通常我们都讲，企业之间的竞争，是人才之间的竞争。实际这只是一个表象。归根到底是企业制度的竞争。什么样的企业环境，孕育出什么样的企业伦理。老板与经理人无数恩恩怨怨的故事，看似悲欢离合，其实也正是推动本土职业经理人生存环境成熟规范的动因。置身于该阶段下的各职业阶层，包括肩负着实现企业价值创造最后成果的营销精英们，无论是达成新贵、抑或是沦为职场流浪汉，考较的绝不仅仅是知识、技能方面的与时成长能力，更是道德素质与生存智商的交相辉映……
外部环境的影响
• 中国已成为世界经济增长的重要引擎 ，正加速从一个相对被动的适应者、参与者向更加主动、积极的建设者和国际规则的制定者方向迈进。
• 信息的爆炸，将我们推向一个“更快”的时代。
• 技术创新步伐的加快以及产品的生命周期缩短使得我们眼花缭乱。
• 资本的介入，将每个企业的规模，都压缩在一个起跑线上。
• 资源网络的拥有，将改变新的竞争格局。
• ……………
快速多变的时代特征，与大国经济的发展趋势，都会使我们的企业、企业家以一个从未有过的高度，去审视自身的发展要素及成就的可能性。因此人才的升级与换代必将日趋频繁与激烈。
内部因素的影响
• 短期价值体现的投名状，造成营销高管的急功近利
• 营销体系的缺失，造成空降兵的孤军奋战
• 较高的当期激励，造成内部相关部门的冷眼旁观
• 较高的透支使用，较低的培养注入
• 企业家的信任程度及企业的信用体系
………….
正是：企业家的高瞻远瞩与企业内部管理体系的差距，甚至企业家个人魅力的缺陷，都会造成营销精英的顾此失彼。一旦光环失色，难免黯然出局。
自身因素的影响
自身能力的局限性
传统销售手段、技能的阶段性
投机心态与游击观念
盲目自信与短期眼光
价值观与职业素养
……………
每个人的成功都不是简简单单的，很多局面的形成，大都是自身因素造成的。个人的成功，一定是基于组织的成功。摆正自身与组织的关系，加强自身修养、增添管理情商，将自身的发展同样视为销售经营，才可谓精英中的精英。
思考与选择
正确认识自身的能力，以驾驭体系为企业立足之本，补足“一技之能”的阶段性价值
定位、到位，不越位
良好的学习心态，树立正确的职业价值观
审时度势，合理匹配的选择职业平台
努力提升管理情商，以老板的安全感，赢得自身安全感
散买卖，不散交情
老板者鉴
企 业的发展难免造成人员的流动与组织更替。企业规模越大、精英分子越多，就越难实现有效管理和持续凝聚。虽然管理要义的普及和管理实践的体会，使我们学会了对“体力”劳动者的管理，但面对“知识型”的精英群体，不仅“组织协同理论”没有给出答案，甚至很长一段时间都将是一个难题。但仅以给出实惠，或耍耍文化手段就能搞定一切的做法，只能是表面文章。企业能否建立真正的“以人为本”、真正的建立“以人为本”的制度机制。正像一位大势所说的，以组织成员的私权为本，以组织的公权为律。公权既来自于私权的让渡，同时又用于为私权服务，双方都以长期化和利益最大化为共同目的，才是管理升级、企业升级，更是经理人“职业”行为升级的前提和标志。
五月分营销论坛的发言