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合伙人  徐武明   《中国商报•超市周刊》   201112
应该看到,目前电商人所面对的整个电商系统,本质上是一个带有很大不确定性的复杂的混沌系统,因此,这个系统的所有参与者,更多的时候还是在“摸着石头过河”。即使有洞察力的远见卓识之士,所看到的也不过是手电筒光所投射的一米之远。马云提到希望阿里能够做到102年的名优企业,无疑是非常好的期望。但是即使京东和淘宝如今确实非常成功,但是,在这个领域里面,或者更准确说,在已经变化了时代浪潮里,要做102年的名优企业,还真非常困难。当然,我还是抱有积极的希望,我希望能够有。
   也因此,在2012年,作为电商人,他们如何走出全新一步,以在各大平台之间游刃有余,独辟蹊径找到属于自己的蓝海?追根溯源,高屋建瓴,以下三点,对他们或许才有真正的帮助。
一、 真正承认自己需要关注和学习,彻底承认外在环境的混沌性和不确定性,时时保持警觉和快速的应变能力,不自满,不封闭,重新认识变化了的世界,个人和组织都要有快速准确识别和迅速反应的能力。
二、 大淘宝的开放战略也罢,垂直领域电子商务平台的兴起也罢,任何策略和模式,只有真正给顾客和商家创造价值,才是其可能成为真正的蓝海的前提。黄猫黑猫,捉到老鼠才可能成为好猫。
三、 网购市场千万要关注搜索引擎,未来搜索引擎营销对网购企业的影响是非常关键的。成败都可能与此戚戚相关。
1. 据统计,2012年电子商务规模将达到6万亿元,网购市场的快速发展对传统零售企业来说有何影响?是否或将改变目前的零售格局?
徐武明:
   无需置疑,网购市场的快速发展对传统零售企业影响巨大。在顾客总需求一定,社会总购买量相对确定的情况下,网购和传统零售两者之间确实存在此消彼长的关系。而且,就目前看来,网购规模的进一步扩大,也是趋势所在,不可阻拦,因此,目前的零售格局,也必然会有所改变。
   但是,我们应该看到,传统零售规模的缩小,不一定代表传统零售企业的停滞不前,传统零售企业如果能够善用自己的传统优势,并融合电子商务的渠道方法,较之单纯的新兴网购企业,或许更有优势和竞争力。因此,在这个世界里,成功与否不在于别人,而在于自己是否敢于直面现实,敢于重新认识变化了的世界,敢于比别人更快更有效地学习和转变。
大致问题就是这些,还请各位老师不吝赐教。如果您还有其他观点和看法,也请您畅所欲言,不胜感谢。