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民族日化品牌的出路
合伙人  聂蛟   《公司金融》   201103
    目前国内日化品牌的竞争格局明显,外资品牌占据一线市场,本土日化品牌已经退居二、三、四线市场,拱手让出了一线市场的地位,并且外资品牌凭借自身的品牌强势地位、资源、资金等不断的蚕食本地日化品牌的,开展兼并收购等,外资品牌的这种攻势可谓是咄咄逼人,大有“山雨欲来风满楼”之势。
    面对如此强势的外资劲敌,民族日化品牌如何谋求出路,并在此过程中通过凸显自身的名族文化而获得生存和发展机会将是目前面临突出的问题。
    日化品牌既是一个化妆品,也是一个积聚客户和消费者体验和感受为主的行业。每个日化品牌基于自身的品牌内涵和成长历程都具有稳定的消费群体,也具有特定的消费者体验和感受。这也是民资日化品牌能够生存和发展的基础,比如“雪花膏”、“金鸡霜”无一不是体现了典型的民族感情和内涵。
民族日化品牌要生存和发展就必须发掘根植于民族感情的这种情怀才能够获得国人的认同,首先是感情的认同,其次是对于自身品质的认同。
    民族日化品牌要实现突围,除了首打消费者体验之外,还有积极提升自己的品牌内涵、品牌推广、品牌的社会认知形象等。正所谓不仅仅是感情牌要打,也要在自身的管理水平、市场推广、社会形象、渠道建设等技术层面要获得提高,才能够保障企业能够真正意义上获得消费者的认可。
    民族日化品牌要实现市场的突破,必须进行自身能力提高和资源积累。只有自身具有足够的体量和规模才能够保证在市场竞争中能够保持一定的压力和控制力,避免自身被收购兼并。
    因此,有效的利用资本市场的手段来提高自身的能力和资源配置就是一条比较好的出路。但民族日化品牌要走向资本市场,必须要解决相关的问题。因为资本市场只是手段,并不是我们的目标,我们是利用资本市场来提高自身的品牌知名度、内涵、市场竞争能力,并通过资本市场的硬性约束来提升企业自身的管理水平,管理效率和资源配置效率。
    民族日化品牌在进行资本运作过程中,首先要解决如下问题:
    第一是产品创新和品牌创新的问题,通过技术提升、技术储备、以及市场调查,不断的建立完善的产品创新机制,提高产品的更新换代,多层次和多方面的满足消费者的不同消费体验。同时,积极进行品牌创新,通过不断的挖掘自身品牌内涵和渠道推广,做到认知度和知名度,美誉度的不断提升,满足消费者对于化妆品的消费感受和体验。
    第二是自身管理能力和资源配置能力的提升,民族日化企业必须通过自身管理水平和资源配置的能力提升,实现市场和内部管理的密切协同,有效控制。通过自身内部管理机制和水平的提升以有效的促进市场拓展和渠道建设。很难以想象,如果民族日化品牌自身的管理素质和能力无法有效提升,那很难以满足与外资品牌的竞争。品牌竞争是一个全方位的竞争,而不仅仅是市场和销售的竞争。
    只要民资日化品牌提高自身的文化内涵,通过持续的能力和资源提升,我们是能够在外资品牌包围的过程中获得一条出路,建立中国人自己的民族品牌,能够继承和传承中华民族精神内涵的品牌的。