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联想“盗梦”国际化
合伙人  周祥淇   《公司金融》   201011
    《盗梦空间》全球大热,看得人瞠目结舌,更令众多商业人士感兴趣的是,原来商业目的的达成可以通过把思想植入他人的梦而实现。
    作为中国本土企业的优秀代表—联想的梦想是国际化。这个梦想以2004年收购IBM为标志,经历了5年多艰难的整合过程,初步显现出国际化的成果。11月10日,联想公布了截止到2010年9月30日的第二季度业绩。据财报显示,联想在全球的市场份额达10.4%,集团综合销售额年比年增长41%至58亿美元,毛利年比年增长37%至5.93亿美元。在第二季度,联想的全球个人电脑销量年比年上升33%,而同期整体市场销量增幅约为9.7%。集团综合销售额年比年增长41%至58亿美元,毛利年比年增长37%至5.93亿美元,毛利率为10.3%。联想连续第四个季度在PC销售的增速方面超过其他主要PC厂商,在全球的PC市场份额方面再创历史新高。
    当大部分拥有国际化梦想的中国企业仍徘徊在产品国际化和资本国际化的阶段时,联想在经历了并购整合后的发展低迷阶段之后,实现了品牌国际化的真正蜕变,这种蜕变的结果也体现了联想并购后历次战略抉择的正确。
    在影片《盗梦空间》中,为了实现摧毁对手公司这个梦想,盗梦团队的战略是在年轻的继承人心中播撒对于父亲好的印象,而不是让他憎恨,因为如果是恨父亲的话,他反而会把企业做好来证明自己比父亲强。联想并购后经历了三任CEO,从斯蒂芬.沃德、到阿梅里奥到“柳杨组合”的复出,每次变动的结果都是企业战略选择和调整的过程,从最初的保持业务和核心人才稳定、到国际化人才的培养、组织架构创新、以及两类业务模式(交易型和关系型)的探索,无不体现着联想高层领导者的战略智慧。
    正像董事会主席柳传志在联想首次扭亏为盈后说的那样,这证明了我们的既定战略是正确的。09年年初,面对巨大的亏损压力,联想进行了战略调整,实施了“一手保卫战,一手进攻战”的双拳战略。一方面,联想要守卫好中国业务和全球企业客户业务这些已有核心业务的市场份额,同时提升利润率。另一方面,联想要向高速增长的新兴市场和全球交易型业务市场发起猛烈的进攻,着重提升市场份额。而这次的财报也显示出实施新战略后的成果:从市场分布来看,中国区仍是利润主要来源,联想第二季的综合销售额(包括联想移动的销售额)年比年增长32%,联想继续保持在中国市场的领导地位,市场份额年比年增长2.3个百分点达28.8%。在新兴市场,联想第二季度综合销售额首达11亿美元新高,联想个人电脑销量年比年飙升65%,区内整体市场销量增幅为17%。而在成熟市场,联想第二季度综合销售额达21亿美元,联想在季内个人电脑销量年比年增长40%,明显高于整体市场销量增速3.4%。
    但是,我们应该看到,联想目前仍处在战略调整的阶段,市场份额虽在扩大,但距离惠普与宏仍有相当距离,而各个竞争对手也纷纷进行了战略调整,惠普正在向服务提供商转变,而宏与方正进行合作,其目标直指联想的核心市场。面对激烈的竞争,联想今年年初高调宣布实施移动互联网战略,战略转型能否成功,尚有待检验。正像《盗梦空间》片尾中不停旋转的陀螺一样引入遐想,联想国际化之路究竟是会越走越好,还是只是在另一个梦境当中⋯