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加盟奥瑞拉的分析
合伙人  戴桂礼   《中国连锁》   201011
    奥瑞拉是唯美度国际美容集团招募加盟的品牌之一,是美容业内的佼佼者。加盟奥瑞拉,需要认真的分析和论证。
    一、选择所加盟企业的条件
    1.看所加盟企业品牌的影响力
    考察所加盟的企业,首先看其品牌在消费者中的口碑和行业中的影响力。加盟企业往往将加盟的前景说得天花乱坠,“钱景”迷人,这个要由市场来证明,消费者的口碑就是最好的证明方式。消费者是检验企业是否值得加盟的最好的标准。另外,查阅一些行业资料,看该企业品牌在行业中的排名和影响力。
    2.看加盟总部对新加盟者的培训和服务
    当加盟者正式签约后,总部必须要对新加盟者进行必要的培训和服务,包括:开业所必需的准备事项,设备的操作、店铺经营技巧、产品知识、销售管理技巧等。同时要派专人协助加盟者做好开店的准备工作,如店址选择、店铺装修、设备购置、商品进货和陈列、开业促销计划等。这是加盟店顺利开业和运营的保证。
    3.看加盟总部对加盟店的后续服务与管理
    加盟店开业后,加盟总部不要认为万事大吉了,更艰巨的工作还在后头。为了使加盟店保持良好的经营状态,总部需要不断提供各种后续服务和管理。包括:提供货源、开发新产品、实地监控、现场技术问题的解决、整体业务咨询、广告和促销策划等。很多加盟企业解体,其中原因就在于加盟总部没有做好对加盟店的后续服务和管理,导致加盟店认为无需总部也能搞好经营,或者造成加盟店经营亏损甚至倒闭等。总部对加盟店的后续服务与管理是培养加盟店忠诚的重要措施,也是提高加盟店经营效益的保证。
    二、奥瑞拉的加盟模式
    自2002年创建至今,唯美度在全国有近2000家连锁店,大部分为加盟店。与其他美容企业特许加盟不同的是,唯美度与加盟店之间的纽带是产品,并非技术和服务,唯美度不收加盟费和管理费,只收产品费用。唯美度的现金流分为三部分:首次产品款、补货款、培训额外人员费用。购买奥瑞拉的首次产品款设有很多不同档次,有6万、10万、30万、50万元不等。每一个档次对应的培训美容师数量也不同。培训额外人员的费用只占很小的一部分,唯美度的现金流几乎全部来源于货款。与其他美容加盟企业相比,唯美度类似于化妆品经销商,各加盟店是零售商,唯美度实质上是以技术和服务促进产品的销售。
    唯美度以产品作为纽带连接加盟店与总部,使总部与加盟店形成一个整体,这种模式有独特的优势。在唯美度的盈利模式中,总部赚的是产品的利润,而加盟店赚取的是按总部的促销方案销售产品的利润和依靠产品提供服务所产生的利润。总部和加盟店利益分配明确,加盟店没有必要抛开总部这个进货渠道,也没有必要隐瞒财务信息。唯美度对加盟店的持续跟踪和教育力度很大,其巡回督导常年驻在加盟店,除了做培训和指导外,也会定期抽查督导加盟店。唯美度的利益分配方式和强有力的督导使加盟店忠诚于唯美度,保证了唯美度的整体凝聚力。但是,以产品作为纽带联系总部和加盟店也有弊端。美容业属于服务业,技术和服务通常是一个企业的核心竞争力。在产品日益同质化的今天,加盟店在掌握了唯美度的技术、设备和服务,熟悉了美容行业后,完全可以脱离其连锁而独立出来,使用其他品牌的产品而放弃唯美度的产品。这就使唯美度面临着核心商业秘密泄露和连锁企业解体的潜在危险。
    三、奥瑞拉加盟店的投资收益分析
    唯美度现阶段不收取任何加盟费与管理费,只收取首批货款,加盟者的初始投资主要包括三部分:房租+装修+首批货款,随着加盟店的开业,还有日常运营费用如员工的工资、水电通信费和纳税等。这些组成了加盟店的总成本。加盟店的利润分为两部分:产品的购销差价和为消费者提供美容服务的收益。只要产品能够销售出去,货款和日常运营费用一般会随着产品的销售而收回。房租和装修是加盟者应重点考虑的成本,很多加盟店经营失败后亏损主要就在房租和装修成本上,它是决定投资回收期长短的主要成本。