关于我们
关联业务
荣誉责任
学术贡献
文章发表
酒业品牌如何借势世博营销
合伙人  蒋文剑   《销售与市场》   201005
    始于1851年的世博会,堪称全球最具影响力的盛会之一,历届世博会均是品牌的饕餮盛宴,从蓝带啤酒、箭牌口香糖到奥的斯电梯,成就了无数的品牌传奇。
    1915年巴拿马世博会上,远赴海外参展的中国茅台酒“一摔成名”,名扬海内外,成就了其百年国酒品牌。
    2010年,世界博览会在中国召开。对于中国企业来说,不必远赴海外就可抢占世博营销的制高点,是中国品牌包括酒业品牌不容错过的历史性商业机遇。
    然而,相对于2008年中国众多企业纷纷抢借奥运大事件开展“奥运营销”的热闹,当前的世博会造势呈现一派“政热经冷”,反差十分明显——官方主导的宣传活动很多、宣传力度很大,世博会官方在中央电视台投放高密度广告;与此同时,虽然世博会开幕已日益临近,但以企业为主体开展的借势、助势宣传活动却仍然很少,除了上海的一些酒店和房地产开发商在炒作世博会概念以借此涨价,以及长三角地区的旅游景点跟风推出世博会旅游线路外,其他类型的品牌却少有围绕世博会主题的传播推广,即使是获得世博会官方赞助资格的各大品牌的宣传也不温不火。
    这种怪现象的出现凸显了中国企业对于世博营销的理解存在观念上的误区,认为世博会是一次全球盛会,规格高,想要借势世博营销就要成为官方赞助商,或者只有那些开拓国际市场的企业才应该去开展世博营销,或者认为只有巨大的投入才能去借势等。
 
    巧妙借势也可喧宾夺主
 
    2010年上海世界博览会是中国最重大的社会事件之一,具有极高的社会关注度,是极佳的事件营销题材。但世博会的赞助名额有限,白酒、葡萄酒、黄酒赞助商已分别被茅台、长城和金枫酒业卡位,那么其他酒业品牌是否就将错过世博会商机?
    国内外无数事件营销的先例告诉我们,只要策略得当,有没有官方认可的赞助名分并不重要,只要巧妙借势传播也可喧宾夺主。