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如何与比你优秀的人交朋友?
合伙人  朱宁   《人力资本管理网》   201212

上月专栏说起了知乎(中文互联网上的问答类网站)上的一个问题:“怎样认识比你优秀的人并和他们成为朋友呢?(以下简称‘交朋友’)。” 我的第一个建议是:本质上,这种“交朋友”是一个利益导向的人际关系,如果没有足够可以兜售给优秀人士“本钱”,普通青年光凭人际关系上发力无异于缘木求鱼。

不过,即使你已经具备了相应的“本钱”,怎样认识比你优秀的人并和他们交朋友依然是一个需要克服重重困难的过程。这时,我们都会遭遇任何人际关系建立之初的三个基本问题:

你是谁?

你是干嘛的?

你和我有什么关系?

这的确是我的研究范围。

要想和优秀人士从不认识到认识,从认识到成为朋友,普通青年要考虑的不仅是回答什么;更要考虑如何回答。而要想做好这些准备,则不得不重温一下人际关系中的周哈里窗......

在《社交网络的边界在哪里》一文中,我曾经提到,周哈里窗中的公共区是“优秀人士”和“普通青年”之间建立/维系交情的关键。一般而言,两人之间公共区大,则交情深厚;公共区小,往往就是半熟人而已。而在交往之初,优秀人士和普通青年的公共区几乎为零,普通青年“拿什么”来扩大公共区?“如何”扩大公共区?这些看似不起眼的“小问题”成了普通青年结交优秀人士的拦路虎。

“知己知彼百战百胜”——“交朋友”这事也不例外。

站在优秀人士的立场,一般情况都是阅人无数,而归属自己的时间则是宝贵而有限。在这种情况下,普通青年能否在“三下五除二”之间将三个问题干脆利落地回答出来,则是“交朋友”的第一个关键环节。

然而,大多数普通青年,即使具备了足够可以兜售给“优秀人士”的本钱,却往往不知到如何回答“我是谁”这一类简单却又富含哲学意味的问题。(作者按:因为我们的教育体系从未引导我们思考这一类问题。)

在真实世界中,绝大多数普通青年选择了给自己“贴标签”的方式来回答“我是谁”,比如:我是XX公司的;我是做研发的;我是 XXX的朋友/同学,我是XX商学院的.....

“贴标签”没错,然而在给优秀人士的第一印象上,这些标签无一例外都是老生常谈的外部标签。而在和诸多优秀人士谈及这个话题时,他们更关注的是“我是谁”背后的信息,即普通青年“你”是一个怎样的“人”,这时,普通青年需要展现一个活生生、有特点,能够激发优秀人士共鸣的自己。错过了这个环节,就无形间失去了让优秀人士了解自己的最佳时机,因为对优秀人士而言,人际交往中,独特的“人”(哪怕目前还是普通青年)才是他们关注的核心。

接下来第二个问题:你是干嘛的?

这是一个扩大优秀人士和普通青年之间“公共区”的绝佳机会——介绍得越清晰,优秀人士对你越是了解——这又是建立利益导向的人际关系的重要基础,更是一个兜售自己“本钱”的绝佳机会。

然而,即便是这么一个看似轻车熟路的环节,也不见得人人过关。

最常见的窘境:

头重脚轻——花了无数时间介绍“干嘛”的内容和重要性,却忽略了“普通青年”在“干嘛”这件事情上发挥的作用、扮演的角色。

为什么会有这种窘境?

普通青年忽略了人际交往中的一个普遍原则:“人”比“事”更重要,即便有了兜售自己的“本钱”,那也必须围绕“人”在“事情”中发挥的作用,而不是相反。在诸多创业投资人的经历中,决定投资与否,不单单是项目本身重要与否,更关键的是做项目的人和团队。因为即便是利益导向的人际关系,其中最核心的关键点也还是“人”。换句话说,和其他人相比,你这个普通青年有什么不同, 我为什么选择和你“交朋友”?

如果继续顺利过关,就会进入到最后环节:(你)和我有什么关系?

这其实就是最难的一个环节——我们经常遇到的情况是,优秀人士听完普通青年的前两个回答,耸耸肩,来一句:So what?(那又怎么样呢?)

如果不能建立某种关系,那么即使认识了优秀人士,充其量也就是“粉丝见偶像”的重演,对普通青年想要通过这个来改变自己命运轨迹的初衷毫无帮助。

既然是利益导向的人际关系,那么这个“和我有什么关系”一定是落在某个利益点上,而这个利益点往往和普通青年可以兜售的本钱有关。

讲一个老生常谈的故事,马云刚开始做阿里巴巴,找了无数投资人,大家都不相信貌不惊人的他具备这个能力,因而以各种理由婉拒了他(这是第二个问题“我是干嘛的”,至少马云当时并未很好地回答上这个问题)。而当马云从50万元起家,开始做出点东西来的时候,投资人又开始质疑他B2B跨国电子商务平台的梦想,觉得这个连美国都没有,中国怎么可能。那时,只有软银孙正义听懂了,而且认为马云和自己对互联网深刻理解有共鸣,于是乎,马云和孙正义有了“关系”,从利益导向的交往开始,逐渐成为了朋友。回头再看,马云就是成功地建立了阿里巴巴和孙正义互联网理想之间的关系,才赢得了尊重、赢得了投资也赢得了一辈子的朋友。

三个简简单单的问题,存在于任何一个人际关系和社交网络中。不在于怎么回答,而在于帮助普通青年思考自己在人际交往中的定位;进而帮助到普通青年怎样认识比你优秀的人,并和他们成为朋友。