关于我们
关联业务
荣誉责任
学术贡献
文章发表
华图“赢的逻辑”
合伙人  倪明   《赢.周刊》   201004
    如果把商业模式概括为几个字,“赢的逻辑”或许是最为贴切的表述之一。华图的成功得益于易定宏清晰地勾勒出一种逻辑,而且这种逻辑会让易定宏会“赢”。
    中国的传统思想不情愿把教育商业化,这是一种事实,但是这种传统的思想正在被打破。第一,市场经济要求专业化分工,职业化操作,导致各行各业都要求资格认证。资格认证代表着一种市场信号,这在经常失灵的市场经济时代,资格认证就是人能力与诚信的一种指示器,在有资格认证与没有资格认证的人之间,用人单位优先考虑有资格认证。第二,中国长期以来的应试教育,很容易让人们“为了考试而考试”的心理,导致人们在考试来临之前总喜欢打“突击”,如果自己考试不理想,人们往往归因于“没有参加好的辅导班”,人们的这种应试心理为培训市场规模化与产业化提供了肥沃的土壤。第三,一个人知识与能力基本上可以用“道”、“法”、“术”三个维度来表示,而大学教育则仅仅完成了知识的传输,勉强解决了“道”,但一些操作知识、政策法规知识、工作技能等“法”与“术”是在大学里不能完全学到的,而恰恰这些在大学中不能完全学到的东西跟市场经济、专业化、职业化联系最紧密,因而大学教育方面的“盲点”为“华图”们提供了大量的机会。易定宏“赢”的逻辑中的第一条在于明“道”,在恰当的时间把教育商业化,华图进入了一个具有巨大潜力并且不断增长的市场。
    易定宏“赢”的逻辑第二条在于循“法”,虽然华图进入的是一个朝阳产业,朝阳产业并不意味着没有竞争对手。相反,由于培训产品时一种服务,服务的“无形性”、“难标准化”、“低进入门槛”等特点使竞争对手充满了市场。华图之所以一步一步坐上中国公职考试培训的头把交椅,原因在于易定宏比竞争对手更加市场化,更加遵循市场规则,更加采取市场化手段来做出版与培训。比如说,华图比竞争对手更加使培训产品差异化;华图比竞争对手更加使培训与出版产品纵向一体化;华图比竞争对手在培训与出版产品方面市场更加细分;“模块教学法”证明华图比竞争对手更加注重产品系列规划与研发。总之,华图在培训市场的“产”、“供”、“销”、“研”等各个核心价值链环节都比竞争对手更加遵循市场法则,最终使华图形成一个教育品牌,一旦形成了品牌,则华图的教育服务就比竞争对手更加“有形”,同时提升了“进入门槛”,这样必然使华图在市场中的影响力增强。
    易定宏“赢”的逻辑第三条在于优“术”,华图的核心资源在于人类资源,华图是一个以人力资源为最终驱动力的机构。因而,很容易理解易定宏采用核心员工持股来留人,采用直营店扩张方式来调配资源保证质量。核心员工持股与直营店扩张是一对不可分割的组合拳,核心员工持股保证华图有骨干员工可用,而直营店扩张能保证骨干员工长期有勇武之地。
    但是,市场是一个残酷的角斗场,昨天的成功并不代表持续的成功,昨天的成功方式并不代表未来的成功方式。华图在公务员培训细分市场的“强”并能保证其在包括事业单位、军转干、选调生、招警、招教考试辅导其他培训细分市场上“强”。华图在进入这些细分市场必须面临“市场规模小”、“定制化强”等挑战,这跟企业“一群人做好一件事”的成功模式是有冲突的。
    另外,易定宏希望为公职机构提供咨询规划、情报分析等服务,希望成立像美国兰德公司那样的政府咨询公司,产值能够达到上百亿。企业多元化有多元化的“道”、“法”、“术”,狂想可以,但希望易定宏在付诸实际行动前,认真研究华图多元化战略。