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专业唯精,全局唯效
首席专家  王  璞   《中财MBA》   200907
 
他,坚韧,执着;
他,开拓了中国咨询行业的从无到有;
他,追求一种人生的成就感和幸福指数;
他,把自己的公司打造成了中国管理咨询先行者和领导者;
他,就是我们这期采访的中国管理咨询历史的纵横家王璞先生。

一个MBA到咨询公司来有着怎样的成长路径

    正如王璞先生说:“我们源于MBA,又回到MBA,又不断吸收新的MBA,北大纵横可以堪称是中国MBA最多的公司”。北京大纵横中的合伙人,咨询顾问及客户经理中有着90%以上的MBA,王总说“做为一个即将走现校门的MBA,一定是跃跃欲试,又忐忑不安,一方面觉得未来是我们的,一方面又有这些许的困惑。”他给我们谈了一个MBA在北大纵横的成长路径,来到纵横,首先是做咨询顾问或者客户经理,跟着一个项目组工作,跟着资深的顾问学习,或者直接拜访客户,再回到一个项目组中完成任务。经过一定时期的锻炼,逐步积累经验然后成为高级顾问或者高级客户经理,最终成为合伙人的职业路径。

    做为一个咨询顾问,一定要具有“吸,谈,做”三个能力的融合,

    这也是纵横谈的最普遍的王璞语录,所谓“吸”:就是你要有这样一种能力,通过你讲授管理知识,把管理知识写成文章,吸引客户找到你,欣赏你。“谈”:当有了客户需求,你是否能为客户准确把脉,这又需要很高的水平,就如医生为病人诊断。“做”:则是在你准确把脉之后具体的实施方案的能力。这三种能力的有效融合才能成为一个成功的合伙人。正如纵横目前的71位合伙人所都具备的能力。

    在90年代中期咨询待业并不被国人所熟悉,王总又是如何想到要成立北大纵横管理咨询公司

    当谈到这个问题的时候,王总风趣的说“就是为了找工作”。

    可这样简单的一句话却给我们在MBA职业定位上给予了启迪,王总把咨询业称之为当时的蓝海,他要走不同于他人的创新之路,分析结合自己的优势,最终决定创办北大纵横管理咨询公司。他还提示我们,如果要想创业一定要记住三句话:首先,你想从事的行业是否有一个很大的空间;其次,最好是“蓝海”,一个别人没有做过的行业;最后,它是否适合你,是否是你善长的行业。王总还给我提起了他的第一单生意,仅仅10万元,可就是这样的开始,凭着他的执着,睿智走到今天,成为中国管理咨询行业的领军人。

    做为我们MBA除了学习课堂上的知识还应该学习些什么,北大纵横又是如何为员工提供培训。

    王总说:“让他体会最深的是,MBA是需要在实践中去学习的一门课,不同于其它学科,它最终的实质是管人理事,这样正是管理的精髓。他需要在实践中不断的模索,积累。所以希望MBA的学员还在要在读书期间,多参加一些活动,如多参加一些案例大赛等来体会学习管理技能”。MBA学到的绝不仅仅是管理知识、经验和技能,因为MBA不仅是在学管理,而是在将自己造就成一个管理者。MBA教育不同于学术型研究生教育,它重创造甚于重积累,重能力培养甚于重知识传授,重学习方法甚于重学习内容,重管理行为甚于重管理学问。总之,MBA应该学到的是“方法”,是一种发现问题、分析问题、解决问题的“行动方法”,是一种职业管理者的“思维方法”。

    北大纵横每都年会有几百场培训,首先,是北大纵横的合伙人一年就会有内部的一俩百场讲座。其次,是项目经理实际的案例培训,讲述案例的经验。再次,北大纵横还会每年拿出1%的收入做为培训年费,请外部的管理专家来讲课。

    北大纵横有大批MBA,而且也是咨询公司中MBA数量最多的

    正如王璞先生说:“我们既有早期的MBA,也有MBA新鲜血液不断的注入;既以清华北大为主,又能覆盖所有MBA院校。北大纵横可以堪称是中国MBA最多的公司,最适合MBA做的工作就是管理咨询。” 管理咨询业是一个充满挑战的行业,同时也是一个充满诱惑的行业。管理咨询顾问是独立的、具有良好的素质和能力的人,他为商务、公众或者其他的企业单位提供非常专业的服务,服务的内容包括调查和甄别客户在管理、战略、政策、营销、生产过程、组织领域中发生的问题,通过实际调查与全面分析,提出合适的建议用于商业和管理的应用,在得到客户的认同之后,有必要配合客户的要求协助客户实现这些建议的应用。

    与国外的知名老牌咨询公司相比我国本土的咨询公司有哪些优势

    北大纵横是国内最早,规模最大的管理咨询公司,北大纵横也确立了在咨询行业的领导地位,与国外知名咨询公司相比,北大纵横有着特有的管理机制,走出了自己的特色。其中最重要的是北大纵横的合伙人机制,这也是在国内咨询公司中北大纵横独有的管理机制。北大纵横由过去一个传统有限责任公司到现在是以公司为形式,合伙人为体制。合伙人也有他的一些主要的特性,首先由合伙人对客户终身负责,另外合伙人在谈了项目之后也要去分管这些项目,实际上从某种意义上是一条龙的方法作业,而不是过去传统的营销对营销的交接方式。从你发现找到客户到把握客户并做好这个项目全部会用一种综合的要求体现责任这样一个过程,创造了价值以后要参与价值的分配。我们在这方面也是有很多的体会和经验。

    在北大纵横的企业定位中,非盈利组织是一个有里程碑意义的管理理念,北大纵横则是希望通过这样一个合伙人概念,新的管理模式逐渐形成并完善了适应知识型员工特点的管理体制、运行机制,并形成了以“诚信、合作、敬业、创新、专长为核心价值观的企业文化,同时创造出一系列行之有效的管理工具和方法。