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是踏“地雷”还是坐“火箭”
副总裁  陈江   《超市周刊》   201205
1. 当初曾有专家及行业大佬说过,2011年年底团购行业只会剩下三五家,可到现在虽然团购行业没有当初的朝气,却依然有4000多家,这是否说现在的团购依然有很强的发展潜力?您对现在的团购现状持何种看法?
    团购网目前的模式相对比较单一,未来发展起来将会有不同的模式,每一种模式下发展到成熟阶段可能会只有三五家,现在在模式尚未完全成熟的情况下谈成熟还为时尚早。目前团购网没有只剩下三五家的原因在于,没有哪几个团购网的模式很成熟,能够快速发展,吸引绝大部分消费者。既然没有龙头电商,大家就都能生存下来。
2. 在很多企业忙着转型的时候,一向低调的美团却连连问鼎销售额第一的宝座,这是否也说明,团购依然会迎来发展的春天?
    团购会迎来春天,但是何种模式是成熟的模式,现在还不能肯定。这个行业还有许多创新的机会。
3. 说起来,团购这种模式进入门槛低,且容易效仿。现在很多淘宝卖家其实就做的是团购的生意,这对于纯正的团购企业来说,是威胁还是激励?团购企业以后的发展模式应该如何?
    应该是威胁的成份更大一些。目前团购还远未成熟,未建立起竞争门槛,其它互联网企业进入的可能性比较大。这就好比当年博客兴起的时候,一时大家以为博客将通吃天下,却殊不知晚起的鸟儿也得食,如今新浪微博却红透半边天,博客势头日衰。光靠一项业务模式做大的可能性有,但不可能长久,还是需要和传统需求结合起来,形成一定的业务规模。因此,团购网有做大的可能,也有被领先的互联网龙头企业吃掉的可能。要想发展,团购企业必须形成自己的特色商业模式,构建上下游价值链,从而形成一个稳定的生态圈。
4. 对于很多团购企业转变发展模式,甚至是退出团购领域,你觉得未来团购应该如何发展?
    团购业务必然形成一个稳定的商业模式,而不能只是拼份。如同传统商贸一样,不能只有批发市场,还可以有专业卖场,可以有超市,可以有便利店,可以有超级购物中心,可以有城市综合体,等等。团购电商要从这些角度来着手,实现自己的商业模式特色。可以在专业领域内发展专做某些行业,也可以做成区域特色。此外,可以丰富化商业服务内容,将信息、交友、娱乐进行适当比例的结合,形成针对特定人群的服务产品组合,以上扩大客户群,并增进客户粘性。