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体检连锁机构的选址ABC
合伙人  戴万平   《中国连锁》   201204
据调查,我国目前有各类体检连锁机构5000余家,以医院为依托建立的医院体检连锁机构是最主要的形式,占体检机构数量的90%,剩余的是民营体检机构。2003年非典之后,在政治、经济、社会、技术等条件配合下,民营体检市场发展迅速。据相关机构测算,民营体检市场年业务量约150亿元,北京、上海、广州的体检市场年业务量均在30亿左右,且每年以30%~40%的速度递增,综合考虑到中国人口基数和城市化的进度,民营体检市场潜力巨大。(表1、表2)

    我们知道,没有规模的连锁企业是很难有效提升自己的竞争力的,所以追求规模扩张是连锁经营的一种内在的、本能的冲动。很显然,单店销售额提高和盈利能力提升是一方面,网点扩张和网点质量提升才是打造规模,提升竞争力的最有效办法。而网点扩张首先就要碰到选址问题,体检连锁机构选址一般会碰到如下问题:

    ˙ 什么模式--是圈地模式还是跳跃模式?

    ˙ 扩张路径—自建、并购、加盟、合作?

    ˙ 在哪里开—商圈分析、地点分析、如何筛选?

    如果体检连锁机构发展到一定规模,仍然只是重视单个门店位置的选择,而缺乏对整个“棋盘”的规划,落子随意,那后来发展就会越来越被动了。

    网点布局的规划主要有两点模式:圈地模式和跳跃模式。圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店,将可能开设的门店数量尽量开万,再寻找另外的开店区域。跳跃模式指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对低的地区分布开店,可以同时不断跳跃式的在各区域开店。这两种模式的具体利弊分析如表3所示。

    我们可以看到,由于体检服务的消费对象要有一定经济实力,而经济领先的城市里,消费人群是相对集中的,而这些城市里的竞争也是最激烈的,而圈地模式对低成本市场推广是很有好处的,所以行业前几名都“圈地”明显,同时由于体检行业相对于其他行业,对物流配送的要求不高,同时网点多的优势对集团型大客户,保险、银行等重点客户更有吸引力,所以大部分体检机构也采取了跳跃模式。

    开店路径主要有自建、并购、加盟、合作四种,由于这四种路径各有优劣势,企业应当结合自身具体情况选择,当然也可以同时运用这四种路径来加速扩张,但这需要高超的资源整合和运作能力。

    目前大型的体检连锁机构基本都在积极寻求各种路径来发展,依托自身的资源和优势发展。其中爱康以合作开店为特色,在广州、上海都寻求当地优势资源合作开店。而慈铭在加盟方面尝试的更多,在二三线城市积极拓展加盟门店业务。

    著名的特许经营专家李维华教授提到一般选址流程如表4。

    这7步里面,店址评估是可以标准化的环节,某知名体检连锁机构选址多因素评估分析表举例如表5。

    我们可以看到,这个知名体检机构由于自身品牌影响力大,所以在可见度方面给的权重就不大,所以具体的公司要结合自身的情况,对因素和权重做修改。

    综上所述,体检连锁机构应该在高速发展中,结合自身的资源和能力,在战略明确的基础之上,确定自己的选址模式和路径,扎实做好选址的具体管理工作,为自身“又好又快”发展迈出良好的第一步。