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只有增加网络才能提升销量
合伙人  杨愿成   《世界经理人》   201012
    通过扩充产品而增设经销商,扩充销售网络,是营销管理的一项有效的举措
    比亚迪的王传福在一次股东大会上说:“我们要实现销量目标,就必须增加销售网络,只有增加网络才能提升销量。比如,在深圳A1网有5个店,你要把它扩成10个店,现有经销商肯定不干,肯定跟你急。我们的做法就是把F3这个车改一下,看得见的地方都不一样,看不见的地方都一样,变成G3或L3了,在A2或A3网销售,这样我们就可以很轻易地扩大网络……这样,我们的店数就很轻松地从200家扩充到1000家。我们通过增加车型数量扩充网络,通过扩充网络实现我们‘两个第一’的目标。”
 
    TCL-罗格朗国际电工是TCL集团与全球电工巨头法国罗格朗强强合作的成功典范,其前身为TCL集团旗下支柱产业的TCL国际电工,成立于1993年,是一家专业从事高档开关插座、换气扇等产品的研发、生产和销售的大型企业。拥有TCL国际电工(呼和浩特)有限公司和TCL电工科技(惠州)有限公司两家子公司,是国内电工行业的领导性企业。企业扩展时期,TCL国际电工也面临着要实现销量目标,就必须增加销售网络,那时候增加销售网络的方法也是增加产品品种,例如把开关插座类的产品就由T系列增加到L系列,C系列,K系列,K4.0系列产品.......然后又每一个的产品系列都设一个经销商,在每个经销商总的销售任务不变的情况下,这些增加的经销商确实为当时的TCL国际电工创造了不少的销量,而同时他们也没有过多的冲突,还有他们除去开关插座类产品增加系列产品外,还增加了智能门锁,低压电器,排气煽.......等更多更好的产品,而且不断开发出新的有实力的经销商.这些经销商分别为TCL国际电工贡献了很好的销售额.而且相对比较好的解决好经销商之间的竞争问题.
 
    所以,通过扩充产品而增设经销商,扩充销售网络,是营销管理的一项有效的举措!