某公司销售总监王强在上台的前一分钟决定修改其演讲内容。因为习惯于3G手机炒股的王强刚收到了其所在公司股票涨停的关键信息，这个信息对于王强说服台下的大客户们将起到极为有效的作用。演讲顺利结束，一位外商提出要看看新品的使用演示。王强立刻用手机登录内部网络，把刚制作好的新品广告下载给客户看。一小时后，在公司的视频例会上，王强又用3G上网本向远在上海的总部报告了最新的客户拓展情况。一天的工作结束，疲惫...
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发布者：俞奔 |
标签：信息化 |
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阅读：300 |
发表于：2011/5/2 12:04:43
处在灰色行业是可喜的，也是无奈的。可喜在于利用各类机会间隙，赚了钵满盆满，无奈的是未来的出路太渺茫。
一、 回顾一下文章中提到的演绎：
演义一、品牌电气公司希望自己掌控营销渠道，而不被品牌代理商卡住自己的脖子。
演义二、品牌代理商购买和自建的方式，大量并购中国市场的渠道销售商。
演义三、国内各类渠道经销商在这个灰色的夹缝里何去何从？
二、 核心问题的探讨：...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：331 |
发表于：2011/3/1 17:50:45
提要：面对大品牌、大代理商的两头夹击，小企业如何生存？
视窗：虽然涵盖了代理、制造和组装三种业态，但没有品牌优势，又缺乏规模效应，依靠行业“潜规则”，又无法持久盈利。
八年前，王天命从工作了近十年的国有大企业离职，创办了自己的建筑电气代理公司，主营智能控制系统和综合布线系统。公司虽然不大，但凭借自己在国有企业工作时积累的人脉，生意倒也源源不断，通过买卖差价和代理...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：298 |
发表于：2011/2/28 9:48:00
首先、我们先从刚刚结束的“上海世博会”开始谈起。
如果说，谈到“电话”，人们能联想到贝尔和1876年美国费城世博会。那么未来几十年后，当人们谈及“城市光网”、“移动互联网”和“下一代互联网”的时候，也许就会想起2010年的上海世博会。通过世博会了解到全球信息通信的前沿技术的...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：401 |
发表于：2011/1/4 14:26:48
——评美联署的定量宽松货币政策及影响
最近，美国联储公布了第二轮量化宽松货币政策。将维持现有基准利率0－0.25％的水平不变，并在2011年第二季度结束前购买总额为6000亿美元的长期美国国债，每个月的国债购买规模约750亿美元。美联储表示，希望通过购买国债的方式，使利率维持在低水平以刺激贷款与支出，从而拉动美国经济的强劲复苏，并使一定时期的通货膨胀达到合适水平，...
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发布者：俞奔 |
标签：社会热点 |
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阅读：274 |
发表于：2010/12/29 21:12:42
最近，媒体在调查中出现的一系列现象值得关注：比如：经济观察报记者被通缉、华夏时报记者被打，紫金矿业向记者送红包等，包括以往的一财记者被判刑，引起社会关注。这些问题牵涉到利益集团和媒体之间的博弈，我们比喻为猫和老鼠的关系。
不会抓老鼠的猫不是好猫，不会躲猫的老鼠也不是好老鼠。当猫和老鼠碰面后双方应该这么办？现实社会生活中也经常演绎类似猫和老鼠的故事。利益集团和媒体也常碰面，当他们碰面后双方该怎...
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发布者：俞奔 |
标签：社会热点 |
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阅读：337 |
发表于：2010/11/3 17:21:37
在连续三个交易日下跌后，8月9日，比亚迪港股价格止跌反弹，报收54.0港元，较前一交易日上涨1.95港元。但相较今年4月84.0港元的高位，比亚迪股价已经累计下跌35.7%。面对股价重挫的压力，比亚迪依旧高调，不但宣称其汽车销量要在2015年成为国内第一，还要在2025年坐上全球头把交椅。与此同时，还信心满满地抛出了进军新能源和家电领域的计划。面对现有情况，引发了我们的问题思考：面对中国汽车行...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：376 |
发表于：2010/11/3 17:19:00
九十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面、投资方面心情有冲动。我们常感觉到，只要进入到秋天和冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加。今年中秋节假期从9月22日到24日，国庆节假期从10月1日到7日，只要把中间间隔的6天请出年假，就可以打通出一个长达16天的长假。这是个多么长的冲动期呀。
汽车业的“金九银十”：暗流涌动的车市
中国汽车市场现状：...
