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经济型酒店斗法
合伙人  杲占强   《产经新闻报》   201005
本报记者 魏珍妮
 
    在经历了快速增长、金融风暴瓶颈、泡沫收缩等阶段后,经济型酒店市场可能再起波澜。
    据中国饭店协会副秘书长张明厚介绍,经济型酒店行业在经历了之前几年的黄金发展期后,将进入一个相对稳定的成熟阶段。经济型酒店不会继续无限量地有新品牌出现,而是开始进入高速扩张时期。
    在市场整合关键期,市场的细分与渗透是不可回避的趋势,各个经济型酒店企业都努力寻求发展的突破。
    一直以质量与管理优势著称的外资品牌宜必思,虽然也开始采取特许经营模式,但依旧希望通过高品质与国内的竞争对手以示区别。宜必思酒店亚洲区首席副总裁齐达威向《中国产经新闻》记者介绍,“我们希望中国的宜必思酒店与其他国家的宜必思酒店是一个统一的标准。”
    “对于加盟合作伙伴是有严格选择的,首先其要注重长期、可持续发展,要承诺接受ISO9001国际标准体系认证。同时,也要接受产品、卫生等方便的审查。” 齐达威表示,“最重要的是,特许经营模式下的宜必思酒店的总经理是由宜必思(中国)直接任命的,只有这样才能真正的确保在整个网络当中有统一的运营方式和管理风格。”
    著名品牌营销专家李志起在接受《中国产经新闻》记者采访时也表示,尽管目前经济型酒店的发展势头不错,但还没有形成统一的标准和经营管理模式。标准是否统一将会影响整个品牌的美誉度和忠诚度。
    “美誉度和忠诚度是可以通过差异化发展获得的,独特的定位将会给消费者一个清晰、充分的选择理由。”李志起表示。
事实上,在差异化上做文章的显然早已不仅仅只是宜必思。
    近日,7天连锁酒店CEO郑南雁表示,正在逐步退出与中介的合作,不再与已经到期的中介分销商续约,预计年内将实现100%直销。7天之所以敢于选择直销,是基于其庞大的会员数量。据公开资料显示,7天连锁酒店目前的会员数量已经达到1100万人。
    格林豪泰虽然没有直接走直销路线,但也因与携程合作的佣金过高,转而选择艺龙作为自己的中介商。除此之外,格林豪格等多家经济型酒店又推出“裸房”,即房客放弃使用一次性清洁用品,每间客房可立享10元优惠。
而刚刚在纳斯达克上市的汉庭,也早已通过多品牌策略为市场细分铺垫道路。除了汉庭快捷酒店作为主力品牌以外,汉庭全季、海友客栈则承担着向上和向下扩张的重任。

    不仅如此,不少经济型酒店开始向二、三线城市发力。日前,格林豪泰酒店管理集团副总韩毅就表示,格林豪泰在二线城市的扩张不会削弱一线城市的发展,但是在有实力的二线城市以及旅游城市的市场拓展上将有新的行动。
    齐达威也向记者透露,希望宜必思在2013年能在环渤海经济圈、长三角经济圈、珠江三角洲经济圈,会有非常好的资源部署,并能够有选择性的在二线和三线城市得到发展。近期重要任务还将圈定商务游,当然也会考虑到休闲游。
    “大品牌在一线城市的步兵排阵基本已经完成,现在重在治理提高,落点在差异化经营管理上。未来经济型酒店争夺的重点将是二、三线城市,二三线城市对于经济型酒店的需求还是非常高的。”北大纵横咨询管理集团合伙人杲占强在接受《中国产经新闻》记者采访时预测道。