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市场不相信眼泪
专家顾问  周  红   《国际航空报》   20091102
 
    本案例主人公的内心体验属于企业转型中的职场困惑。8年创业,从无到有,虽然达不到国内知名企业的实力与地位,但毕竟在市场竞争中占有了一席之地。要把自已苦心经营8年的公司转手卖掉,就象是精心抚育了八岁的孩子突然要给别人做儿女,主人公的心境是可想而知的。

    但是,他面对的现实是,客户被抢夺,优秀的创意总监也被挖走,竞争对手还向自已发出了收编令,一个企业生存的基础被动摇了,坚持的结果恐怕是耗尽最后一颗子弹而成为“烈士”。

    主人公复杂的内心矛盾体现了一个创业者的艰辛。产业整合、重组并购、扩张发展、收缩战线、甚至关停并转等等,都是企业在发展过程中可能要经历的过程及磨难。主人公倾注了心血的企业一旦消失,短期内出现情绪波动是难免的。

    其实,选择放弃,对主人公而言未必不是上策,也许是获取新机遇的明智之举。主人公的内心是复杂的但也是理智的,表现在他很清楚自已的优劣势,了解对手的实力,知道自已与其不在一个竞争平台,实力悬殊太大。是保全自己元气不受伤害,还是拼个你死我活?不能意气用事,而需智慧的较量。

    创业难守业更难,将自已亲手打造的企业出让给别人,再重头起步,想要做大做强其面临的诸多不确定将是难上加难。

    主人公决策的前提是战胜自已情感中不能割舍的那份产业,超越历史上曾有过的成功,面对摆在眼前的现实做出痛苦的抉择。

    针对主人公的企业转型性心理困惑,我们将从以下方面进行条理:

    1、 问自已,我不做自营广告公司老板还能做什么?答案有多种,最佳选择是,我去别的公司做老板。

    2、 再问收购公司,如果我不被收购,两家广告公司能合作发展吗?答案是显而易见的,与收购公司相比实力悬殊太大,即使今天不被这家公司收购也保不准明天不被别的公司击跨。

    3、 看看身边员工的个人意愿,每个员工都希望有个好的事业前途及经济收入保障,公司面临被收购的危险时,员工也会面临重新选择,这不是以主人公意志为转移的。

    4、 市场是不相信眼泪的,当客户不选择你的时候市场也就不在了,想强撑企业那是一厢情愿的事情。

    综合起来考量,主人公要把个体置身于公司之外去想问题,全面分析企业转型中的得与失、员工的价值取向、自身的心理承受能力等具体事宜,放弃的肯定是你不再拥有的,得到的就是未来与希望。

案例:

    我8年前创建了一家广告公司,经过艰苦的打拼,4年前,终于在京城站稳了脚跟。从自己带着一个员工满世界找客户,发展到现在,很多客户开始主动邀请我们为他们企业做广告创意。但今年,一个国内知名的广告公司凭借着他们雄厚的实力似乎有意与我们争夺客户资源,原本有意请我们做创意的企业最终都选择了他们,我的一个优秀的创意总监也被他们挖走,半年以后,他们向我摊牌,希望将我的公司收归他们旗下。我很犹豫,拒绝吧,我知道自己的实力无法与他们抗衡,接受吧,毕竟是自己亲手创建的,拱手送给别人,很是不舍,我该怎么办? 王念