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根据企业内外部环境系统考虑
合伙人  胡展源   《国际航空报》   20091102
 
    企业的发展就是一个不断选择发展道路的过程,考量因素非常重要。

    广告公司是否要卖掉,首先要看自己的核心竞争力是否已经受到威胁。即它的资源占有能力和创意服务能力。资源占有能力指拥有稀缺的有价值的广告资源,比如有自己的广告媒体、或代理了某些特殊的价值大的广告媒体。客户选择广告公司更多是看重这些稀缺的广告资源,只要核心广告资源没有受到威胁,则企业的发展应该还有转机,广告公司可以伺机而动。创意服务能力则更多是靠本企业对客户的创意和相关服务来赢得客户的信任,依靠的是广告公司的专业人才,所以如果高端专业人才流失,则可能会带来客户的流失,如果本企业的规模不够大,这种流失会对广告公司产生致命的威胁。此时就要衡量损失程度,如威胁到企业的生存则可以考虑卖掉公司,如业务损失目前还可以接受但还有进一步扩大的趋势,则企业要考虑是否能迅速稳定住局势,重新走上良性的发展轨道。稳定局势最主要的就是稳定住企业员工的心态。可以采取高绩效方式,让员工分享企业成长带来的高绩效,调动员工的积极性。此外,对于企业内的一些关键专业人才可以考虑股权激励的方式,争取大家同舟共济,共渡难关。当然,员工的需求不仅仅只是物质激励那么简单,对于员工来说,加强培训,增加知识学习共享的机会,创造友善和谐的企业文化氛围,也是非常重要的。稳定员工心态,老板要做的就是要把个人的企业变成“大家的企业”,真正形成一个团队,保持高涨的士气,“人心齐,泰山移”这是知识型公司成功的保障。

    当然,是不是卖掉公司除以上考虑外要看老板自己的战略偏好,卖的时机是否合适,老板有没有更好的机会。如果老板是一个控制欲比较强的人,对广告行业又情有独钟,那么自己坚持一下,企业也可能会有所转机。如果老板控制欲不强,更多的是把企业作为赚钱的一种方式,那么在企业处于困境的时候可以考虑采取合适的方式来处理,比如由绝对控股转变为小股东或把企业全部转让出去,自己抽身做另外一番事业,等等。

    在企业发展的转折期,关键点,要根据企业内外部环境的变化进行系统思考,这样作出的决策才可能是相对科学合理的。

案例:

    我8年前创建了一家广告公司,经过艰苦的打拼,4年前,终于在京城站稳了脚跟。从自己带着一个员工满世界找客户,发展到现在,很多客户开始主动邀请我们为他们企业做广告创意。但今年,一个国内知名的广告公司凭借着他们雄厚的实力似乎有意与我们争夺客户资源,原本有意请我们做创意的企业最终都选择了他们,我的一个优秀的创意总监也被他们挖走,半年以后,他们向我摊牌,希望将我的公司收归他们旗下。我很犹豫,拒绝吧,我知道自己的实力无法与他们抗衡,接受吧,毕竟是自己亲手创建的,拱手送给别人,很是不舍,我该怎么办? 王念