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给诗仙太白的建议
合伙人  杨晶   《重庆时报》   201208
诗仙太白的升级进阶之道
  无论从销售规模还是品牌知名度上来看,把诗仙太白归入三线白酒的确不为过。在笔者看来,诗仙太白既没有如太白诗韵般的品牌口号,也没有值得回味的品牌故事,连关于企业的一段标准描述也几乎无法搜寻。而在笔者的印象中,关于广告道是有两点记忆深刻之处,其一是美女,其二是古装,但至于到底要传达何种信息,却一直不得而知。
  从公开的一些资料来看,诗仙太白近两年发展迅速,这既有公司努力经营的内在动力,也有外部客观的市场环境因素。根据其定位,到2015年将达到50亿元规模的销售收入,并且依照目前的发展势头,销售额达到20亿元的时刻或将很快到来。根据行业的经验,白酒行业销售规模超过20亿元,可以勉强跨入二线地位,那么,企业所面临的经营环境和销售方式都将发生较大的变化。
  一方面,销售环境的改变要求公司必须强化自身产品的品牌定位。其实质是在强化品牌战略的基础上,需要特别重视传播策略的谋划。笔者愚见,目前诗仙太白的广告定位不清,其传播的显性要素无法透出隐性内涵,导致传播力度太弱,公司当务之急是需要重新研究传播调性,并据此优化传播渠道。“诗仙太白”这一品牌,本具有一股唐宋古风,未来的传播调性若加以配合,定将成为绝佳优势。
  另一方面,销售方式的改变则要求公司必须创新销售渠道。笔者一直坚持,区域性的白酒企业,进行全面的强渠道策略具有突破性意义,其主要手段是以直营店、专卖店形式重新构建渠道模式。这一模式既是预防未来行业竞争加剧的现实要求,也是白酒企业实施渠道整合的迫切需要。公司应趁未上市之时,将渠道创新工作提升成为战略性任务,尽快完成销售模式的变革。
  品牌和渠道是白酒行业最重要的两个方面,在公司加速成长的趋势下,只有把两条路径同时打通,才能够使诗仙太白酒业集团顺利的“升级进阶”。