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坚守者的道路与策略
合伙人  倪明   《360媒体网》   201101
    在信息经济学里有个著名的理论叫柠檬市场效应。柠檬市场指的是信息不对称的市场,即在市场中,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息;在极端情况下,市场会停止发展甚至萎缩,产生了信息经济学中的逆向选择。柠檬市场效应就是指在信息不对称的情况下产生了逆向选择:往往好的商品遭受淘汰,而劣等品会逐渐占领市场,从而取代好的商品,导致市场中都是劣等品。
    很不幸运的是,汤兰芳进入的户外媒体行业就是这样一种劣币驱良币的市场。在这样一种市场中,优秀企业为了使客户认知自己的产品特性,千方百计的增加市场信号,以使自己的产品不被劣币“挤出”市场。但增加市场信号是以提升资源浪费为代价的,在传统户外广告运营模式下,广告公司通过高成本获取广告资源,再通过广告周期延长、高成本谈判等手段增加市场信号,这种浪费体现就尤为明显,达到30%,大大降低了广告资源的市场配置效率。30%的浪费既是客户的成本,也是所有广告公司的成本,当市场非常好的情况下,传统户外媒体尚能够持续发展,一旦遭受象2009年的金融海啸,尽管在中国并不是很明显,30%的资源浪费就足以让传统户外媒体的生存就会面临巨大的挑战,2009年全国全年总共行业投入也只有区区700多万元。
   但汤兰芳又是幸运的,因为汤兰芳选择的是一条坚守者的道路,坚守者如果能坚守住自己的良心,并且具有一定的耐心,同时采取一定的策略,最终坚守者仍然能够崛起。汤兰芳之所以是坚守者,首先是对户外媒体行业的坚守,真是因为其一直对这个行业不离不弃,对行业有深刻的认知,而不是象大多数企业那样行情好就进入,行情不好就离开,这些企业进入户外媒体行业纯粹是为了赚钱。汤兰芳第二个坚守是对自己良心的坚守,“希望赚更多的钱完成我的公益梦想。”这一良心的坚守反而让汤兰芳有放手一搏的坦荡。坚守者必然需要有耐心,有耐心必然能够想出策略,有耐心必然能长时期执行既定的策略直到成功。最后,汤兰芳成功了,360媒体网崛起了,汤兰芳不但没有被“挤出”了柠檬市场,还改变了与发展了市场,降低了整个行业的交易成本与资源浪费率,这本身就是一种公益。汤兰芳的成功与360媒体网的崛起首先是坚守者的崛起。
   坚守者虽然悲壮,但并不一定所有悲壮者都能成功,但对汤兰芳选择把360媒体网打造成户外媒体交易平台来说,坚守本身就是一个必不可少的策略了。因为,360媒体网发展策略与阿里巴巴相比,本质上并没有明显的不同,只不过是360媒体网走的是行业路线,是一个户外媒体供应商与客户之间的交易平台。对于这样一种信息平台有两个特点:(1)需要持续投入,在线交易平台并非具有独一无二的技术门槛,在技术层面上不可能一次性将复制者拒于门外;(2)很难计算净现值,因而很难评估投资效益,如果风险投资没有看到明确的信息,比如盈亏平衡与会员数量等指标,是不太可能找到风险投资的。
   信息平台的两大特点对于360媒体网来说,在有能力引入投资者之前必须由企业本身自己进行投资,而且前期自身投资比较大,没有恒心,没有理念坚持下去,根本不知道自己最终要走向何方。很多复制者可以一次与两次复制360媒体网,但由于没有耐心,在360媒体网第三次改版下就倒下,当360媒体网进行第五次改版时,复制者已经全部被“挤出”了,无一幸存。
    汤兰芳这个坚守者的道路与策略其实就是“坚守+不断改版”:坚守令其能够从容面对复制者,在投入与产出明显不成比例的情况下悠然顶着压力烧了一千多万,最终达到一木成林的效果;不断改版的策略就是持续发现服务的盲点并不断扫除盲点,真正使360媒体网成为能够降低空档期与资源浪费的交易平台,同时实现360媒体交易更便捷、成本更低、更有效率。
     优秀的企业家不仅仅有本事坚守产品的品质,还要让消费者与投资者知道你坚守的事实,欣赏与认同你坚守的理念。所以,对汤兰芳来说,在2010年实现盈利后,顺利借入外来资本实现腾飞应该是顺理成章的事,笔者也乐见其成。