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发布者：俞奔 |
标签：社会热点 |
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阅读：377 |
发表于：2010/10/8 12:12:27
天盛破产了！五年时间，天盛自己建立的乌托邦理想国随即倒下，凭一己之力打造的“数字付费电视频道”也走到了尽头。这固然有转播费过高、公司实力不够等原因，但也有更多商业智慧、运营方面等原因。
首先、先聊中国足球市场状况
多年以来中国的足球是老百姓既爱且恨的运动项目。不断披露出来的假球、黑哨；管理混乱、排名下降；赌博、伤人；行贿、贪污……，又...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：409 |
发表于：2010/9/17 11:00:44
2010年7月9日，美国电动汽车巨头ZAP向浙江永源汽车有限公司支付2903万美元的现金及3150万股普通股，以换取后者51%的股权。这个行动引发了我们的思考：电动汽车的发展前途到底如何？电动车无论从市场还是技术的状况如何？电动汽车车的技术和市场的“爆破点”是否已经要来临？新能源汽车产业在中国未来的发展趋势？
首先、我们来了解一下ZAP公司。ZAP公司成立于199...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：373 |
发表于：2010/9/17 10:58:30
每逢岁末年初，各企业的领导者都会暂时放下手中的其他工作，与自己的核心团队一同踏踏实实地坐下来，专门花些时间制定来年的工作计划，让企业各项事业在当年业绩的基础上更上一层楼。但外部环境千变万化，内部条件变数难料，怎样的计划才能让企业来年一年计划科学合理、高效务实，所有的工作都能按部就班、一帆风顺呢？并让今年的计划能承上启下为来年的发展也做好准备呢？这里和大家探讨一下企业年度滚动计划。
滚动计划是一...
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发布者：俞奔 |
标签：集团管控 |
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阅读：532 |
发表于：2010/8/25 10:51:55
大家都知道摩尔定律，不一定听说过“十五年周期定律”。它认为计算模式每隔15年发生一次变革，这一判断像一样准确。1965年前后发生的变革以大型机为标志，1980年前后以个人计算机的普及为标志，而1995年前后则发生了互联网革命…，这次该轮到物联网了。
物联网(The Internet of things)的概念是在1999年提出的，它的定义很简单：把所有物...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：504 |
发表于：2010/8/3 9:13:32
原文：
一个跨国公司在国内营销的问题
派赛菲特公司是国际著名的床品生产商，有125年历史，公司的产品定位高端，在北美的市场占有率第一。一套床品价格在5000元以上。公司在北美的销售渠道包括酒店，零售，网络直销，电视购物等。
早在1997年，公司就在杭州设立了OEM生产基地，将产品销往北美，那个时候，公司仅仅把中国视为制造业天堂。但随着经济危机的到来，派赛菲特开始将中国和亚太地区视为销售的...
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发布者：俞奔 |
标签：战略管理 |
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阅读：514 |
发表于：2009/4/30 15:58:48
任何一个国家的传统文化和现代文化，都具有两面性，但绝不是此消彼长，而是相互融合包容，日韩的变革经验告诉我们，当在现代化基本实现阶段，传统酒又会回归过来。
在金融危机影响的大环境下，进入2009年的中国白酒业的格局走向，成为当下业内最关注的焦点。正所谓“以史为镜，可以知兴替”，回顾历史上曾有的经济衰退期，我们从日韩部分企业，在面对危机时的调整策略可以看出，构建强势品牌...
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发布者：俞奔 |
标签：营销管理 |
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阅读：524 |
发表于：2009/3/9 18:36:39
各位领导、各位朋友：大家下午好！
今天很高兴在这里认识大家，并向广大的嘉定的各位领导、企业家和各位朋友表示祝福。祝福大家身体健康、合家欢乐、生意兴隆！在当前金融风暴越演越烈的环境下，我们应当如何应对形势？认清金融风暴对实体经济的影响；发现中小企业面临的机遇和挑战，是我本次演讲的主要内容。
一 首先让我们了解一下经济形势
中共中央政治局进行第十二次集体学习，中共中央总书记胡锦涛指出，当前，世界...
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发布者：俞奔 |
标签：经济增加值(EVA) |
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阅读：1301 |
发表于：2009/3/7 23:05:19