作为一名销售员应力求最大的投资回报。新教的教义认为人有赚钱的义务,但不一定是为了物质享受。为了做到这一点,我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的,那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象,而且,我们所得到的数量也是一样的:一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上,销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:265 | 发表于:2016/9/6 20:54:18
1.客户开发是销售成功的决定性因素 客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素,绝大多数销售人员都认识到这一点,但大部分销售人员却并不热衷于客户开发,相反他们总是尽可能地减少在这个环节所所投入的时间。 一个简单的销售过程可以分为:编制计划;客户开发;约见面谈;产品推荐;双方成交;售后服务。 尽管编制计划有助于取得更好的销售业绩,但编制计划并不是客户开发的先决条件。但客户开发却一定是其他销售环节...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:278 | 发表于:2016/9/6 20:52:08
   
1.销售目标实现的关键 ·目标分解 销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商,再配合各项销售与推广计划,来协助销售员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售目标。 ·过程进行追踪与控制 销售经理要对销售过程进行追踪与控制,了解日常销售工作的动态、进度,及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题,立即解决。也就是说,销售过程管理的主要目的,就是要重视目...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:286 | 发表于:2016/9/6 20:49:14
发布者:赵丽明 | 标签:人力资源 | 评论:0 | 阅读:266 | 发表于:2016/9/6 20:04:32
发布者:赵丽明 | 标签:财务资本 | 评论:0 | 阅读:328 | 发表于:2016/7/13 7:47:43
发布者:赵丽明 | 标签:财务资本 | 评论:0 | 阅读:335 | 发表于:2016/7/13 7:43:42
   
国际高端品牌最喜欢采用的营销策略,而且效果比较明显的营销方式,其实不外乎这样几种: 讲故事;讲历史,尤其是与皇室、名人、贵族挂钩;强调手工;强调稀缺与独有;强调最强的科技;强调设计感;聘用正能量的名人做品牌背书,另外在营销创意上,往往起点高,手笔也比较大,但大多不会太出位。很喜欢讲历史,几乎所有的国际奢侈品牌,都会强调自己的历史悠久,比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等等,由于创办历史...

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发布者:赵丽明 | 标签:营销管理 | 评论:0 | 阅读:315 | 发表于:2016/4/17 22:51:15
发布者:赵丽明 | 标签:企业文化 | 评论:0 | 阅读:295 | 发表于:2016/3/10 21:17:56