的品牌力带动,导入相关品类,此为第一个增长点。 2、渠道增长。渠道增长方式主要有两个方面,一是空白市场的增长,比如很多企业市场只做到了市里,周边乡镇及村屯市场做多不细、不透,通过周边市场的精耕细作即可实现增长,二是不同渠道类型的开发带来的增长比如农贸市场、普通终端店或...

点击此处查看全文
发布者:谢志越 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:343 | 发表于:2016/4/30 22:56:16
前言 对于广大经销商群体而言,每一次酒水商业环境的变迁,既意味着经受炼狱般的挑战,又寓意着抢抓新发展、新突破的历史机遇。 90年代初期,酒水行业开始市场化,第一代经销商凭借着广泛的配送网络与规模成本优势快速崛起;2000年左右,“渠道下沉,掌控终端”成为新一轮白酒行业竞争的关键,未能及时转型的第一批经销商逐渐被白酒企业所抛弃,纷纷走向没落,一些具备现代营销意识的...

点击此处查看全文
发布者:谢志越 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:328 | 发表于:2016/3/11 16:13:50