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如何选择代理或加盟品牌?
合伙人  刘宏伟   《中国服饰》   201004
    一直以来,CHIC在中国服装行业都承担着重要的“展示、交易”功能,即使在CHIC2010提出新定位的前提下,“展示、交易”功能依然是未来一段时间CHIC最为重要的功能。品牌企业希望通过CHIC,展示自身形象,招募代理及加盟伙伴;而代理商和加盟商也希望能通过CHIC了解品牌企业,希望能选择一个“好”的品牌,以求得事业的起步或发展。
    对于代理商或加盟商而言,该如何选择代理或加盟品牌呢?由于展会时间短,人多繁杂,代理商或加盟商往往很难实现对品牌企业的充分了解。真正要选择一个适合自己的品牌,还需要基于展会上对各品牌的初步了解,对目标品牌做进一步的深入研究或获取一些补充资料,最终选择一个适合自身的品牌!
    无论是代理商还是加盟商,选择品牌时更多的是要基于自身的客观情况。根据服装行业运营的客观要求,可以将代理商和加盟商大致分为两大类:
    其一,有资金实力,但根本不具备服装行业的运营技能,即没有订货能力,也没有销售技能。这类组织或个人在选择品牌时,最好选择运营能力较强、较为成熟并已取得区域成功的企业,品牌企业能够对代理商和加盟商提供实质性支持。对于代理商或加盟商而言,在初期更多的是一个出资者,品牌企业能够帮助代理商建立管理体系,培育零售仅能。
    如果品牌企业尚不具备成熟的运营体系,订货能力常常会成为代理商初期成败的关键。很多品牌企业都采取订货制,而且由于品牌企业自身能力不足,不了解各地市场,本身对订货的指导能力并不强。如果此时代理商不具备订货能力,不能组织一盘适合当地的货品,那么不但代理商可能血本无归,当地的加盟商盈利的机会也会大幅降低。因此,不具备订货能力的代理商如果同不具备卓越技能的品牌企业合作,那么这类代理商或加盟商的投资能够收回就只能听天由命了!
    因此,对于加盟商而言,如果不具备适当的运营技能,主要指订货能力和终端销售技能,在选择品牌加盟时,不但要看品牌企业的成熟程度,还要看本地代理商的能力或公司的业务模式。当然,有些品牌企业在初期会给予很宽松的换货政策,这种情况下也可以慎重考虑!但如果能够同运营能力强的品牌企业合作,即使合作条件苛刻也应该优先选择!
    其二,熟悉当地市场的消费习惯,具备良好的订货能力和销售管理技能。一般在行业内从业多年的代理商或加盟商,因自身积累或品牌企业的辅导等原因,往往比较熟悉当地市场消费行为,具备很好的订货能力和管理水平。这类代理商或加盟商也常常是品牌企业争取的目标。在选择新的代理品牌时,要更多看企业的发展潜力,看企业的经营思路,如果品牌企业目前规模不大,但思路明确,及早介入常常能够获取意想不到的收益!
    总之,代理商或加盟商在选择品牌时,尤其是行业新入者来说,一定要注意选择品牌不要只看加盟政策,并非加盟政策约宽松约好,很多情况下,品牌企业对代理商和加盟商严格的政策和管理才能真正保证代理商和加盟商盈利!而只有宽松政策没有能力支持的品牌,在选择时一定要慎重。而对于有能力的代理商和加盟商而言,看品牌潜力而非规模,应该是基本的决策原则!