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如何玩转《非你莫属》
合伙人  张冠男   《人力资源报》   201205
《非你莫属》是我个人非常喜欢的一档招聘节目,主持人的犀利幽默和老板们的睿智都给我留下了很深刻的印象。每当应聘者凭借自己出色的能力和良好的现场发挥赢得老板们的认可时,我都会感到兴奋不已、心潮澎湃;但当应聘者因犹豫不决、好高骛远或定位不清而遭遇全场灭灯时,我又由衷的替他们感到惋惜。因此,在这里我想给即将参加《非你莫属》这档节目的求职者几点建议以供参考。
首先,准确的职业规划。作为求职者在上节目之前,一定要做好功课,对到场的企业进行相应的行业归纳,比如经常到场的有互联网行业、餐饮业、管理培训业、传媒业、房地产业等。当你对行业进行初步划分后,便可以根据自己的需求,选择自己熟知的行业,或者自己喜欢的行业。如果你是一名应届生,对自己的职业生涯尚无头绪,那选择自己喜欢的老板亦可。当我们对行业过滤之后,便开始对职位进行筛选,《非你莫属》提供最多的莫过于销售、人力资源、编辑、策划等职位,对于职位的选择求职者最好不要脱离自己的专业,因为去从事一份与自己专业毫不相干的工作,你需要花费大量的时间去学习与职位相关的知识,因此付出相对成本较高。求职者还可以根据自己的工作经验去选择职位,这样成功的概率会大大增加。当你已经确定自己心仪的行业和职位时,那接下来就要选定自己想去的企业,假如在你所选的行业中有自己崇拜的老板,那问题便迎刃而解;若面对的是陌生的企业,不妨通过工商局注册网站或一些企业评价网站,去寻找适合自己的公司。如果你能对自己进行准确的职业定位,相信在初面过程中会获得较高的加分,即便刚开始老板们觉得你未必适合,也可能会出现“无心插柳柳成荫”情况。
其次,出色的能力展示。求职者应当明白,在每一位老板心中都有一套能力素质模型,老板们会运用这套评价体系来判断应聘者是否适合所要应征的岗位,因此在面试前了解这套评价体系是极其重要的。作为一名人力资源顾问,我在这里向各位求职者简单介绍一下在这套评价体系的关键内容——7种核心能力,它们分别是:人际交往能力、影响力、领导力、沟通能力、判断与决策能力、计划与执行能力、服务客户能力。在这7种核心能力下还包括若干子能力例如:人际交往能力包括关系建立、团队合作、解决矛盾、敏感性;影响力包括团队发展、说服力、应变能力、影响能力;领导能力包括评估、反馈和培训、授权、激励、建立期望、责任管理;沟通能力包括口头沟通、倾听、书面沟通;判断与决策能力包括战略思考、创新能力、解决问题的能力、推断评估能力、决策能力;计划与执行能力包括准确性、效率、计划和组织;服务客户能力包括了解客户需求、客户管理、谈判能力、市场开拓。
以上是对7种核心能力的相对详细解析,应聘者可以以核心能力体系为依托,根据应聘职位提取相应的核心能力指标,并用事例和实力去充分诠释,一定会有一个不错的结果。例如:近几期节目中有一位叫“小楠姐”的求职者,应聘的是销售职位,她在“天生我有才”这一环节对张绍刚进行了出色的导购培训。节目中她提到作为一名冰箱导购员一定要知道,这款冰箱中间是双开门、中间储藏室零度保鲜不结冰,冰箱表面是防划的,只要记住这三个卖点,去应聘时肯定会被卖场雇用。就是这简单的几句话赢得了老板们的满堂喝彩。为什么一名应届生会博得满堂彩?我们可以通过核心能力模型进行详细分析,一、她的语言精练、层次分明,体现了较强的口头沟通能力;二、了解客户需求,知道卖场经理需要对产品特性了解的导购员;三、能够培训团队成员带领团队发展。作为一名合格的销售人员必须具有沟通、了解客户需求、带领团队发展这三项最基本的能力,所以“小楠姐”的充分展示必然会赢得老板们的喜爱。
最后,理性的薪资定位。在节目中我经常会看到一些求职者,尤其是“海龟”盲目地要求薪酬,到最后因老板不能满足自己的待遇要求而放弃职位。每当这时很多人会为求职者感到遗憾,造成这种结果的原因是很多求职者对企业的薪酬制度和结构不够了解。因此我为大家做一下简单的介绍,比如:行政专员这个岗位,在某公司的薪酬体系中处于2岗,2岗的薪资范围在2500-3500之间,在2岗中分5个级别,每一级的级差为200元,这就表明行政专员这个岗位的薪资在2500-3500之间以每级200元浮动,你究竟能拿到的薪水是2700还是3300,或者是3500,那就看你和老板的具体协商。如果你想获得的更高的工资,那就要通过晋升,更换职位,同时提高岗位才能获得高薪。另外,现在“海龟”高学历对于每个公司来说,已经不再稀奇,要想单纯依靠它来博得高薪已不太可能,只能通过自己的努力在绩效考核中脱颖而出,才能获得自己应得的价值收入。此外还要提示大家,每个公司的薪酬体系都是具有内部公平性、行业公平性、可持续激励等特点的,老板通常不会轻易打破公司的薪酬原则,除非你是实力超群的“千里马”能打动老板。
说了这么多,希望能够对即将参加《非你莫属》和正在择业的每一位求职者有所帮助。我相信,通过准确的职业规划,合理的能力评价和理性的薪酬定位,你梦寐以求的岗位一定会非你莫属。