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专注是企业经营成功之路的基石
合伙人  杨愿成   《中国人力资源》   201101
    年轻人徐文明向阿里巴巴董事局主席提问: 

   "马总:我曾经经营了一年的酒店,没干一年就关门了。 接着发现房地产开发热,买房子的特多,就卖起来整体橱柜和卫浴,做了五年,没想到的是不但没挣到钱,反而做赔了。前些日子也关门了。 现在因为本钱问题,也不敢在盲目的投资了,我这几天发现山寨手机利润还可以,开个手机店可以吗?还有新绿洲地板,很有卖点,它是曲线地板,我做个市级代理,我感觉还可以吧? 跪求马总支招,男怕选错行,女怕嫁错郎。倒霉的都让我摊上了,家庭因此也不和谐了。重要的就是钱快花完了。"

   马云回复:

  "你没有入错行,是心太花,不知道自己要什么。你永远追在市场之后,追在今天最赚钱的行业之后,看到这个行业有钱赚,跳进去了,而不是看到这个行业,你觉得这个行业我可以做的更好,你有独特的方法,坚定不移的相信我能为这个行业做出独特的价值,为这个行业的客户做出独特的价值,如果你这样想,就可以坚持走下去。

  你这样做就想猴子掰玉米。先跟说你一个坏消息:你这样的做法肯定要失败;再说一个好消息:绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰,没有坚信市场,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到也都跳进去了,这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值,为了什么而坚信,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,还是会失败的。

  做企业一定要专注,要坚持,要有激情,要相信自己可以为客户创造独特的价值,相信自己可以做不一样的事情。不要怪某个行业不好,天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业,怪自己,要做正确的事情,正确的做事。"

  笔者还碰到一个有趣的老奶奶.她喜欢买彩票,她买彩票和一般人不太一样,她每次都只买几个固定的号,据说她一直坚持不懈地买了快有五年,需要一直没有中什么大奖,但是她一直坚持不懈地买几个固定的号.她对她的孙辈们说:"做事就是要专注坚持,哪怕现在我不中,我不换,幸运终归是要降临我的.我如果什么时候不买了,或者说什么时候买其他的号了,好运气就会离我远了."

  其实以上两个案例都说明专注对一个人的成功是多么的重要.企业的经营也特别需要专注.人的精力都是十分有限的,每一个企业的资源也是十分有限的.现代社会竞争越来越激烈,现代社会分工越来越细化,所以需要我们经营企业一定要专注。

  所以,我相信,如果能够坚持自己的风格,做自己擅长做的事,才会真正有所成就,否则可能一辈子都在选择当中,不断的徘徊,永远生活在迷茫当中。因此,“一辈子只做一件事”,是人在一生中应该坚信的道理!

  我们每个人都可以放眼看看自己的周边,你一定能发现,身边一些“成功人士”,他们之所以成功,可能有各种因素,但我认为,其中有一个原因是必要条件,这便是他们的“坚持”、他们的“专注”。大家至少也应该听说过许多领袖、名人或是企业家,他们的成功,很大程度上也是得益于他们的专注精神。一辈子只做一件事”,是一条人生哲理!

  其实,我认为,专注对于企业来说,也是非常有效的一条经营法则。实际上,如果你看过《基业长青》,就知道,那里谈到的案例,虽然作者提炼出了很多的原因,但我认为,他们的共同点,就是专注。企业经营,更需要“专注”和“坚持”!

  又例如:中国一定要有自己的品牌企业,作为一个地区一定要培养自己的品牌企业,这不代表所有的企业都要做品牌,我们现在看韩国、日本企业,其实大部分企业都不经营品牌,是专注于某个领域,专注于某个生产的工艺,或者某一项产品线,反而能够做好。所以,要成功,不一定非要做大做强,你把您做的那一块事情做到在你的哪个小领域第一就行了,而这需要很强的专注度.北大纵横管理咨询成立也有十多年,一直专注从事的也是管理咨询,所以在管理咨询方面才有现在的江湖地位。

  不过,我所谓的专注,是指有目的、有理由的专注,而不是盲目的、无目标的专注。在专注某一个领域时,一定要对领域进行充分的调研、分析和判断。

  如果用咨询的语言,其实就是要不断地进行“诊断”。一般而言,企业需要对外部宏观环境、行业环境、竞争态势进行分析与研究,了解行业处于什么样的发展状况,这样才能清楚地知道自己处于什么样的位置;同时,企业还应该对自己的问题进行分析,发现自己在战略、管理和文化等方面的不足,找出自己的核心优势,并不断培养和加强自己的核心能力。在此基础上,坚持自己的方向,始终把握住行业的发展脉络,才是有价值的专注!

  让我们用专注打造成功基石 ,成就百年基业!