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钱多好办事,但创意肯定更彪悍
合伙人  杨愿成   《赢周刊》   201103
    百姓网仅仅花费200多元的域名注册费,就获得了4亿元央视广告的效果,导入大量免费流量,可谓一石二鸟。 事件当中其实是有许多需要改进的地方的。
     姚晨在广告里报菜名一样说出网站的种种好处,诉求无疑是“功能性”的,但摇头晃脑的毛驴却抢了风头,说明主题失焦问题严重。电视广告是把双刃剑,有趣点总是被人放大了欣赏,而无趣点却视若无睹。既然是如此简单的功能性诉求,不如直接让姚晨讲一个发生在“赶集网”有关的故事更佳。多此一驴实在喧宾夺主。
    赶驴网在网上热搜,赶集网仅仅把它作为谈资,而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能成为一个错误创意收益的网站,其市场嗅觉的敏锐,行兵布阵的迅速,以巧拨千斤的策略,都是赶集网在规模扩张,资本扩张的过程中要学习的。否则,赶集网如何向VC解释为什么百姓网能以不足30人的员工规模,最少的市场投入,始终保持着国内分类网站第一梯队的位置?赶集网900人+4亿投放的优势在哪里?
    单靠百姓网注册的ganlvwang域名是不可能获得几十万流量的,它背后有水军与刷流量的操作肯定是存在的。目的是炒热这个关键词,制造新闻事件,让各大网站相互转载,同时又会影响中小网站的转载与评论。
    还记得一个案例,好几年前聚众传媒创始人虞锋,在聚众传媒落后于分众传媒相当一段距离以后,借助“分”,“聚”的相对关注效应,在分众传媒已经有一定的行业影响力的情况下,巧妙取名“聚众传媒”,其实也让市场更加关注聚众传媒,增加了它的市场影响力。2006年1月9日,聚众传媒以3.25亿美元的价格把100%的股权卖给了分众传媒,成功整合框架和聚众传媒后,分众以此建立了一个强大的平台,得以在媒体细分化领域做更深的挖掘,为建立中国最大的多媒体户外广告平台打下基础。这个案例中,借助“分”,“聚”的相对关注效应,其实两家都有一定程度的受益。
    赶驴网人气飙升,带火了一大批草根站长整的“××驴”网站。但跟风山寨容易,做到以少拨千斤的营销效果难。要达到更佳的营销效果就要知道如何做热门关键字优化,利用好这些热门的错别字做优化也是不错的选择。作为互联网爱好者肯定不会把赶集网记成赶驴网,可一般网民不会,不要高估了网民的智商,比如盗梦空间刚上映的时候,就有网站做“盗墓空间”的错别字优化,很多网友会把盗梦空间记成盗墓空间。
    用户可能会出于好奇去关注赶集网、赶驴网的事情,但好奇过后,会更关注哪个网站能够真正满足自己的需求。赶驴网不过是一时间博了眼球,从长远看,整个事件使赶集网免费获得了大力度的二次传播机会,成为最终的受益者。赶集网现在要迎头赶上,化“驴”为“集”,除了买百度关键字,不妨主动放下身段,将“赶驴”的糗事主动营销,再让网民调侃一番,或许能出奇制胜。当然,下次拍广告,费用完全可以花得更少更精。最好的手法是让用户创造卖点,再辅之以社会化媒体的网络传播方式。连代言人姚晨都说了,向网友征集创意不是更好。写在最后——这就是互联网的神奇之处:钱多好办事,但创意肯定更彪悍;钱没花了,事却办了,这才是互联网广告的最高境界,才是商业的最佳境界。