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堡狮龙内地业务亏损
合伙人  关雪峰   《华夏时报》   20090815
 
    近日,堡狮龙大股东罗家圣股权出售事宜因交易终止而告吹。公告次日开盘,堡狮龙股价全天下跌幅度达14.29%。而堡狮龙近几年在内地的业绩也不尽如人意。据堡狮龙国际集团有限公司截至2008年6月30日的年度业绩公布,其在中国内地市场的营运亏损为港币3700万元(2007年亏损港币2700万元)。据悉,截至2008年12月底的堡狮龙中期业绩显示,占其收入近20%的内地业务仍亏损776万元。

    有报道称,堡狮龙于2006年就在内地出现了业绩亏损;2007年,堡狮龙推出了品牌革新计划,开始关闭内地部分门店。到2008年年中,堡狮龙共关闭了115间“sparkle”直接管理店铺及特许经营店铺,直接管理店铺从2007 年的346间减少到304间,特许经营店铺从2007年的205间减少至188间。

    “客户人群定位不准可能是堡狮龙亏损的重要原因。” 北大纵横管理咨询有限公司合伙人关雪峰分析认为,港资背景的企业进入内地市场,如果不能紧跟内地消费者的实际情况,在品牌定位、培训体系、店面销售方面无法适应,就很有可能“出力不讨好”。而定位不准带来的直接后果就是营销手段的偏位,无法获得理想的市场回应。

    就现状分析,堡狮龙下行的可能性不大。目前在国内市场,森马、真维斯、班尼路等品牌的低端市场价格战已经打得不亦乐乎,堡狮龙很难与这些总体运营成本较低的企业对垒。“价格战也需要功力,一些企业对成本和款式都把控得不错,对产品促销反而会产生有益的驱动。”

    据悉,为改变在内地市场的现状,堡狮龙已制定了多个策略措施,包括继续缩减旗下sparkle品牌的业务,加大了市场表现不错的bossini及bossinistyle品牌。同时,堡狮龙还聘用了多名在中国零售行业积累丰富经验的资深管理层成员,并委任了一名主管bossinistyle的品牌总监,进一步巩固其品牌管理能力。